تجارتی ، پرنٹ اور آن لائن اشتہارات ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کے لئے کسی قسم کی اپیل کا استعمال کرتے ہیں۔ مشتھرین کسی مصنوعات کو خریدنے یا کسی مقصد کی حمایت کرنے کے لئے کسی صارف کو متاثر کرنے کے لئے اپیل کا استعمال کرتے ہیں۔ اپیلیں کسی فرد کی ضرورت ، خواہش یا دلچسپی سے بات کرتی ہیں اور مطلوبہ کارروائی کرنے پر آمادہ کرتی ہیں۔
اشارہ
تشہیر کی سب سے عام اپیلوں میں خوف ، طنز ، عقلی ، جنسی یا بینڈ ویگن پروپیگنڈے کا استعمال شامل ہے۔
ایک محرک کے طور پر خوف
خوف کی اپیلیں منفی نتائج پر مرکوز ہیں جو کسی عمل یا عدم فعالیت کی وجہ سے ہوسکتی ہیں۔ مشتھرین خوف کی اپیلوں کا استعمال فوری طور پر سلوک کی تبدیلی کو فروغ دینے کے لئے کرتے ہیں جیسے صحت مند کھانا یا تمباکو نوشی نہ کریں۔ خوف کی ایک اور تدبیر میں تنہائی شامل ہے۔ خراب حفظان صحت کی وجہ سے لوگ دوسروں سے الگ تھلگ ہونے سے بچنے کے لئے ایک پروڈکٹ خریدیں گے۔ ڈیوڈورانٹ اور ٹوتھ پیسٹ کے اشتہارات اکثر یہ حربہ استعمال کرتے ہیں۔
سرکاری ایجنسیاں کسی فرد کی موت یا قید کے خوف سے شراب اور ڈرائیونگ کو روکنے کے لئے اپیل کرتی ہیں۔ خوف کی اپیلیں اس وقت کام کرتی ہیں جب تجویز کردہ عمل مخصوص ، موثر اور قابل علاج ہو۔ مثال کے طور پر ، سگریٹ نوشوں کی طرف بڑھنے والے اشتہارات غیر موثر ہو سکتے ہیں اگر فرد یہ نہیں مانتا ہے کہ چھوڑنا رس کی جگہ ہے۔
ہنسی مذاق سے جذباتی ربط پیدا کرتا ہے
ہنسی مذاق کی اپیلیں صارفین کو ہنساتی ہیں اور مصنوعات کے ساتھ ایک جذباتی ربط پیدا کرتی ہیں۔ ہنسی مذاق کی ایک اچھی اپیل یادداشت ، تشخیص اور مصنوعات کی خریداری کے ارادے کو بڑھا دیتی ہے۔ مشتھرین مصنوعات کو مزاح کے ساتھ جوڑ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، جب ایک مزاحیہ انشورینس کا اشتہار اس وقت نشان زد ہوتا ہے جب ہنسی مذاق صارفین کو دکھاتا ہے کہ بیمہ کیوں فائدہ مند ہے۔
ایک گروہ کی قیمت پر طنز کے استعمال سے ناراضگی پھیل سکتی ہے۔ سینئر شہری کسی ایسی مصنوع پر ناراض ہوسکتے ہیں جس میں انہیں بدمزاکی کی طرح پیش کیا جاتا ہے ، جبکہ خواتین ایسی پروڈکٹ خریدنے سے انکار کرسکتی ہیں جس میں انھیں دبنگ کے طور پر پیش کیا گیا ہو۔ مزاحیہ اشتہارات قائم کردہ اور عام طور پر خریدی گئی مصنوعات جیسے سیل فونز ، فاسٹ فوڈ اور الکحل مشروبات کے ساتھ بہترین کام کرتے ہیں۔
عملی پہلو سے عقلی اپیلیں
عقلی یا منطقی اپیلیں صارف کی مصنوعات میں عملی اور فعالیت کی ضرورت پر توجہ دیتی ہیں۔ مشتھرین اس پیغام کو پروڈکٹ کی خصوصیات اور لاگت پر فوکس کرکے ریلے کرتے ہیں۔ یہ اشتہار صارفین کو مصنوع کی خریداری سے وابستہ فوائد کے بارے میں بتاتے ہیں۔ تب مشتہر دعوؤں کو بیک اپ کرنے کے ل proof ثبوت فراہم کرتا ہے۔
