صنعت کا تجزیہ کیوں ضروری ہے؟

صنعت کا تجزیہ ایک ایسا آلہ ہے جسے بہت سے کاروبار مارکیٹ کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ اس کا استعمال مارکیٹ تجزیہ کاروں کے ساتھ ساتھ کاروباری مالکان نے یہ جاننے کے لئے کیا ہے کہ مخصوص صنعت کے لئے صنعت کی حرکیات کیسے کام کرتی ہیں۔ صنعت کا تجزیہ تجزیہ کار کو اس بات کا مضبوط احساس پیدا کرنے میں مدد کرتا ہے کہ صنعت میں کیا ہورہا ہے۔ اس کے بارے میں سوچیں کہ "زمین کا حصول" کے تصوراتی کام ہیں۔

جب بات بزنس کی ہو تو ، صنعت کے تجزیے میں ایسی چیزیں شامل ہوتی ہیں جیسے صنعت میں مقابلہ کا اندازہ لگانا۔ صنعت میں طلب اور رسد کا عمل۔ ابھرتی اور مقابلہ فراہم کرنے والی دیگر صنعتوں کے خلاف انڈسٹری کا مقابلہ کس طرح ہوتا ہے۔ صنعت کا ممکنہ مستقبل ، خاص طور پر تکنیکی ترقی کی روشنی میں؛ صنعت میں کریڈٹ کس طرح کام کرتا ہے۔ اور بیرونی عوامل کی صنعت پر پڑنے والے اثرات کی قطعی حد۔

صنعت کے تجزیہ کی اہمیت کئی گنا ہے۔ جیسا کہ ایک کاروباری شخص اپنی پسند کی صنعت میں اپنا راستہ ڈھونڈنے کی کوشش کر رہا ہے ، آپ صنعت کے تجزیے کو یہ سمجھنے کے ل. استعمال کرسکتے ہیں کہ آپ کی پوزیشن کیا ہے ، اس عہدے سے نسبت جو صنعت کے دوسرے کھلاڑیوں کی ہے۔ آپ اپنے تجارتی ماحول کے اندر موجود مواقعوں اور خطرات کی نشاندہی کرنے کے ساتھ ساتھ اپنے صنعت کے مستقبل کے تناظر میں اپنے کاروبار کے مستقبل کے لئے منصوبہ بندی کرنے کے لئے اپنے تجزیے کے لئے صنعت تجزیہ استعمال کرسکتے ہیں۔ کسی بھی مسابقتی صنعت میں آپ زندہ رہنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ اپنے حریفوں کے خلاف کس طرح پیمائش کرتے ہیں ، اور پھر اس معلومات کو اپنے پورے فائدہ کے لئے استعمال کریں گے۔

صنعت تجزیہ کا مقصد کیا ہے؟

مارکیٹنگ کی صلاحیت کے لئے صنعت کے تجزیہ کی اہمیت کو زیادہ سے زیادہ نہیں رکھا جاسکتا۔ صنعت کے تجزیے اور اس سے وابستہ مہارتیں جو تجزیہ کار صنعت کے لئے استعمال کی جاتی ہیں وہ آپ کے کاروبار کے ل absolutely بالکل نازک ہیں ، کیونکہ وہ آپ کو جس ماحول میں آپ کام کررہے ہیں اس ماحول کی گہری تفہیم حاصل کرنے میں مدد فراہم کریں گے۔ تاہم ، اس اہمیت کے مختلف پہلو ہیں ، اور ان میں سے ہر ایک پر کچھ تفصیل سے بات کی جاسکتی ہے۔

