نامیاتی نمو کی حکمت عملی کیا ہے؟

بزنس کی حیثیت سے ، کامیاب ہونا شاید آپ کی اولین ترجیح ہے ، جس کا مطلب ہے کہ آپ سوچتے رہتے ہیں کہ آپ زیادہ تر اپنے کاروبار کو کس طرح بڑھا رہے ہیں۔ کبھی کوئی یہ نہیں سننا چاہتا ہے کہ ان کا کاروبار سکڑ رہا ہے۔ لہذا ، سوال یہ ہے کہ آپ اس نمو کو کس طرح چلاتے ہیں۔

اس معاملے میں ، آپ کے پاس دو اختیارات ہیں۔ ایک طرف ، آپ کو نامیاتی نمو ہے۔ دوسری طرف ، آپ کو غیر نامیاتی ، یا بیرونی ، نمو ہے۔ نامیاتی نمو کاروبار کی بنیاد پر اپنے وسائل ، جیسے نمائش ، قابلیت ، وقار ، تجربہ اور بڑھنے کے لئے مہارت کا استعمال کرتے ہوئے ہوتی ہے۔ غیر کاروبار میں اضافے کے بارے میں یہ ہے کہ کاروبار میں سردی سے زیادہ سخت رقم اور اس سے کس طرح ترقی پانے کے ل. اثاثوں اور واجبات جیسی چیزوں میں اضافہ اور کمی واقع ہوگی۔

زیادہ تر کاروبار ایک نامیاتی حکمت عملی کو ترجیح دیتے ہیں کیونکہ وہ کنٹرول برقرار رکھنے کے ل get مل جاتے ہیں اور اس عمل میں اپنی شناخت برقرار رکھتے ہیں۔ تاہم ، یہ ہمیشہ آسان نہیں ہوتا ہے ، اور جو حکمت عملی تیزی سے نامیاتی نمو کا باعث بنتی ہے وہ اکثر تھوڑا سا مضمر ہوتا ہے۔ تاہم ، کچھ حکمت عملیوں نے ثابت کیا ہے کہ وقت کی کسوٹی کو کھڑا کرنا ہے اور اس سے قطع نظر کام نہیں کیا ہے۔

نامیاتی اور غیر نامیاتی نمو کے درمیان فرق

نامیاتی بمقابلہ غیر نامیاتی نمو کا معاملہ خاص دلچسپی کا حامل ہے۔

آپ اپنے کاروبار کے لئے نئے کلائنٹ حاصل کرکے اور اپنے موجودہ گاہکوں کے ساتھ جو کاروبار کرتے ہیں اس میں اضافہ کرکے آپ اپنے کاروبار کو باضابطہ طور پر بڑھاتے ہیں۔ بنیادی طور پر ، آپ اپنے وسائل کو استعمال کر رہے ہیں جو آپ کے کاروبار کو پہلے ہی اپنے کاروبار کو بڑھا رہا ہے۔ ان وسائل میں آپ کا تجربہ ، آپ کا علم ، مہارت ، رشتے وغیرہ شامل ہیں۔ نامیاتی نمو صحت مند قسم کی نشوونما ہے جس سے ایک فرم گزر سکتی ہے اور یہ عموما the ٹھوس اور طویل مدتی عزم کی عکاسی ہوتی ہے جو آپ کو اپنا کاروبار استوار کرنا ہے۔ تاہم ، اس کا ایک بڑا نقصان ہے اور وہ یہ ہے کہ یہ عام طور پر سب سے تیز رفتار طریقہ نہیں ہے جس سے کاروبار بڑھ سکتا ہے۔

دوسری طرف بیرونی نمو بنیادی طور پر انضمام اور حصول کا کام ہے۔ اس طرح کی نمو دارالحکومت پر منحصر ہے اور سرمائے سے چلتی ہے۔ غیر نامیاتی ترقی کی سب سے زیادہ انتہائی شکل ٹیک اوور ہے ، جو کسی فرم کے سائز کے ساتھ ساتھ اس کی آمدنی میں بھی تیزی سے توسیع کرے گی ، لیکن فرم کی کچھ گہری کمزوریوں کو چھپا سکتا ہے جو طویل عرصے میں اپنے آپ کو دکھائے گا۔

اس نے کہا ، عام طور پر کاروبار کے ابتدائی مراحل میں نامیاتی نمو کسی کاروبار کے لئے ترجیحی نمو کی حکمت عملی ہوتی ہے۔ ایک حکمت عملی کے بطور ، اس میں بہت ساری مختلف ذیلی حکمت عملی ہیں جن کو عملی طور پر زیادہ سے زیادہ تیز اور ہموار بنانے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے۔

