مارکیٹنگ میں پیش کش کیا ہے؟

کسی چھوٹے کاروبار کے لئے مصنوع کی پیش کش شامل کرنا ایک دلچسپ وقت ہوتا ہے ، جو اکثر شپنگ اور فروخت اور مارکیٹنگ سے نمٹنے سے لے کر سرگرمی کا طوفان چھوڑ دیتا ہے۔ اگر آپ کسی موجودہ پروڈکٹ کے زمرے میں توسیع کر رہے ہیں تو ، آپ کا تجربہ شاید آپ کو مضبوط بنیاد پر رکھتا ہے۔

اگر آپ کسی نئے زمرے میں جھانسہ دے رہے ہیں تو ، صارف کی خریداری کے ان مختلف طرز عمل پر غور کرنے کے لئے کافی حد تک ہوشیار ہے جس کا آپ کو سامنا کرنا پڑتا ہے نیز اسی طرح کی مارکیٹنگ کی نئی حکمت عملی جس کے لئے آپ کو بازار میں کھڑے ہونے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ اگر آپ مارکیٹنگ میوپیا سے بچنے کے لئے پرعزم ہیں۔ یہ کم روشنی توجہ مرکوز ہے جس میں ایک کاروبار صارفین کی خواہش اور ضرورت کے بجائے جو چاہتا ہے اسے بیچ دیتا ہے۔ یہ مشق وقت گزارے گی۔

پیشکش مکس سائز

مارکیٹرز صارفین کی مصنوعات کو چار اقسام میں تیار کرتے ہیں ، جسے پیش کش کے نام سے جانا جاتا ہے۔

  • سہولت کی پیش کش
  • خریداری کی پیش کش
  • خاص کی پیش کش
  • بلاغت کی پیش کش

ایک تیز سوچ سوچنے والے کاروباری شخص کی حیثیت سے ، آپ یہ سوچ رہے ہو گے کہ کنزیومر مصنوع کا تعلق کس طبقہ سے ہے ، لیکن یہاں ایک بار پھر ، وقت آگیا ہے کہ آپ بریک لگائیں اور صارف کو پہلے رکھیں۔ مینیسوٹا یونیورسٹی کے مرکزی خریداری کے متن کو مشورہ دیتے ہیں:

  • "اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ زمرے خود پیش کش کی خصوصیت کا کام نہیں ہیں۔ بلکہ ، وہ اس کام کی حیثیت رکھتے ہیں کہ صارفین انہیں کس طرح خریدنا چاہتے ہیں ، جو صارفین سے صارفین میں مختلف ہوسکتا ہے۔ جو بھی صارف خریداری کو اچھا سمجھتا ہے وہ ہوسکتا ہے۔ کسی اور صارف کے ل to اچھی سہولت۔ "

مارکیٹنگ انسائڈر کا کہنا ہے کہ یہ حقیقت مارکیٹنگ کو ایک مشکل کاروبار بناتی ہے ، کیونکہ صارفین کی مصنوعات کی اقسام اس طرح مختلف ہوتی ہیں کہ صارفین انہیں خریدتے ہیں اور اسی وجہ سے ، جس طرح سے انہیں مارکیٹنگ کی جانی چاہئے۔ "

اگر معلومات طاقت ہے تو ، آپ کو بااختیار محسوس کرنا چاہئے ، اگر حوصلہ افزائی نہیں ہوئی ہے تو ، اختلافات واضح ہونے کے بعد صحیح مارکیٹنگ کی حرکت کرنے کے بارے میں۔

سہولت کی پیش کش پر غور کریں

وہ مصنوعات جو صارفین باقاعدگی سے اور بہت سوچے سمجھے خریدتے ہیں وہ سہولت کی پیش کش ہے۔ چونکہ صارفین کیچپ ، ٹوتھ پیسٹ اور چینی جیسی مصنوعات کو مہنگا نہیں سمجھتے ہیں ، لہذا وہ عام طور پر موازنہ کی دکان پر وقت نہیں لگاتے ہیں اور نہ ہی کچھ پیسوں کو بچانے کے لئے برانڈز کو تبدیل کرتے ہیں۔ وہ اس مصنوع پر قائم رہتے ہیں جس کا وہ جانتے ہیں۔

اپنی پیش کشوں کو انتہائی حریف بنا کر مارکیٹنگ میوپیا سے پرہیز کریں اور چار پی مارکیٹنگ یعنی قیمت کی قیمتوں کو اپنے حریفوں کے مطابق رکھیں۔

