کاروباری منصوبے میں مارکیٹنگ پروگرام کی مثالیں

آپ آزاد روح ہوسکتے ہیں ، لیکن آپ شاید اپنی کار میں چھلانگ لگاتے اور بغیر منصوبہ بندی کے عبور کرتے ہوئے ملک سے گزرنے کے لئے سفر نہیں کرتے - اپنے راستے کی منصوبہ بندی کرتے ، راستے میں رکنے والے مقامات ، جہاں آپ ٹھہریں گے ، اور آپ کیا کریں گے کرو - ایک بار جب آپ اپنی منزل پر پہنچیں۔ منصوبہ بندی آپ کے سفر کو راستے میں رکھے گی ، الجھنوں اور حیرتوں کو کم کرے گی اور سفر سے لطف اندوز ہونے میں آپ کی مدد کرے گی۔ جب آپ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ کاروبار شروع کرتے ہیں تو اسی طرح ہوتا ہے۔ اس سے آپ کو پٹری پر قائم رہنے میں مدد ملے گی تاکہ آپ اپنی توجہ مرکوز رہیں ، کیوں کہ یہ آپ کو اپنی مارکیٹ کی پوزیشن کو بہتر بنانے ، اپنے مثالی صارفین کی شناخت کرنے اور اپنے صارفین تک پہنچنے کے لئے صحیح پیغام اور طریقے تیار کرنے کا اشارہ کرتا ہے۔ آپ کے کاروباری منصوبے کے علاوہ ، مارکیٹنگ کا منصوبہ سب سے اہم دستاویز ہے جو آپ بنائیں گے۔ آپ شاید اس کا باقاعدگی سے حوالہ دیں گے - جیسا کہ آپ کو چاہئے - اور آپ اسے سال میں ایک بار اپ ڈیٹ کریں گے - جیسا کہ آپ کو لازمی طور پر - اس بات پر غور کرنا کہ نئے مارکیٹنگ چینلز کس طرح تیار ہورہے ہیں۔ کاروبار شروع کرنا بھی ایک سفر ہے ، لہذا اپنے سفر کی شروعات کو اس ٹھوس تفہیم کے ساتھ شروع کریں جس میں مارکیٹنگ کا منصوبہ کھیلتا ہے اور اس کا کاروباری منصوبہ سے تعلق ہے۔

گرفت کی مارکیٹنگ اور کاروباری منصوبہ جاننے کا طریقہ

بہت سے چھوٹے کاروبار کرنے والے مالکان پہلے کاروباری منصوبہ لکھتے ہیں ، بعض اوقات اس لئے کہ انہیں قرض یا گرانٹ حاصل کرنے کی شرط کے تحت ایسا کرنا پڑتا ہے ، تاکہ وہ اپنا کاروبار شروع کرسکیں۔ اگر آپ پہلے ہی اپنے کاروباری منصوبے کا مسودہ تیار کر چکے ہیں ، تو آپ کو پہلے ہی معلوم ہوگا کہ اس دستاویز کا دائرہ کتنا وسیع ہوسکتا ہے۔ کاروباری میگزین اسے "اپنے کاروبار کا امریکی ریاست" کہتے ہیں کیونکہ یہ:

  • "آپ کے کاروبار کے بارے میں وضاحت کرتا ہے - آپ کیا کرتے ہیں اور کیا نہیں کرتے ہیں ، اور آپ کے حتمی مقاصد کیا ہیں۔ کاروباری منصوبہ بندی میں مارکیٹنگ سے زیادہ شامل ہے۔ اس میں مقامات ، عملہ کی مالی اعانت ، حکمت عملی سے متعلق اتحادوں وغیرہ پر تبادلہ خیال شامل ہوسکتا ہے۔ اس میں 'وژن آئٹم' شامل ہے ، جو وہ گستاخانہ الفاظ ہیں جو آپ کی کمپنی کے پُرجوش مقصد کو ہچکولے والی زبان میں بیان کرتے ہیں۔

مارکیٹنگ کے منصوبے کو "ریاستی آئین" کے طور پر سوچنے میں مدد مل سکتی ہے کیونکہ اس کی توجہ اسی طرح تنگ ہے۔ اس سے آپ کو اپنے کاروبار میں کسی بھی دوسرے شعبہ سے متعلق کوئی سروکار نہیں ہے جو مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کی حالت کے علاوہ ہے۔ جیسا کہ بزنس ڈاٹ کام کی وضاحت ہے:

