کاروبار خریدنے کے فیصلے کے عمل میں پانچ مختلف مراحل شامل ہیں۔ خریداری کی لاگت اور حکمت عملی کی اہمیت پر منحصر ہے ، ہر مرحلے میں ، مختلف فیصلہ سازوں میں شامل ہوسکتا ہے۔ خریداری کے فیصلے کے عمل کو کامیابی سے لے جانے کے ل، ، آپ کو صحیح قسم کی معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہے اور یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کے سیلز کے نمائندے صحیح فیصلہ سازوں سے رابطہ کر رہے ہیں۔ آپ ہر مرحلے پر صارفین کو مشورے اور رہنمائی پیش کرتے ہوئے اپنی حیثیت کو بھی تقویت بخش سکتے ہیں۔ یہ عمل مشاورتی فروخت کے نام سے جانا جاتا ہے۔
اشارہ
کاروبار خریدنے کے فیصلے کے عمل کے پانچ مراحل بیداری ، تصریح ، تجاویز کی درخواستوں ، تشخیص اور آخر میں آرڈر دیتے ہیں۔
بیداری اور پہچان
یہ عمل اس وقت شروع ہوتا ہے جب ایک کمپنی خریداری کی ضرورت کی نشاندہی کرتا ہے. ہوسکتا ہے کہ وہ کسی موجودہ شے کی جگہ لے لے ، اسٹاک کو بھر دے یا کوئی نئی پروڈکٹ خریدے جو مارکیٹ میں ابھی دستیاب ہے۔ آپ اس ضرورت کو بھی متحرک کرسکتے ہیں کہ کمپنی ان مسائل اور چیلنجوں کے بارے میں مشورہ دے کر ان سے آگاہ نہیں ہوسکتی ہے جو ان کی صنعت کی دیگر کمپنیوں کو درپیش ہیں۔
اگلی خریداری ٹیم درخواست کرنے والے محکمہ کے ساتھ کام کرے گی تاکہ وہ ضرورت پر قائم رہے۔ آپ کی سیلز ٹیم اس مرحلے پر بحث کے مقالے پیش کرکے یا فیصلہ سازوں کو ورکشاپوں یا سیمیناروں کو اس موضوع پر مدعو کرکے مشورے اور رہنمائی فراہم کرسکتی ہے۔
تفصیلات اور تحقیق
جب خریدنے والی ٹیم نے تقاضوں پر اتفاق کیا ہے تو ، وہ ایک تفصیلی تفصیلات جو مقدار ، کارکردگی اور تکنیکی ضروریات کو متعین کرتی ہیں ایک مصنوعات کے لئے. آپ کی سیلز ٹیم خریدنے والی ٹیم کو بہترین پریکٹس پر مشورہ دے کر یا تفصیلات تیار کرنے کے لئے خریداری ٹیم کے ساتھ تعاون کرکے اس مرحلے کی تائید کرسکتی ہے۔ ممکنہ طور پر سپلائرز کی تلاش کے ل. ٹیمیں خریداری کی تفصیلات استعمال کرتی ہیں۔ وہ ان مصنوعات یا کمپنیوں کو تلاش کرنے کے ل may انٹرنیٹ تلاش کرسکتے ہیں جو ان کی تفصیلات کو میچ فراہم کرتے ہیں ، لہذا یہ ضروری ہے کہ آپ کی ویب سائٹ میں ایسے مطلوبہ الفاظ پیش کیے جائیں جو آپ کے صارفین کی مصنوعات یا خدمات کی ضروریات سے ملتے ہوں۔
تجاویز کے لئے درخواست
جب خریدنے والی ٹیم نے ممکنہ فراہم کنندگان کی نشاندہی کی ہے تو ، اس سے پوچھا جاتا ہے سپلائرز سے تفصیلی تجاویز. ٹیم ایک باقاعدہ دستاویز جاری کرسکتی ہے جسے پروپوزل کی درخواست کے نام سے جانا جاتا ہے ، یا وہ تقاضوں کا خاکہ پیش کرسکتا ہے اور ممکنہ فراہم کنندگان کو پریزنٹیشن پیش کرنے یا کوٹیشن جمع کروانے کے لئے مدعو کرتا ہے۔ اگر پروڈکٹ یا خدمت میں قطعیت سے متعلق تفصیلات موجود ہیں تو ، خریداری کرنے والی ٹیم آسانی سے قیمت کی قیمت درج کرنے کا مطالبہ کر سکتی ہے۔ اگر پروڈکٹ زیادہ پیچیدہ ہے تو ، اس سے تجاویز طلب کی جاسکتی ہے کہ سپلائی کرنے والا کس طرح ضرورت کو پورا کرے گا۔
تجاویز کا اندازہ
خریدنے والی ٹیم سپلائرز کی تجاویز کا جائزہ لیتے ہیں قیمت ، کارکردگی اور رقم کی قیمت جیسے معیار کے خلاف۔ مصنوعات کی جانچ پڑتال کے ساتھ ساتھ ، وہ کارپوریٹ ساکھ ، مالی استحکام ، تکنیکی ساکھ اور وشوسنیی جیسے عوامل پر فراہم کنندہ کا اندازہ لگاتے ہیں۔ آپ کمپنی کی معلومات ، کیس اسٹڈیز اور آزادانہ رپورٹیں فراہم کرکے اپنے فیصلوں پر اثرانداز ہوسکتے ہیں جو آپ کی کمپنی اور مصنوعات کا جائزہ لیتے ہیں۔
آرڈر اور جائزہ لینے کے عمل
خریدنے والی ٹیم منتخبہ سپلائر کے ساتھ آرڈر دینے سے پہلے ، وہ قیمت ، ڈسکاؤنٹ ، فنانس انتظامات اور ادائیگی کی شرائط پر تبادلہ خیال کریںنیز ترسیل کی تاریخوں اور کسی دوسرے معاہدے کے معاملات کی تصدیق کرنے کے ساتھ ساتھ۔ جب آرڈر مکمل اور ترسیل ہوجائے تو ، خریداری کرنے والی ٹیم مصنوعات اور سپلائر کی کارکردگی کا جائزہ لے کر مزید مرحلے کا اضافہ کر سکتی ہے۔ اس مرحلے میں جرمانہ کے الزامات عائد کرنا شامل ہوسکتا ہے اگر مصنوعات متفقہ تفصیلات کو پورا نہیں کرتی ہے۔