خریداری کی پیش کش پر غور کریں

خریداری کی پیش کش کے ساتھ صارفین مختلف سلوک کرتے ہیں۔ ان کا خیال ہے کہ یہ مصنوعات معیار ، طرز اور قیمت کی بنیاد پر موازنہ کرنے اور اس کے متضاد ہیں۔ کپڑے ، فرنیچر ، ٹی وی اور ایئر لائن کے ٹکٹ خریداری کی پیش کش کی مثال ہیں جو صارفین بہترین آپشن کو منتخب کرنے سے قبل آن لائن جائزہ لینے یا ذاتی طور پر دیکھنے میں کافی وقت گزار سکتے ہیں۔

کسٹمر سروس کی مدد فراہم کرتے ہوئے مارکیٹنگ مییوپیا سے اجتناب کریں جس کی آخر کار صارفین کو اس پروڈکٹ کے زمرے میں ضرورت ہے۔ قیمت اہم ہے ، لیکن ترازو کو اہمیت مل سکتی ہے۔ جیسا کہ پرسنل فنانس لیب کا کہنا ہے کہ ، "اس کا مطلب ایک ایسی مصنوع کو فروخت کرنا ہے جو مسابقت کرنے والوں سے ایک ہی قیمت کے مقابلے میں بہتر معیار کا ہو یا ایسی مصنوع کو فروخت کرنا جو معیار میں ملتا جلتا ہو لیکن کم قیمت پر۔"

خصوصی پیش کش پر غور کریں

خاص طور پر پیش کی جانے والی مصنوعات جو مضبوط برانڈ کی شناخت رکھتے ہیں خاص پیش کشیں ہیں۔ اگر آپ کا دماغ اعلی کے آخر میں کاروں - ٹیسلا ، پورش ، مرسڈیز کی طرف دوڑ لگا رہا ہے تو آپ کو صحیح خیال ہے۔ صارفین ان مصنوعات کو معیار یا قیمت کے لئے موازنہ کرنے کی زحمت گوارا نہیں کرتے کیونکہ انہوں نے برانڈ کے ساتھ بہت پہلے ہی بانڈ لیا تھا۔ ڈیزائنر کپڑے اور پرس خاص کی پیش کش کی دوسری مثال ہیں۔

اپنے وفادار صارفین کو برقرار رکھتے ہوئے مارکیٹنگ مایوپیا سے باز رہیں کسی موقع پر ، وہ بدعت کے لئے ترس سکتے ہیں - آپ سے کچھ مختلف - لہذا اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ اتنے خوش کن نہیں بنے کہ آپ ان کی آواز سن نہیں سکتے ہیں۔

غیر مطلوب پیش کشوں پر غور کریں

وہ پروڈکٹس یا خدمات جن کے بارے میں صارفین ان کے بارے میں نہیں سوچتے جب تک کہ انہیں ان کی ضرورت نہ ہو وہ پیش کش کے مرکب میں بلاوجہ پیش کش کے زمرے میں آجائیں۔ موڑنے ، چھت سازی ، گھریلو تحفظ کے نظام ، زندگی کی انشورینس اور منصوبہ بند جنازے کے انتظامات بازار کی پیش کش کی مثال ہیں جن کے بارے میں بہت سارے صارفین کو بہت کم معلوم ہوتا ہے کیونکہ وہ ان کے لئے شاذ و نادر ہی خریداری کرتے ہیں۔

بعد میں سختی یا مالی پریشانی سے بچنے کے لئے ابھی خریدنے کے فوائد کی نشاندہی کرکے مایوپیا کی مارکیٹنگ سے گریز کریں۔ مارکیٹنگ کے مرکب میں چار P میں سے کسی ایک پر تکیہ لگائیں - فروغ - اپنی مصنوعات یا خدمات کو سر فہرست رکھیں تاکہ صارف آپ کو یاد رکھیں جب ان کا مناسب وقت ہے۔

جتنی مشکل آپ اپنے کاروباری افق پر واقع ہر چیز کو دیکھنے کی کوشش کر سکتے ہو ، آپ صرف اتنا دیکھ سکتے ہیں۔ تاہم ، آپ کو مارکیٹنگ میوپیا میں مبتلا نہیں ہونا چاہئے کیونکہ صارفین کی مصنوعات کی پیش کشوں کی سمجھ کے ساتھ ، آپ کو بڑی تصویر نظر آتی ہے۔

حالیہ پوسٹس

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found