کارکردگی کا اندازہ لگانے کے لئے صنعت تجزیہ کیا جاسکتا ہے

صنعت میں آپ کا کاروبار کتنا بہتر انجام دے گا اس کا ایک سب سے بڑا اشارہ مجموعی طور پر صنعت کی کارکردگی ہے۔ اگر صنعت اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کررہی ہے ، تو پھر ممکن ہے کہ آپ کے کاروبار میں اس صنعت کے اندر اچھ doا مظاہرہ ہو ، بشرطیکہ آپ اسے اچھی طرح سے چلائیں۔ اس صنعت میں ہونے والی تبدیلیوں کا پیش نظارہ کرنے سے ، اس سے آپ کو یہ دیکھنے میں مدد ملے گی کہ اس صنعت میں کن تبدیلیاں ہوسکتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر ایندھن کی قیمتوں میں نمایاں کمی واقع ہو تو ، پھر ایسے مصنوع کے مینوفیکچررز جن کو ایندھن کی ضرورت ہوتی ہے وہ بہتر منافع کے مارجن سے لطف اندوز ہوں گے۔ اس طرح کی تبدیلیوں کی پیش گوئی کرنے کے قابل ہونے سے آپ کے بزنس کو موقع ملے گا کہ وہ صنعت سے متعلق منصوبے کرتے وقت اسٹریٹجک انداز میں اپنا رد عمل ظاہر کریں۔

صنعت کا تجزیہ اور کاروبار کی پوزیشننگ

اپنے کاروبار کے منصوبہ بندی کے مرحلے کے دوران ، اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ مارکیٹ کیسے کام کرتی ہے تو آپ خود کو مارکیٹ میں خود سے بہتر طور پر رکھنے کے قابل ہوجائیں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ مارکیٹ میں کس طرح کی مصنوعات فروخت کی جارہی ہیں ، اور اس کے ساتھ ہی مارکیٹ کتنا سیر ہے تو آپ یہ بہتر اندازہ کر پائیں گے کہ آپ اپنے آپ کو مقابلہ سے کس طرح مختلف کرسکتے ہیں۔

دھمکیوں اور مواقع کی نشاندہی کرنے کے لئے انڈسٹری تجزیہ

صنعت کے تجزیہ کے پورے عمل میں ، آپ بہت سارے مختلف خطرات اور مواقع کی نشاندہی کرسکیں گے۔ دھمکیاں کوئی بھی مظاہر ہیں جو آپ کے کاروبار کی نشوونما میں رکاوٹ ہیں ، جبکہ مواقع ایسے مظاہر ہیں جو آپ کے کاروبار کی نشوونما کو فروغ دیتے ہیں۔

صنعت کے تجزیہ کی کس قسم ہیں؟

تین اہم طریقے ہیں جن میں آپ صنعت تجزیہ کرسکتے ہیں۔ یہ ہیں:

1. مسابقتی فورسز ماڈل ، جسے پورٹر کی 5 فورسز بھی کہا جاتا ہے۔
2. براڈ فیکٹر تجزیہ ، جسے پی ای ایس ٹی تجزیہ بھی کہا جاتا ہے۔
3. SWOT تجزیہ۔

پورٹر کا 5 فورس / مسابقتی فورسز ماڈل

آج کل ہمارے پاس موجود انڈسٹری تجزیہ کا یہ سب سے مشہور ماڈل ہے۔ مائیکل پورٹر نے اسے کتاب میں سب سے پہلے استعمال کیا مسابقتی حکمت عملی: صنعتوں اور مدمقابل کے تجزیہ کرنے کی تکنیک.

کتاب میں یہ نظریہ پیش کیا گیا ہے کہ یہاں پانچ قوتیں ہیں ، جس کے تجزیہ سے کاروبار کو صنعت کے اندر جو کچھ ہورہا ہے اس کا صحیح تاثر مل سکے گا۔ پانچ قوتیں ذیل میں بتائی گئی ہیں:

شدت صنعت میں دشمنی کی: یہ دو عوامل جو آپ اس بات کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں کہ مجموعی طور پر صنعت کتنی مسابقتی ہے اس میں شرکت کرنے والوں کی تعداد اور صنعت میں حصہ لینے والے افراد کی تعداد اور مارکیٹ انڈسٹری جس کا ہر صنعتکار حکم دیتا ہے۔ متعدد عوامل اس کا تعین کرتے ہیں۔ اگر صنعت میں فروخت کی جانے والی مصنوعات میں زیادہ فرق نہیں ہوتا ہے ، تو عام طور پر ، بہت سخت مقابلہ ہوگا۔ اسی طرح کا اطلاق ہوتا ہے جب مقررہ اثاثوں کی نوعیت کی وجہ سے مزدور یونین ، حکومت کی طرف سے پابندیاں ، اور اخراج سے باہر اخراجات جیسے عوامل موجود ہیں۔ یہ سب چیزیں اس شدت میں اہم کردار ادا کریں گی جس کے ساتھ مقابلہ کرنے والے ایک دوسرے کے ساتھ چلے جائیں گے۔