آپ جو کلائنٹ کو نشانہ بنا رہے ہو ان کے بارے میں تحقیق کریں

یہ دراصل حیرت کی بات ہے کہ بہت ساری فرمیں اور کمپنیاں اپنے کلائنٹ کو کس طرح کا نشانہ بنا رہی ہیں اس کی واضح تصویر تیار کرنے پر کام نہیں کرتی ہیں۔ در حقیقت ، جب وہ مختلف گاہکوں کے پاس اپنی مصنوعات اور خدمات کی مارکیٹنگ کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو انھیں اس بات کا اندازہ نہیں ہوتا ہے کہ ان کے فیصلوں کی کیا وجہ ہے۔

اعلی نمو لینے والی فرمیں اضافی میل طے کرتی ہیں۔ وہ محض ہر چیز پر وسیع تحقیق کرتے ہیں ، جس میں وہ جس طرح کا مؤکل رکھنا چاہتے ہیں۔ وہ اپنے ہم منصبوں کی نسبت دوگنا تحقیق کرتے ہیں ، جو اتنی تیزی سے نہیں بڑھتے ہیں۔ وہ جس قدر تحقیق کرتے ہیں اس کی وجہ سے ، وہ اپنے ساتھیوں کی شرح نمو سے کئی گنا بڑھتے ہیں۔

اوسط کاروبار میں اوسط مینیجر سے پوچھیں کہ ان کا ہدف والا مؤکل کون ہے اور امکان ہے کہ وہ اس کے جواب کے لئے ناکام ہوجائیں۔ انہیں کوئی اندازہ نہیں ہے۔ جب آپ تحقیق کرتے ہیں تو ، آپ کو معلوم ہوجاتا ہے کہ آپ کو پہلے کیا نہیں معلوم تھا۔ آپ کو یہ بھی معلوم ہوگا کہ آپ کے ہدف والے کلائنٹ کی نوعیت اور ترجیحات کی بنا پر اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو کس طرف مرکوز کرنا ہے۔ آپ کو اپنی تحقیق سے حاصل ہونے والی بصیرت سے آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں ہونے والی یادوں سے بچنے میں مدد ملے گی اور آپ آہستہ آہستہ مقابلے کا مقابلہ کرنا شروع کردیں گے۔

ایک بار جب آپ کو واضح اندازہ ہو جائے کہ آپ کا ہدف والا مؤکل کون ہے اور ان کی ترجیحات کیا ہیں ، تو آپ اپنے مصنوع یا خدمت کو تیار کرسکتے ہیں تاکہ اس طرح کے موکل کے لئے اعلی قیمت ہو۔ آپ اس طرح کے مؤکل کے لئے اچھی طرح سے تیار مارکیٹنگ کا منصوبہ بھی تیار کرسکتے ہیں۔ یہ سب کچھ اس لئے ہوا ہے کہ آپ نے اپنی تحقیق کرنے میں وقت لیا۔

اپنے طاق کی وضاحت کریں

ایک بار جب آپ اپنی تحقیق کو ہاتھ میں لے لیں تو ، آپ کس طرح کی طاق پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں زیادہ واضح طور پر سوچ سکتے ہیں۔ کاروبار کے آغاز میں کچھ لوگوں کو اپنی توجہ میں بہت تنگ ہونا تھوڑی غلط معلوم ہوسکتا ہے۔ تاہم ، طاق کی ابتدائی وضاحت کرنے کے بہت سارے فوائد ہیں ، خاص طور پر اگر آپ کو صحیح طاق معلوم ہوتا ہے۔

شروعات کرنے والوں کے ل when ، جب آپ کی طاق اچھی طرح سے تعریف کی جاتی ہے اور آپ اس پر توجہ دیتے ہیں تو ، آپ کی مارکیٹنگ کے اخراجات میں نمایاں کمی واقع ہوگی۔ آپ کا مقابلہ بھی کم ہوگا۔ دریں اثنا ، اس کے نتیجے میں ہمارے منافع اور مارکیٹ شیئر سب کو فائدہ ہوگا۔ یہ ایک چھوٹا سا تالاب میں آپ کی بڑی مچھلی ہونے کا صرف ایک عام معاملہ ہے۔

سب سے زیادہ ترقی پذیر فرموں میں کسی ایک طاق پر استرا تیز دھیان ہوتا ہے۔ وہ منتخب کرتے ہیں کہ وہ کیا کرنا چاہتے ہیں اور پھر وہ یہ کام کسی اور سے بہتر کرتے ہیں۔ اس عمل میں ، وہ تیزی سے بڑھتے ہیں اور اپنے حریف کو دھول کاٹنے پر چھوڑ دیتے ہیں۔

