اگر ابھی تک آپ کے ساتھ ایسا نہیں ہوا ہے تو ، یہ شاید صرف وقت کی بات ہے: آپ اور آپ کی ٹیم کسی نئی مارکیٹنگ مہم کے اینکر کی حیثیت سے اشتہارات کے نظریات کا جائزہ لے رہی ہے۔ مہم کے حامی لالچ میں ہیں اور اتنی تیز بات کر رہے ہیں کہ وہ محض جملے کے مابین توقف کر رہے ہیں۔ ٹیم کے دیگر ممبران خاموشی سے سر ہلا رہے ہیں ، جبکہ دیگر کچھ بھی دکھائی نہیں دے رہے ہیں۔ آپ حیران ہوں گے ، "یہ ٹیم - آپ کی خدمات حاصل کرنے والے افراد - ایک ہی نظریات کے سیٹ پر اس طرح کے مختلف رد registerعمل کو کیسے رجسٹر کرسکتے ہیں؟"
اگر آپ کو یقین ہے کہ اشتہار بازی آرٹ ہے ، اور فن بات چیت کرنے کی کوشش کی نمائندگی کرتا ہے ، تو پھر تشخیص کا عمل بھی کچھ حد تک سا موضوعی ہے۔ بدقسمتی سے ، یہ اعلی خیال رکھنے والا فیصلہ آپ کو ، چھوٹے کاروبار کے مالک ، کو سخت فیصلے کے ساتھ چھوڑ سکتا ہے: آپ ان سارے ذاتی نقطہ نظر کو کس طرح صلح کریں گے؟ اس معاملے میں ، آپ کو یہ جان کر خوشی ہوگی کہ اچھے اشتہارات میں کچھ خصوصیات موجود ہیں ، کچھ پرنٹ ، ٹی وی اور ریڈیو کے درمیان۔
اشتہاری میڈیا کی عمومی خصوصیات کو سمجھنا
بطور صارف آپ کے تجربات موثر اشتہارات پر آپ کے سیکھنے کے منحصر خطوط کے لئے ایک عمدہ آغاز ہے۔ چاہے آپ اخبارات اور رسالے پڑھنے ، ٹی وی دیکھنا یا انٹرنیٹ کے ذریعے گھومنے میں بڑے ہوئے ہو ، اس کے بارے میں سوچئے کہ میڈیم سے قطع نظر ، آپ اشتہارات کی طرف راغب کیا کرتا ہے۔ آپ کو اپنے کاروبار کیلئے ممکنہ اشتہارات کا جائزہ لینے کے ساتھ ساتھ آپ کی جبلتوں کو بھی آپ کی خدمت کرنی چاہئے۔
تمام امکانات میں ، جو اشتہار آپ کو یاد ہیں اور / یا سب سے بہتر پسند ہیں:
- کسی طرح سے آپ کے ساتھ جڑا ہوا۔
- جلدی اور جانفشانی سے معلومات فراہم کیں۔ یادگار تھے۔ آسانی سے واپس بلا لیا گیا (اور شاید تقلید بھی)۔ * کارروائی کے لئے کال بھی شامل ہے۔
ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کی حیثیت سے ، آپ کے اشتہارات کو آپ کی روشنی میں آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تکمیل کرنا ضروری ہے۔ بصورت دیگر ، آپ فضول خرچی میں مشق کریں گے - اور اس میں ایک مہنگا بھی۔ جیسا کہ مارکیٹنگ کے پروفیسر جیف I. رچرڈز نے کہا ہے: "حکمت عملی کے بغیر تخلیقی صلاحیت کو آرٹ نہیں کہا جاتا ہے۔ تخلیقی حکمت عملی کے ساتھ اشتہاری کہا جاتا ہے۔
پرنٹ ایڈورٹائزنگ میڈیا کی خصوصیات کو سمجھنا
ہوسکتا ہے کہ ڈیوڈ اوگلیوی نے اس سخت سلوک سے اتفاق کیا ہو۔ اس میدان میں سب سے زیادہ بااثر کلیدی کھلاڑی ہونے کے ناطے ، انہوں نے پرنٹ اشتہاروں کے مصنفین کو عملی مشورے کی پیش کش کی جنھوں نے اوگلی اور میتھر کے لئے کام کیا: “اوسطا، ، پانچ مرتبہ باڈی کاپی پڑھنے کے ساتھ ہی سرخی پڑھیں۔ جب آپ اپنی سرخی لکھتے ہیں تو ، آپ نے اپنے ڈالر میں سے اسی سنٹ خرچ کرلی ہیں۔