  • "اس کے اصل پہلو میں ، ایک مارکیٹنگ کا منصوبہ آپ کو یہ حقیقت میں مدد کرنے میں مدد کرتا ہے کہ آپ کے مصنوع یا خدمات کو کس مارکیٹ کی ضرورت ہے ، آپ کی مصنوع حریفوں سے کس طرح مختلف ہے اور آپ کی مصنوع یا خدمات کس کی مارکیٹنگ کی جارہی ہے۔ مارکیٹنگ کے منصوبے فروخت کی حکمت عملی ، برانڈنگ سمت اور آپ کے مجموعی کاروبار کی تشکیل کے لئے روڈ میپ کا بھی کام کرتے ہیں۔ آپ کی کمپنی کے لئے مارکیٹنگ کے منصوبے کا مسودہ تیار کرنے کا ایک بڑا فائدہ آپ کے کاروبار ، اس کے اہداف اور آپ ان کو کیسے حاصل کرسکتے ہیں اس کے بارے میں تنقیدی سوچ رہا ہے۔

الفاظ کو گھٹانے کے لئے کبھی بھی کوئی ادارہ نہیں ہوتا ، امریکی سمال بزنس ایڈمنسٹریشن مندرجہ ذیل بیانات کے ذریعہ دونوں منصوبوں کو بیان کرتی ہے۔

  • “آپ کے کاروباری منصوبے میں آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے مرکزی عنصر شامل ہونے چاہئیں۔ آپ کی مارکیٹنگ کا منصوبہ آپ کی حکمت عملی کو عملی شکل دیتا ہے۔

پوری اور سمجھدار مارکیٹنگ پلان کے نمونے کو گلے لگائیں

بہت سے چھوٹے کاروبار کے مالکان ، جو سمجھ بوجھ سے اپنا کاروبار شروع کرنے کے خواہشمند ہیں ، مندرجہ ذیل دو چیزوں کو جاننے کے لئے بے چین ہو جاتے ہیں۔

  • مارکیٹنگ کے منصوبے میں کن موضوعات کو شامل کرنا چاہئے؟ * اس منصوبے کو لکھنے میں کتنا وقت لگے گا؟

آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح ایک سوال کا جواب دوسرے کے جواب کو متاثر کرتا ہے۔ کوئی آپ کو ایک چھوٹا ، پانچ یا چھ قدمی کا مارکیٹنگ ٹیمپلیٹ دے سکتا ہے جس میں کچھ ایسے اہم اقدامات کو نظرانداز کیا گیا ہے جن کا آپ کو یقینا سامنا کرنا پڑے گا - اور یہ شاید بعد میں ہونے کی بجائے جلد ہوگا۔ اس کے بعد ، آپ کسی مینجمنٹ کی کتاب میں بہت زیادہ ٹیمپلیٹ کو ٹھوکر مار سکتے ہیں جس میں کئی درجن اقدامات ہیں۔

مندرجہ ذیل مارکیٹنگ پلان کا نمونہ 12 مکمل اور مناسب اقدامات کے ساتھ سمجھدار توازن کو ضائع کرتا ہے۔ یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ مارکیٹنگ کا منصوبہ تیار کرنے میں اپنی کمپنی کے تمام اہم کھلاڑیوں کو شامل کرتے ہیں ، اس کو لکھنے میں آپ کو کئی مہینوں کا وقت لگ سکتا ہے ، _ “_ چاہے یہ صرف چند صفحات کا لمبا ہو ،”

اس مارکیٹنگ پلان کے نمونے کے ساتھ سواری کا لطف اٹھائیں

یہ حقیقت مشکل محسوس کر سکتی ہے۔ لیکن تمام امکانات میں ، یہ بھی عارضی ہے۔ بہت سے چھوٹے کاروبار والے مالکان جلد ہی اس مارکیٹنگ پلان کے نمونے میں واضح اور متحرک ہونے کے اقدامات کو ڈھونڈنے کے عمل کو تلاش کرتے ہیں۔