صنعت میں نئے آنے والوں کا خطرہ: ایک نئی فرم کے لئے صنعت میں داخل ہونا کتنا آسان ہے؟ کیا کوئی نیا کھلاڑی اس کھلاڑی کے خلاف کام کرنے کے بغیر بہت ساری چیزوں کے صرف اندر گھوم سکتا ہے اور دکان بنا سکتا ہے؟ اگر کسی نئے کاروبار کے لئے مارکیٹ میں داخل ہونا اور دکان قائم کرنا بہت آسان ہے تو ، مارکیٹ میں پہلے سے موجود کھلاڑیوں کو مسلسل مقابلہ کے علاوہ ، موجودہ مقابلہ میں موجودہ کھلاڑیوں سے مقابلہ ہونے کے علاوہ ، نئے مقابلہ کے خطرے کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اگر داخلے کے اخراجات خاص طور پر زیادہ ہیں اور نئے کھلاڑیوں کے لئے مارکیٹ میں داخل ہونا انتہائی مشکل ہے ، تو فی الحال جو بھی کمپنی مسابقتی فائدہ اٹھائے گی وہ تھوڑی دیر کے لئے اس مسابقتی فائدہ سے لطف اٹھائے گی۔ نیز ، جب تک کہ داخلہ مشکل ہے ، تب تک کمپنی کے کھلاڑیوں کو ایک ہی حریف کا سامنا کرنا پڑے گا ، جس کی وجہ سے ان کو ایڈجسٹ کرنا زیادہ آسان ہوجاتا ہے۔

سپلائی کنندگان نے سودے بازی کی طاقت کا لطف اٹھایا: کیا آپ جس صنعت میں جانے کی کوشش کر رہے ہیں اس میں بہت کم تعداد میں سپلائرز موجود ہیں؟ اگر ایسا ہوتا ہے تو ، پھر ان سپلائرز میں سودے بازی کرنے کی بہت طاقت ہوگی ، کیونکہ وہ ایک قسم کی زحمت سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ اگر وہاں بہت سارے سپلائرز ہیں تو پھر اس کے بجائے سودے بازی کے کاروبار کو کاروبار میں منتقل کردیا جائے گا۔ یہ ایک چھوٹے کاروبار کے لئے اہم ثابت ہوسکتا ہے کیونکہ مشکل فراہم کنندگان سے نمٹنے سے کسی مصنوعات کی قیمت اور اس کے آخری معیار پر براہ راست اثر پڑ سکتا ہے۔

خریداری کرنے والوں کے ذریعے سودے بازی کی طاقت: جب ہم خریداروں کے پاس اس قسم کی سودے بازی کی طاقت پر غور کرتے ہیں تو یہ کچھ مختلف ہوتا ہے۔ اگر خریدار مارکیٹ میں بیشتر طاقت حاصل کرتا ہے ، تو وہ خریدار مصنوعات پر کم قیمتوں کے ساتھ ساتھ بہتر معیار کی مصنوعات اور چھوٹ ، یا ان مصنوعات پر فروخت کے بعد خدمات کا مطالبہ کرسکتا ہے۔ عام طور پر ، صنعتوں میں ایسا ہی ہوتا ہے جہاں چند خریدار موجود ہوتے ہیں لیکن ایک ہی مصنوعات کی پیش کش کرنے والے بہت سارے کاروبار ہوتے ہیں۔ کچھ خریداروں کو اس صنعت میں سودے بازی کی طاقت حاصل ہوگی۔

