ٹارگٹ مارکیٹ پروفائل اور پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ کیسے بنائیں

بہت سارے کاروباری پیشہ ور افراد اس کہاوت کا کریڈٹ قبول کرنے کے لئے تیار دکھائی دیتے ہیں ، "جب آپ سب کو بیچنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ کسی کو بھی فروخت نہیں کرتے ہیں۔" آپ کو کاروبار اور مارکیٹنگ کے تسلسل کے سلسلے میں ویب سائٹوں پر یہ قول مل سکتا ہے ، جس سے آپ کو کچھ بتانا چاہئے: یہ قول خاصی چھوٹے کاروبار کے مالک کے لئے ہے ، جس کی کامیابی ، اگر بہت بچ نہیں ہے تو ، اس کے کاروبار میں فرق ڈالنے میں مضمر ہے۔

اس میں کوئی شک نہیں کہ آپ نے پہلے ہی اپنے مثالی صارف کا پروفائل خاکہ بنا لیا ہے ، صرف اس وجہ سے جب آپ کو اپنے کاروبار کے لئے کاروبار اور مارکیٹنگ کے منصوبے لکھتے وقت ایسا کرنے کا اشارہ کیا گیا ہو۔ اگرچہ کسی موقع پر ، آپ ایک ہدف مارکیٹ پروفائل اور پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ بنا کر اس پروفائل کو بہتر اور واضح کرنا چاہتے ہیں۔ ان مشقوں کو شروع کرنے کی قدر کو ایک لفظ تک کم کیا جاسکتا ہے: تفصیل۔ آخر میں ، آپ کے پاس اپنے مثالی گاہک کے بارے میں مزید تفصیلات موجود ہوں گی اس سے آپ نے ممکنہ سوچا ہوگا۔ ذرا دیکھو۔

آپ کے آئیڈیل کسٹمر نے کلید کو تھام لیا ہے

ممکن ہے کہ آپ نے پہلے ہی کسی ہدف مارکیٹ پروفائل پر ایک اچھی شروعات کی ہے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ نے اسے "مثالی کسٹمر پروفائل" ، "آپ" کے ٹارگٹ ناظرین کی پروفائل مثال ، "یا آپ کے" ٹارگٹ مارکیٹ ڈیموگرافکس کی مثالوں کے تحت دائر کیا ہو۔ کوشش کیجmant کہ الفاظ کی فکر میں مبتلا نہ ہوں ، حالانکہ مارکیٹنگ میں یہ کام کرنا آسان ہے۔

اس کے بعد آپ اپنے مثالی گاہک کے بارے میں جو کچھ بھی کر سکتے ہو اس کی تلاش کر رہے ہیں۔ وہ شخص جو آپ کے مصنوع یا خدمات کو خریدنے کا زیادہ امکان رکھتا ہے۔ آپ اچھی طرح جانتے ہیں کہ جب آپ سب کو بیچنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ کسی کو بھی فروخت نہیں کرتے ہیں۔ لہذا آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ اپنے بہترین گاہک ، اپنے مثالی صارف کے بارے میں زیادہ سے زیادہ دریافت کریں۔ نہ کہ آپ کا حریف یا اس گاہک کے بارے میں جس کا آپ پانچ یا 10 سالوں میں پیچھا کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کا کاروبار اس بات پر منحصر ہے کہ آج آپ کا مثالی صارف کون ہے۔ جب آپ اس کو پورا کرتے ہیں تو ، ڈیجیٹل برانڈ بلیو پرنٹ مشورہ دیتے ہیں ، آپ یہ کرسکتے ہیں:

  • اپنے مثالی گاہک کی خواہشات اور ضروریات کو پوری طرح سے سمجھیں
  • معلوم کریں کہ آپ ان کی خواہشات اور ضروریات کو کیسے پورا کرسکتے ہیں جیسے کوئی اور نہیں
  • مؤثر طریقے سے اس صارف کے ساتھ بات چیت کریں
  • ماہر انداز میں اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو نشانہ بنائیں