  • ایگزیکٹو سمری: یہ آپ کے کاروباری اہداف اور آپ کے مارکیٹنگ کے پروگراموں کا ایک جائزہ ہے۔آپ کی کمپنی کے مشن کا بیان: یہ آپ کے وژن بیان کے ساتھ جوڑا بنایا جاسکتا ہے ، اگر آپ کے پاس کوئی ہے۔بنیادی مصنوعات یا خدمات: ان مصنوعات یا خدمات کو شامل کریں جو آپ کے بنیادی کاروبار کی نمائندگی کریں گے۔
  • آپ کا "مثالی صارف:" یہ ایسی وضاحت ہے جس میں آبادیاتی اور نفسیاتی گرافک خصوصیات کی آمیزش کی ضرورت ہوتی ہے۔آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی: یہ آپ کے طریقہ کار کی وضاحت ہے کہ آپ نے اپنی مصنوعات یا خدمات کی قیمت کیسے طے کیں۔آپ کی تقسیم کا منصوبہ: یہ طریقہ یا کوئی دوسرا طریق کار استعمال کریں جس کے ذریعہ آپ کے مثالی گراہک آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدیں گے۔
  • ایک مسابقتی تجزیہ: اپنی دونوں منفرد فروخت تجویز کو شامل کریں - جو آپ کو اپنے حریف سے الگ کرتا ہے - اور آپ کے حریف کون ہیں۔
  • آپ کی فروخت کا منصوبہ اور فروخت کے اہداف: اس کے لئے پیش گوئ کے مشکل کاروبار کی ضرورت ہوگی۔ ایک ، دو- اور پانچ سالہ فروخت اہداف کا تعین کرنے کی کوشش کریں۔آپ کی بنیادی مارکیٹنگ کی حکمت عملی: اس سے پتہ چلنا چاہئے کہ آپ مارکیٹ میں اپنے برانڈ کو کس طرح پوزیشن میں لانا چاہتے ہیں۔ یاد رکھیں: مارکیٹنگ کی حمایت کرتا ہے فروخت ، لہذا دونوں کوششوں کے درمیان ہم آہنگی ہونا ضروری ہے۔آپ کی مارکیٹنگ کی تدبیریں: اس میں حکمت عملی سے منطقی طور پر رواں دواں ہونا چاہئے ، اور اس میں ایسی تفصیلات شامل ہونی چاہ as جو آپ کے منصوبوں کے ہیں: پرنٹ کریں: اس میں اخبار ، رسائل ، براہ راست میل اور بروشرز شامل ہیں۔ نشر: اس میں ریڈیو اور ٹی وی شامل ہیں۔ آن لائن اشتہارات ، سوشل میڈیا ، تجارتی شو کی نمائش ، دیگر کمپنیوں کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد اور دیگر اقدامات۔
  • آپ کی برقرار رکھنے اور حوالہ دینے کی حکمت عملی اور حکمت عملی: یہ اہم ہیں کیونکہ زیادہ تر چھوٹے کاروبار "80-20 حکمرانی" کے ذریعہ موجود ہیں ، اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ اپنی موکل کی 20 فیصد سے 80 فیصد آمدنی حاصل کرتے ہیں۔
  • آپ کا مارکیٹنگ پلان بجٹ: آپ کی مارکیٹنگ کی تدبیروں کو عملی جامہ پہنانے میں کیا لاگت آئے گی اس کا ایک تفصیلی خرابی شامل کریں۔

اس منصوبے کے کچھ حص othersوں کو دوسروں کے مقابلے میں لکھنا آسان ہوسکتا ہے ، جیسے کہ وہ حصے جن کی مارکیٹ ریسرچ کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان حصوں کو روکنا ٹھیک ہے جب آپ ان اقدامات کی طرف پیش قدمی کرتے ہیں جن کے بارے میں آپ واضح طور پر بیان کرسکتے ہیں۔ لیکن ہر طرح سے ، عمل کے لئے اپنے جوش و جذبے کو برقرار رکھنے کے لئے ہر ممکن کوشش کریں۔ کاروبار شروع کرنا سفر سے بڑھ کر ہے۔ بہت سارے لوگوں کے لئے ، کاروبار زندگی بھر کا سفر بن جاتا ہے۔

حالیہ پوسٹس

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found