ایک آٹوموبائل اشتہار ان صارفین تک پہنچنے کے لئے گیس کی کارکردگی ، مائلیج اور قیمتوں پر مرکوز ہے جو لاگت سے موثر ، قابل اعتماد گاڑی چاہتے ہیں۔ گھریلو ایپلائینسز مینوفیکچررز ایسی خصوصیات پر زور دے سکتے ہیں جو گھریلو افادیت کے اخراجات کو کم کرتے ہیں اور ماحولیات کی حفاظت کرتے ہیں۔ طباعت شدہ اور کاروباری تا کاروبار سے متعلق اشتہارات عقلی اپیلوں کے لئے بہتر موزوں ہیں۔
جنس اور احساس بیچنا
جنسی اپیلوں پر توجہ دیتی ہے ، لیکن شاذ و نادر ہی مصنوعات کی کھپت کو فروغ دیتا ہے۔ موثر جنسی اپیل کے اشتہارات ہدف آبادیاتی گروپ کو ایک مخصوص پیغام پہنچاتے ہیں۔ بیئر کے مشتہرین اپنے پروڈکٹ کو مردوں میں فروغ دینے کے لئے اکثر جنسی اپیل کا استعمال کرتے ہیں۔ عام منظر میں ایک بار میں کئی نوجوان ، اوسط نظر آنے والے مرد شامل ہیں۔ مرد بیئر خریدتے ہیں اور دلکش نوجوان عورت کی توجہ حاصل کرتے ہیں۔
خوشبو والی مصنوعات خواتین کو رومان کی نشاندہی کرنے کے ل sex جنسی اپیل کا استعمال کرتی ہیں اور اس کی اشیا کے ذریعہ اس کے خوابوں کا آدمی ڈھونڈنے میں اس کی مدد ہوگی۔ عام طور پر عورت کو خوشبو چھڑکتے ہوئے دکھا کر اور پھر ایک پرکشش مرد کی توجہ حاصل کرکے جو اسے سڑک پر گزرتا ہے۔ ضرورت سے زیادہ واضح تصویریں اشتہار دینے والے مجموعی پیغام سے منہا کرتی ہیں۔
لاپتہ ہونے کا خوف
بینڈوگن کی اپیل صارفین کو یقین دلا دیتی ہے کہ وہ صارفین کی ضرورت سے نمٹنے کے لئے کھو رہے ہیں۔ کھانے پینے کے اشتہارات میں ہپ نوجوان بالغوں کو دکھایا جاتا ہے کہ وہ کسی مصنوع سے لطف اندوز ہو رہے ہیں اور اس فرد کو نظر انداز کر رہے ہیں جو کم مقبول مصنوع کا انتخاب کرتا ہے۔ طبی مصنوعات مصنوعات کی حمایت کرنے والے طبی پیشہ ور افراد کی تعداد کا اشارہ کرکے اتفاق رائے ظاہر کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایک سرد دوائی کا اشتہار کہہ سکتا ہے ، "10 میں سے آٹھ ڈاکٹروں نے اس کی مصنوعات کو تجویز کیا" تاکہ مصنوعات کی تاثیر کو ظاہر کیا جاسکے۔
آٹوموبائل ڈیلر اور سیل فون مہیا کرنے والے فروخت اور صارف کے اعدادوشمار دیتے ہیں جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ ان کی مصنوعات کو کیوں زیادہ ترجیح دی جاتی ہے۔ اس قسم کا پیغام کہتا ہے اس کی مصنوعات کو خریدیں کیونکہ ہر ایک کرتا ہے۔ اگر صحیح طریقے سے کیا گیا تو ، صارف مصنوعات کو خریدے گا۔ بینڈوگن کی اپیلیں اس پر ردعمل کا اظہار کر سکتی ہیں کہ صارف کی فٹ ہونے کی خواہش عقلی فیصلہ کرنے کی صلاحیت سے ٹکرا سکتی ہے۔