تو کسی اشتہار کی سرخی - زیادہ تر کسی اخبار کے مضمون کی سرخی کی طرح۔ فونٹ کا سائز کھڑا ہونا چاہئے ، اور شاید بولڈ اسٹاسڈ بھی ہونا چاہئے۔ موثر پرنٹ اشتہارات:
- توجہ حاصل کرنا. اندرونی افراد اس کو "پل فیکٹر" ، یا قارئین کو اندر گھومانے کے ل an کسی اشتہار کی قابلیت کا حوالہ دیتے ہیں۔ لیکن پل فیکٹر کاک ٹیل ملانے کا کوئی خفیہ فارمولا نہیں ہے۔ جیتنے والا اشتہار بہت سارے عنصر پر مشتمل ہوسکتا ہے ، یا یہ نسبتا sp نایاب ہوسکتا ہے۔ (خالی جگہ نے بھی توجہ مبذول کروائی۔) اگر آپ کو یا آپ کی ٹیم کو صحیح ملاوٹ مل جاتی ہے تو آپ کل کے اگلے کروڑ پتی بن سکتے ہیں۔
- اس توجہ کو روکیں ، کم از کم طویل عرصہ تک پڑھنے والے کے لئے اشتہار کے مندرجات کو جذب کرنے کے ل.۔ ہاں ، سیکسی تصاویر فروخت ہوتی ہیں ، لیکن مزاح بھی ایسا ہی ہوتا ہے۔ * ایک ناقابل تلافی تصویر کے ذریعہ لنگر انداز کیا جاتا ہے (ایک تصویر یا مثال)۔
- فوائد پر زور دیں خصوصیات کے بجائے
- رنگ شامل کریں ، اگرچہ اگر مصنوعات یا خدمت میں توازن موجود ہو تو کالی اور سفید اشتہارات کو کشش فراہم کی جاسکتی ہے۔ سمجھنے میں آسان ہیں ، ایک مجبور پیغام کے ساتھ جو کھڑا ہے۔
- ایک یادگار خصوصیت شامل کریں ، جیسے ٹیگ لائن (جس کو بہت سے لوگ نعرہ بھی کہتے ہیں)۔
- کال ٹو ایکشن پر مشتمل ہے ، یا تو ہدایت کی شکل میں (جو دعویدار ہے) یا دعوت نامہ (جو کہ زیادہ لطیف ہے) اگلا قدم اٹھانے کے لئے۔
- کسی کمپنی کے برانڈ کو پورا کریں۔ بعض اوقات بڑی کمپنیاں بھی یہ سوچنے کی غلطی کرلیتی ہیں کہ صارفین ایک ایسی جر .ت مندانہ / متنازعہ / نسل سے متعلق اشتہار سے لطف اندوز ہوں گے جو ان کی کارپوریٹ شبیہ کے چہرے پر اڑتا ہے۔ لیکن عام طور پر ایسا نہیں ہوتا ہے۔ جرات مندانہ ہونے اور اشتہار بازی کے ساتھ کبھی کبھار رسک لینا ایک چیز ہے۔ یہ اور بھی تنازعہ کھڑا کرنا ہے جو آپ کے اچھے نام پر اس کی خرابی کی عکاسی کرتا ہے کہ آپ کو کسی اشتہار کو منسوخ کرنا چاہئے اور پھر اس کے لئے معذرت خواہ ہوں۔
ٹی وی ایڈورٹائزنگ میڈیا کی خصوصیات کو سمجھنا
پیٹر ڈوکر کارپوریٹ یادوں کے بارے میں کچھ چیزیں جانتے تھے۔ "جدید انتظامیہ کے والد" کے طور پر مشہور ، اس نے مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے بارے میں کچھ یادگار مشاہدے بھی کیے ، جیسے: "مارکیٹنگ کا مقصد صارف کو اتنا اچھی طرح جاننا اور سمجھنا ہے کہ پروڈکٹ یا سروس اس کو فٹ بیٹھتی ہے اور خود فروخت ہوتی ہے۔"