جب آپ کا کاروبار ہر ایک کے ل everything سب کچھ بننے کی کوشش کرتا ہے تو ، آپ دن کے آخر میں کسی کو بہت کم قیمت دیتے ہیں۔ آپ کی خدمات اور آپ کی مصنوعات عام ہو جاتی ہیں اور آپ اپنے حریف کے ساتھ بے معنی قیمت جنگوں میں پھنس جاتے ہیں۔ یہ عام طور پر آپ کے کاروبار کے اختتام کا آغاز ہوتا ہے۔

اپنے آپ کو مقابلے سے مختلف بنائیں

جب آپ کے پاس کوئی طاق ہے جس پر آپ نے خاص طور پر قبضہ کیا ہے تو ، آپ اپنی صنعت کی دوسری فرموں سے باہر کھڑے ہونے کی راہ میں پہلے ہی آدھے راستے پر ہیں۔ تاہم ، آپ اس سے بھی بہتر کام کرسکتے ہیں۔ آپ کسی طرح کا فائدہ یا خصوصیت حاصل کرکے اپنے آپ کو مختلف کرتے ہیں جو آپ کو مقابلے سے الگ رکھتا ہے۔ اگر آپ مشیر ہیں ، مثال کے طور پر ، آپ کسی بھی کاروبار کی بجائے فاسٹ فوڈ کی بڑی چینوں کے لئے مشورے کرنے پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں۔ یہی وہ چیز ہو سکتی ہے جو آپ کو مقابلے سے الگ رکھتی ہے۔

جب آپ کے پاس کسی قسم کا انوکھا فرق ہے جو آپ کو مقابلہ سے الگ رکھتا ہے ، تو آپ اپنے مؤکلوں سے آسانی سے مواصلت کریں گے کہ آپ کی قیمت کیا ہے۔ آپ اپنے مقابلے سے الگ ہوجائیں گے اور آپ اس عمل میں مزید کاروبار جیتیں گے۔ یہ کوئی اور چیز ہے کہ اعلی نمو لینے والی فرمیں ٹھیک ہوجاتی ہیں۔ ان کے پاس بہت واضح فرق ہے جس نے انہیں دوسروں سے الگ کردیا۔

عام تفریق کاروں کے ساتھ آنا آسان نہیں ہے کہ کوئی بھی کاروبار لاگو ہوسکتا ہے ، لیکن بیشتر صنعتوں میں سچائی ، مطابقت اور نفاذ کی خصوصیات بہت زیادہ ہیں۔

کسی بھی قیمت پر ، جو چیز آپ کو الگ کرتی ہے وہ کچھ ایسی ہونی چاہئے جو آپ کے مؤکلوں کو قیمت پیش کرے۔ جب آپ قدر کی پیش کش نہیں کرتے ہیں ، تب آپ کو کوئی فرق نہیں پڑتا ہے۔

روایتی اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ دونوں استعمال کریں

توازن ایک کامیاب فرم ہونے کے لئے اہم ہے۔ اعلی نمو لینے والی فرموں کے پاس متوازن مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے۔ وہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ پر زیادہ اور روایتی مارکیٹنگ پر کم خرچ کرتے ہیں۔ ڈیجیٹل مارکیٹنگ روایتی مارکیٹنگ کے مقابلے میں زیادہ سستی ہے جبکہ باقی زیادہ طاقتور ہے۔ یہی چیز اسے خاص بنا دیتی ہے۔

آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی آپ کے ناظرین کے مطابق ہے۔ یہ ان جگہوں میں سے ایک ہے جہاں تحقیق مدد کرتی ہے۔ یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ اپنے ایڈورٹائزنگ ڈالر کو کہاں مرکوز کرتے ہیں۔ آپ کو پہلے سے طے شدہ میٹرکس کے مطابق اپنے نتائج کو بھی ٹریک کرنا چاہئے اور جو کام نہیں کرتا ہے اسے چھوڑتے ہوئے کیا کام کرتا ہے۔

نامیاتی نمو اتنا پراسرار نہیں ہونا چاہئے جتنا لوگ اسے بناتے ہیں۔ آپ سائنسی اور منظم انداز میں اس سے رجوع کرسکتے ہیں ، جہاں آپ اپنا ہوم ورک کرتے ہیں ، نظم و ضبط کو برقرار رکھتے ہیں اور اپنی حکمت عملی پر قائم رہ سکتے ہیں۔ اپنی تحقیق کرنا اور تحقیق کی مدد سے ایک طاقتور حکمت عملی تیار کرنا ہمیشہ یاد رکھیں۔ نتائج مثبت طور پر حیرت زدہ ہوسکتے ہیں۔