ایک اور فائدہ یہ کہے بغیر ہونا چاہئے: آپ اپنا قیمتی وقت اور رقم کی مارکیٹنگ کو "ہر ایک" کو ضائع نہیں کریں گے۔

پانچ مرحلوں میں اپنا پروفائل تیار کریں

آپ کے مارکیٹنگ کے منصوبے میں پہلے ہی کچھ ہدف مارکیٹ کے آبادیاتی مثالوں کو شامل کیا جاسکتا ہے۔ آپ نے بہت سارے سوالات پر مشتمل ہدف والے سامعین کے پروفائل ٹیمپلیٹ کے ساتھ یہ عمل شروع کیا ہو گا۔ یہ بالکل وہی جگہ ہے جہاں آپ ایک ہدف مارکیٹ پروفائل بنانے کا عمل شروع کرنا چاہتے ہیں ، جس میں پانچ مراحل ہوتے ہیں:

  • اپنے مثالی گاہک کی بنیادی آبادیات کو بیان کرنا
  • ان کی ضروریات ، خواہشات ، مسائل اور شخصیت کی خصوصیات کا بیان کرنا
  • خریداری کرتے وقت ان مراحل کا نقشہ بنانا
  • اپنے اہداف کو اپنے ساتھ منسلک کرنا تاکہ آپ بات چیت کرسکیں کہ آپ اسی صفحے پر ہیں
  • ان صارفین تک پہنچنے کے لئے حکمت عملی تیار کرنا

پہلے تین اقدامات کریں

سب سے پہلے ، آپ کے بنیادی ڈیموگرافکس میں یہ شامل ہونا چاہئے:

  • عمر
  • تعلیمی معیار
  • صنف
  • آمدنی
  • ازدواجی حیثیت
  • قومیت
  • بچوں کی تعداد
  • سیاسی وابستگی
  • پیشہ
  • مذہبی وابستگی

اس مقام پر ، ایک تصویر ابھرنی چاہئے ، اور جب آپ دوسرے مرحلے پر جائیں گے اور اپنے مثالی گاہک کی شخصیت اور طرز زندگی پر روشنی ڈالیں گے تو یہ واضح ہوجائے گی۔ اب آپ اس کے دل جا رہے ہیں جسے سائکوگرافکس کہا جاتا ہے ، جو عام طور پر تیز اور آسان نہیں آتے ہیں۔ وہ وقت کے ساتھ ابھر سکتے ہیں جب آپ اپنے کاروبار کی زندگی کے عرصے میں اپنے ٹارگٹ مارکیٹ پروفائل کو موافقت اور اپ ڈیٹ کرتے ہو۔ تاہم ، آپ یہ جان کر عمل شروع کرسکتے ہیں:

  • آپ کے مثالی صارفین اپنا فارغ وقت کیسے گزارتے ہیں؟
  • آپ کے صارفین کس قسم کی سرگرمیوں سے لطف اندوز ہوتے ہیں؟
  • آپ کے مثالی صارفین کو کس قسم کی پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟ سب سے اہم خدشات کیا ہیں؟
  • آپ کا کاروبار ان مسائل کا حل کیسے پیش کرسکتا ہے؟

اپنے مثالی گاہک کے اہداف ، امنگوں اور اقدار کو پورا کرنے میں زیادہ سے زیادہ وقت لگ سکتا ہے ، جو سمجھ میں آتا ہے کیونکہ بہت سے لوگ اس وقت تک اس طرح کی نجی معلومات کو شریک کرنے پر راضی نہیں ہوتے ہیں جب تک کہ وہ ایسا کرنے میں راحت محسوس نہ کریں۔ ابھی کے لئے ، اپنی پوری کوشش کر کے اور کسی بھی خلا کو پرچم لگائیں تاکہ آپ انہیں بعد میں پُر کرسکیں۔

تیسرا قدم بھی کچھ وقت لے سکتا ہے ، لیکن آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کا مثالی گاہک خریداری کے عمل سے کس طرح پہنچتا ہے اور آگے بڑھتا ہے ، جس میں عام طور پر شامل ہوتا ہے:

  • ضرورت کی نشاندہی کرنا
  • معلومات کی تلاش
  • متبادلات کا اندازہ کرنا
  • خریداری پر غور کرنا
  • خریداری کرنا
  • خریداری کے بعد کی تشخیص مرتب کرنا

جب تک کہ صارف ہنگامی خریداری نہیں کررہا ہے - مثال کے طور پر واٹر ہیٹر کے ل any - کسی بھی صارف کے لئے کم از کم ایک بار توقف کیے بغیر اس عمل سے گزرنا غیر معمولی ہے۔ آپ کا مثالی صارف ، بہت سے دوسرے لوگوں کی طرح ، متبادلات کی جانچ پڑتال میں زیادہ تر وقت گزار سکتا ہے۔ یہ اکیلے ہی معلومات کے حصول کے لئے ایک بارود کا ٹکڑا ہے۔ ذرا سوچئے کہ آپ اپنی کمپنی کو بہترین انتخاب کے ل as مقام دینے کے ل marketing مارکیٹنگ کے اقدامات کیسے تیار کرسکتے ہیں۔

اگلے دو (یا تین) اقدامات کریں

ایک ہدف مارکیٹ کا پروفائل بنانے کا چوتھا مرحلہ ایک اور مارکیٹنگ کے سچائی کی نشاندہی کرتا ہے: صارفین برابر پیدا نہیں ہوتے ہیں۔ کچھ آپ سے ایک بار خرید سکتے ہیں اور کبھی نہیں لوٹ سکتے ہیں۔ دوسروں کو تب ہی پاپ ہوسکتا ہے جب آپ کسی پروموشن یا رعایت کی پیش کش کریں۔ لہذا اپنے کاروباری اہداف کو اپنے مثالی صارف کے ساتھ سیدھ میں رکھنے میں کچھ وقت لگ سکتا ہے۔ اگر آپ ایک مہنگا ، اعلی درجے کی مصنوعات ، جیسے بلٹ ان سوئمنگ پولز فروخت کرتے ہیں تو ، آپ کا پروفائل چھوٹے کاروبار کے مالک سے بہت مختلف نظر آئے گا جو وٹامن اسٹور کا مالک ہے اور ہر چار ہفتوں میں اپنے مثالی گاہک کو دیکھنے کی امید کرتا ہے۔ مہینے کے لئے

ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کا مثالی گاہک کون ہے ، اس کے لئے کیا اہم ہے ، اسے کیا ضرورت ہے اور آپ کس طرح فٹ بیٹھتے ہیں ، مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا آسان ہونا چاہئے - پانچواں مرحلہ۔ اس مرحلے میں کچھ آزمائشی اور غلطی کی توقع کریں کیونکہ وہاں کئی حرکت پذیر حصے ہیں جن پر سب کو انشانکن کی ضرورت ہے۔

  • آپ ان کی توجہ کیسے حاصل کرتے ہیں؟
  • آپ ان کی توجہ کیسے رکھیں گے؟
  • آپ انہیں اپنی پیش کش پر کس طرح چلاتے ہیں؟
  • آپ ان کو وفادار کسٹمر بناتے ہیں جو بار بار آپ کو لوٹتے ہیں؟

اس موقع پر ، آپ اپنے ہدف مارکیٹ کے پروفائل میں نہ صرف ایک خلا کے بارے میں پریشان ہوسکتے ہیں ، بلکہ متعدد۔ "تجزیہ کرکے فالج کی بیماری پیدا کرنے" کے بجائے ، ایک فاتح حکمت عملی سے مسئلہ حل کریں۔ اوبرلو سفارش کرتا ہے: ان کا سروے کرو۔ ان کو بہتر جاننے کے ل them ان پر پھسلائیں اور ان سے براہ راست ان معلومات کے ل ask جو آپ کو ان کی بہتر خدمت کرنے کے لئے درکار ہیں۔ اس اقدام کو ان کی توجہ مبذول کرنی چاہئے ، اور آپ کا شکریہ ادا کرنے میں آپ کی دلچسپی کو یاد رکھنے میں ان کی مدد کرنی چاہئے۔