ایسا لگتا ہے جیسے اشتہاری تخلیق کا عمل آسان ہے۔ لیکن ڈوکر کا مطلب یہ نہیں ہے۔ اچھے اداکاروں کی طرح ، اچھی اشتہاری دیکھنا بے سہل موثر ٹی وی اشتہارات:
- ناظرین کے ساتھ جذباتی تعلق قائم کریں۔ تین ذرائع میں سے ، ٹی وی کے پاس اس طرح کا تعلق پیدا کرنے کا سب سے بڑا موقع ہے کیونکہ یہ پرنٹ کی طاقت (الفاظ اور تصاویر) اور براہ راست عمل کے ساتھ ریڈیو (آڈیو) کے اثر کو ضم کرتا ہے۔ عالمی سطح پر مارکیٹنگ کی تحقیقی کمپنی نیلسن کارپوریشن کا کہنا ہے کہ ایسے جذبات کو متحرک کرنے میں دو جذبات خاص طور پر کارگر ہیں۔ اور یہ دونوں جذبات مزاح اور ہمدردی ہیں۔
- ایک کہانی سناؤ، کبھی کبھی اشتہارات کی ایک سیریز میں. مارکیٹنگ کی دنیا میں مواد کی مارکیٹنگ پر حاوی ہونے کی ایک وجہ یہ ہے کہ مارکیٹرز نے یہ سیکھا ہے کہ صارفین کہانیوں کا اچھی طرح سے جواب دیتے ہیں - مصنوعات کے بارے میں "کامیابی کی کہانیاں" ، صارفین کی اپنی کہانیاں اور امید کی کہانیاں۔ اس طرح کی کہانیاں کسی کمپنی کے ساتھ جذباتی تعلق قائم کرنے میں مدد دیتی ہیں ، جس کے نتیجے میں وہ گاہکوں کی وفاداری پیدا کرسکتے ہیں۔ صاف ، آسان اور حوصلہ افزا کہانیاں صارفین کے ساتھ بہترین رجسٹر ہوتی نظر آتی ہیں۔
- یادگار ہیں اگر نقالی نہیں تو ، اشتعال انگیز پیغام ، دلکش رنگ یا مقبول مشہور شخصیات کے ذریعہ مدد ملتی ہے۔ موثر ٹی وی اشتہارات سے لوگوں کو بات کی جاتی ہے ، خاص طور پر سوشل میڈیا پر ، اور چھوٹے کاروبار کے مالک کے لئے یہ بہت بڑا فائدہ ثابت ہوسکتے ہیں۔
ایک برانڈ منائیں علامت (لوگو) یا کارپوریٹ شوبنکر کی نمائش کی شکل میں ، اور ابتدائی اور اکثر اشتہار میں ایسا کرنا۔ ٹی وی ناظرین دونوں مشغول اور چچکدار ہیں ، لہذا اگر وہ ابتدائی سیکنڈ میں کسی اشتہار کی طرف راغب نہیں ہوئے تو ان کا اس سے مشغول ہونے کا امکان نہیں ہے۔ تکرار کے ساتھ ، یہ تصاویر واقف ہو جاتی ہیں۔
اور واقفیت نسلوں کی پہچان پر توجہ دیتی ہے۔
جیسا کہ نیلسن کا کہنا ہے کہ: "ایک مضبوط اشتہار جو صارفین کے ساتھ جذباتی اور روی connectionsہ دارانہ روابط استوار کرتا ہے اس سے نہ صرف اس برانڈ کو فروخت کرنے میں مدد ملے گی ، بلکہ طویل مدتی برانڈ کی وفاداری اور سڑک کے نیچے ایکویٹی بھی چل سکے گی۔"
ریڈیو ایڈورٹائزنگ میڈیا کی خصوصیات کو سمجھنا
اس طرح کے رابطوں کی تعمیر کے لئے ریڈیو ایک مشکل ترین مقام ہے ، یہی وجہ ہے کہ بہت سارے مصنفین اس وسط میں کسی بھی دوسرے سے زیادہ اشتہارات بنانے کو ترجیح دیتے ہیں۔ ریڈیو کے مطالبات انہیں ایک "دبلی اور معنی" کا اشتہار بنانے پر مرکوز رکھے ہوئے ہیں جو لفظی طور پر الفاظ کا منہ توڑ برداشت نہیں کرسکتے ہیں۔
