اسٹریٹجک مینجمنٹ میں دفاعی حکمت عملی

کاروباری دنیا میں مسابقت ناگزیر ہے۔ حریفوں کا خطرہ جو آپ کے گاہکوں کو چوری کرنے یا آپ کے بازار کا حصہ چوری کرنے کی کوشش کر رہا ہے وہ بعض اوقات ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کے لئے بھاری پڑ سکتا ہے۔ تاہم ، آپ مقابلہ اور مقابلہ سے اپنی مصنوعات اور مارکیٹ کے اپنے حصے کا دفاع کرنے کے ل take اقدامات کر سکتے ہیں۔

دفاعی حکمت عملی کو سمجھنا

دفاعی حکمت عملی مینجمنٹ ٹولز ہیں جو ممکنہ حریف کے حملے کو روکنے کے لئے استعمال ہوسکتی ہیں۔ اس کو میدان جنگ کے طور پر سوچئے: اپنے صارفین کو خوش رکھنے اور اپنے منافع کو مستحکم رکھنے کے ل You آپ کو اپنے حصے کی مارکیٹ کی حفاظت کرنی ہوگی۔ اپنے کاروبار کا تزویراتی طور پر دفاع کرنا اس مارکیٹ کو جاننے کے بارے میں ہے جس میں آپ کام کرنے کے ل equipped بہتر طور پر تیار ہیں اور یہ جاننے کے بارے میں کہ نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے کے لئے اپنی اپیل کو کب وسیع کرنا ہے۔ جارحانہ حکمت عملیوں کے برعکس - جس کا مقصد آپ کے مارکیٹ کے مقابلے پر حملہ کرنا ہے - دفاعی حکمت عملی آپ کے پاس جو کچھ ہے اسے روکنے کے بارے میں ہے اور اپنے مسابقتی فائدہ کو حریفوں کو بے دخل رکھنے کے لئے استعمال کرنے کے بارے میں ہے۔

دفاعی حکمت عملی تک رسائی

اسٹریٹجک مینجمنٹ میں دفاعی حکمت عملی کے لئے دو طریقے ہیں۔ پہلے نقطہ نظر کا مقصد حریفوں کو روکنا ہے جو آپ کے کاروبار کے بازار میں حصہ لینے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آپ کی مصنوعات کی قیمتوں میں کمی ، مراعات یا رعایتوں کو شامل کرنے سے صارفین کو آپ سے خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنا یا اپنی تشہیر اور مارکیٹنگ کی مہمات میں اضافہ اس کے بارے میں جانے کا بہترین عمومی طریقہ ہے۔

دوسرا نقطہ نظر زیادہ غیر فعال ہے۔ یہاں ، آپ نئی مصنوع کی اختراعات کا اعلان کرتے ہیں ، نئی چین کھول کر کمپنی میں توسیع کا منصوبہ بناتے ہیں یا پرانے گاہکوں سے دوبارہ رابطہ قائم کرتے ہیں تاکہ وہ آپ کو خریدنے کے ل encourage حوصلہ افزائی کریں۔ مقابلہ کو اپنے صارفین کو لے جانے اور کمانے سے روکنے کے لئے ابھی بھی یہ ایک طریقہ ہے ، لیکن یہ زیادہ آرام دہ اور کم جارحانہ انداز میں کیا جاتا ہے ، جبکہ پہلا نقطہ نظر فعال اور براہ راست ہوتا ہے۔

دفاعی حکمت عملی کے فوائد

اپنے کاروبار میں دفاعی حکمت عملی پر عمل کرنے سے بہت سے سمجھے جانے والے اور حقیقی فوائد حاصل ہوسکتے ہیں۔ پہلے ، آپ اپنی مارکیٹنگ اور اشتہار بازی میں اضافہ کررہے ہیں ، جو دروازے کے ذریعے بوڑھے اور نئے دونوں گاہکوں کو حاصل کرنے کا ایک موثر طریقہ ہوسکتا ہے۔

دوم ، دفاعی حکمت عملی عام طور پر جارحانہ حکمت عملیوں کے مقابلے میں کم خطرہ سے لیس ہوتی ہے۔ آپ کے پاس مارکیٹ میں اپنا حصہ یقینی بنانے کے ل pass غیر فعال اقدامات کرنے کا اختیار ہے اور آپ کو ہر موڑ پر لازمی طور پر خطرہ محسوس کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

دفاعی حکمت عملی کا تیسرا فائدہ یہ ہے کہ آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کی قدر بڑھانے کے لئے کام کر رہے ہیں۔ اپنے برانڈ کے فوائد پر زور دیتے ہوئے ، آپ بیک وقت اپنے حریف کی قدر کو کم کررہے ہیں۔ آپ کی مصنوعات اور خدمات کے ل a طاق مارکیٹ کو محفوظ بنانے میں یہ ایک مؤثر طویل مدتی حکمت عملی ثابت ہوسکتی ہے۔

دفاعی حکمت عملی کے نقصانات

دفاعی حکمت عملی کا سب سے بڑا نقصان تب ہوتا ہے جب کوئی کاروبار اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو نہیں سمجھتا ہے۔ تمام مصنوعات اور خدمات کا مقصد وسیع تر بازار کے خاص طور پر آبادیات کے مطابق ہونا چاہئے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ بچوں کی سائیکلیں فروخت کرتے ہیں تو ، آپ کی مارکیٹنگ کا مقصد آبادیاتی آبادی سے آپ سے خریدنے کا سب سے زیادہ امکان ہے: شاید کم عمر سے درمیانی عمر کے بچوں کے ساتھ۔ آپ کے بچوں کے سائیکلوں کو بغیر بچوں کے بڑھاپے یا ان نوعمروں کے ل to نشانہ بنانا کوئی معنی نہیں رکھے گا جو بچوں کی سائز کی بائک پر سوار ہونے میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں۔

کلیدی مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے حص shareے کو مارکیٹ کے بارے میں جان سکیں اور پائ کے اس ٹکڑے کو روکنے کے لئے سخت محنت کریں۔ اس بڑے نقصان کے ساتھ ہی یہ خطرہ بھی پیدا ہوتا ہے کہ جب جدت اور مصنوع کی ترقی کی بات آتی ہے تو آپ اپنے نام یافتگان پر آرام کر سکتے ہیں۔ کامیاب کاروبار نئی مارکیٹوں میں مشغول ہونے ، جدید مصنوعات فروخت کرنے اور نئے صارفین تک پہنچنے کے مواقع کی خاطر بھی اپنی آنکھیں کھلی رکھتے ہیں۔ اس طرح آپ جو بھی دفاعی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں اسے آپ کے کاروبار میں اضافے کے ل long طویل مدتی حکمت عملی کے ساتھ متوازن ہونا چاہئے۔