اپنے پوزیشننگ بیان پر آگے بڑھیں

آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کی پروفائل اچھی طرح سے ہونے کے ساتھ ، آپ کی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ تکمیل رابطے کی فراہمی کرتی ہے: آپ کی مصنوع یا خدمت آپ کے مثالی کسٹمر کی بنیادی ضرورت کو کس طرح پُر کرتی ہے۔ اس کا مقصد - اور قدر - واضح ہونا چاہئے۔ ہبس اسپاٹ کے مطابق ، "پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ برانڈ کی شناخت ، مقصد اور امتیازی خصوصیات کو پکارتے ہوئے برانڈ کے مثالی صارفین کو ویلیو کی تجویز پیش کرنے کا ایک طریقہ کے طور پر کام کرتی ہے۔"

یہ مختصر اور یادگار بیان آپ کی اپنی سمجھ کی عکاسی کرے۔

  • ٹارگٹ مارکیٹ
  • مارکیٹ زمرہ
  • کسٹمر درد نقطہ
  • برانڈ کا وعدہ
  • برانڈ کی شناخت اور اقدار
  • مشن

آپ کی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ کو اعلان کرنا چاہئے ، اگر اس پر فخر نہیں ہے تو:

  • آپ جو کچھ مہیا کرسکتے ہیں اس کے بارے میں آپ کا معتبر وعدہ
  • آپ کا کاروبار دوسروں سے کس طرح مختلف ہے ، بصورت دیگر آپ کے تفریق کنندہ کے نام سے جانا جاتا ہے

پیشہ ور مصنفین کے ل even بھی لکھنا آسان نہیں ہے ، لہذا اگر آپ پریرتا کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں تو ، دو معروف کمپنیوں کے پوزیشننگ بیان پر غور کریں:

  • ایمیزون: "ان صارفین کے لئے جو فوری ترسیل کے ساتھ آن لائن مصنوعات کی ایک وسیع رینج خریدنا چاہتے ہیں ، ایمیزون ایک اسٹاپ آن لائن شاپنگ سائٹ مہیا کرتا ہے۔ ایمیزون اپنے آن لائن خوردہ فروشوں کے علاوہ اپنے گاہک کا جنون ، جدت طرازی کا جذبہ ، اور آپریشنل سے وابستگی رکھتا ہے۔ اتکرجتا."
  • نائک: "ایتھلیٹوں کے لئے اعلی معیار کے ، فیشن ایتھلیٹک لباس کی ضرورت ہے ، نائک صارفین کو اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے کھیلوں کا ملبوسات اور اعلی معیار کے مواد سے بنا جوتے فراہم کرتا ہے۔ اس کی مصنوعات ایتھلیٹک ملبوسات کی صنعت میں جدید ترین ہیں کیونکہ نائکی کی وابستگی جدید ٹیکنالوجی میں جدت اور سرمایہ کاری۔ "

خود سے کچھ دباؤ ڈالیں اور توقع کریں کہ آپ کسی پوزیشننگ اسٹیٹمنٹ کے سامنے آنے سے پہلے کئی ڈرافٹوں کو دیکھیں جس میں یہ سب کچھ کہا جاتا ہے۔ اس بیان اور اپنے ٹارگٹ مارکیٹ پروفائل کے درمیان ، آپ اپنا منتر لکھنے کو تیار ہوسکتے ہیں: "صرف لاپرواہ اقسام سب کو بیچنے کی کوشش کرتے ہیں۔ جب آپ اپنے مثالی صارف کی شناخت کرتے ہیں تو ، آپ نے اپنے چھوٹے کاروبار کی کامیابی کو یقینی بنانے کی طرف ایک بہت بڑا قدم اٹھایا ہے۔ "

حالیہ پوسٹس

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found