لیو برنیٹ ، پِلزبری ڈو بائے ، ٹونی ٹائیگر اور چارلی ٹونا جیسے شبیہیں کے خالق نے ، فوائد کے بمقابلہ خصوصیات کے بارے میں کہا: "مجھے یہ مت بتانا کہ آپ اسے کتنا اچھا بناتے ہیں۔ مجھے بتائیں کہ یہ کتنا اچھا کام کرتا ہے مجھے جب میں اسے استعمال کرتا ہوں۔ "
موثر ریڈیو اشتہارات بھی:
- ایک "ہک" کے ساتھ ابتدائی لائنوں پر سرمایہ بنائیں - توجہ دلانے والا آلہ۔ * استعمال سننے والوں کی بینائی مہارت ، اگر ان کا تخیل نہیں۔ واقعی یہاں کوئی چارہ نہیں ہے۔ پرنٹ اور ٹی وی کے برعکس ، ریڈیو میں بصری خصوصیات نہیں ہیں۔ اور ریڈیو سننے والے اکثر دوسرے کاموں میں مصروف رہتے ہیں - کام ، ڈرائیونگ ، بلوں کی ادائیگی - جب وہ اپنے پسندیدہ اسٹیشن میں مل جاتے ہیں۔ اگر یہ بہت پریشان کن لگتا ہے تو ، اپنے پسندیدہ گانوں سے کچھ الہامی ڈرائنگ کرنے کی کوشش کریں۔ کسی موقع پر ، انہوں نے آپ کے تخیل کو اپنی لپیٹ میں لے لیا۔
- سیدھے سادے۔ ریڈیو اشتہاروں میں الفاظ کو سمجھنے کے لئے آسان ہونا چاہئے۔ الفاظ کو سمجھنے میں آسان ہونا چاہئے۔ اور اوور رائڈنگ میسج پر عمل کرنا آسان ہونا چاہئے۔ لیکن سادگی کو سادہ ذہن رکھنے کے ساتھ الجھن میں نہیں ڈالنا چاہئے ۔__ اگر کچھ بھی ہے تو ، صارفین زیادہ نفیس ہو رہے ہیں اور اشتہار میں پولش اور جرمانے کی توقع کرتے ہیں ، یہ دونوں چیزیں آپ کے کاروبار پر اچھی طرح سے عکاسی کریں گی۔
- ایک پیش کش اور عمل کے لئے کال کی نمائش کریں۔ کچھ مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد "ٹو کال ٹو ایکشن" سے پہلے "ارجنٹ" کا لفظ لگ سکتے ہیں ، لیکن ہر ایک نے پریشان کن ریڈیو اشتہار سنے ہیں جو پیغام کو زیادہ کرتے ہیں۔ اہم ، ایک بار پھر ، توازن ہے.
وقت گزرنے کے ساتھ ، آپ کو اور آپ کی ٹیم کو ایسے اشتہارات کا واضح نظریہ تیار کرنا چاہئے جو آپ کے کاروبار کے لئے زیادہ موثر ہیں۔ اشتہارات سے باخبر رہنے میں مدد ملے گی ، لیکن یہ یاد رکھنے کی ادائیگی ہوتی ہے کہ صارفین کو عام طور پر متعدد "رابطوں" کی ضرورت ہوتی ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، وہ یہ کہہ سکتے ہیں کہ ، ہاں واقعی ، آپ کے ہوشیار ریڈیو اشتہار نے انہیں فون اٹھانے اور کال کرنے کا اشارہ کیا۔ لیکن انہوں نے آپ کے پرنٹ اشتہارات میں سے ایک دیکھا ہوگا اور ایک پڑوسی کو بھی آپ کے لئے اچھا لفظ سناتے ہوئے دیکھا ہوگا۔
جب آپ کو اپنی "اشتہاری آواز" مل جاتی ہے تو ، اپنے کاروبار کی تشہیر کرنا چھوڑنے کے بجائے کبھی کبھار غلطی بنانا بہتر ہے۔ مسٹپس کو درست کیا جاسکتا ہے ، اور وہ یہ بھی ہیں کہ آپ کس طرح سیکھتے ہیں۔ اس کے علاوہ ، جیسا کہ ہنری فورڈ نے کہا ، "پیسے بچانے کے ل advertising اشتہار بازی روکنا ایسا ہی ہے جیسا کہ وقت بچانے کے ل your آپ کی گھڑی روکنا۔"