متبادل سامان اور خدمات کا خطرہ: عام طور پر ، صنعتیں اپنے آپ میں مقابلہ کا تجربہ نہیں کرتی ہیں۔ وہ ایک دوسرے کے ساتھ مقابلہ بھی کرتے ہیں۔ ایک صنعت کا کسی اور صنعت سے براہ راست مقابلہ ہوگا جو اس صنعت کے متبادل متبادل سامان یا خدمات پیش کرتا ہے۔ توسیع کے ذریعہ ، صنعت میں موجود تمام کمپنیاں مسابقتی صنعت میں دیگر کمپنیوں کے ساتھ مقابلہ میں ہوں گی۔ اس سے ان کا نفع متاثر ہوگا ، کیوں کہ قیمتوں پر شیشے کی چھت ہے جو وہ اپنی مصنوعات اور خدمات کے ل charge وصول کرسکتے ہیں۔ یہاں عام طور پر دو طرح کے متبادل ہوتے ہیں: پہلا وہ مصنوع ہیں جو ایک ہی معیار کی حیثیت رکھتے ہیں یا اسی طرح کی مصنوعات جیسے کام میں ہیں ، لیکن کیا مصنوعات کو کم قیمت پر پیش کیا جاتا ہے ، جبکہ دوسرا وہ سامان ہے جو ایک ہی قیمت پر پیش کی جاتی ہے سوال میں لیکن وہ اعلی معیار یا اس سے زیادہ افادیت کے ہیں۔

PEST تجزیہ / وسیع عوامل کا تجزیہ

اس قسم کے تجزیہ کا مطلب سیاسی ، معاشی ، معاشرتی ، اور تکنیکی یا PEST تجزیہ ہے۔ یہ ایک انتہائی مفید فریم ورک ہے جس کے ساتھ ہم اپنے اندر رہنے والے ماحول کے بارے میں تفہیم حاصل کرسکتے ہیں۔ مکمل PEST تجزیہ کرنے کے ل، ، اس میں شامل چار عوامل میں سے ہر ایک کا تفصیل سے تجزیہ کرنا ضروری ہے۔

سیاسی عوامل: یہ وہ عوامل ہیں جو ایک صنعت کو متاثر کرتے ہیں ، جن کا تعین حکام کرتے ہیں۔ ان میں قواعد و ضوابط اور پالیسیاں شامل ہیں جو صنعت کو براہ راست یا بالواسطہ اثر انداز کرتی ہیں ، جیسے تجارتی پالیسیاں ، محصولات ، ماحولیاتی ضابطہ ، ٹیکس ، کاروبار کرنے میں آسانی ، مزدوری کے قوانین ، اور ملک یا خطے کا سیاسی استحکام جس میں کاروبار اور صنعت کام

معاشی عوامل: یہ معاشی قوتیں ہیں جو صنعت اور ملک پر کاروبار کرتی ہیں جس کے اندر کاروبار چلتا ہے۔ ان میں سرمایے تک رسائی کی صلاحیت ، جی ڈی پی کی شرح نمو ، سود کی شرحوں ، زر مبادلہ کی شرح وغیرہ جیسے عوامل شامل ہیں۔

معاشرتی عوامل: یہ معاشرے میں مروجہ رجحانات ہیں جس کے تحت کاروبار اور صنعت چلتا ہے۔ ان میں معاشرتی حرکات ، فیشن ، صحت ، آبادیاتی آبادی اور آبادی جیسے معاشرے کے ایسے پہلو شامل ہیں۔

تکنیکی عوامل: اس میں وہ تمام عوامل شامل ہیں جن کو ٹکنالوجی میں کسی بھی پیشرفت یا پیشرفت سے نمٹنا پڑتا ہے جو صنعت یا کاروبار کے عمل کو تبدیل کرسکتے ہیں ، یا حتی کہ اس صنعت کو پوری طرح سے خلل ڈال سکتے ہیں۔

SWOT تجزیہ

مخفف سوٹ طاقت ، کمزوری ، مواقع اور دھمکیوں کا مطلب ہے۔ یہ ایک ایسا فریم ورک ہے جس کا ذکر دوسروں نے پہلے ہی بیان کیا ہے ، اس لحاظ سے کہ ان کا استعمال دوسروں کو جانچنے کے لئے کیا جاسکتا ہے۔ SWOT تجزیہ کے ذریعہ ، آپ یہ جان سکتے ہیں کہ آپ کی طاقت کیا ہے ، اپنے پی ای ایس ٹی تجزیہ کے مطابق ، آپ کی کمزوری کیا ہے ، آپ کا ماحول کیا مواقع پیش کرتا ہے ، اور آپ کو کیا خطرات سے نمٹنے کی ضرورت ہے۔

طاقتیں آپ کے کاروبار میں وہ خصوصیات ہیں جو حریفوں کے مقابلے میں اسے ایک طرح کا فائدہ دیتی ہیں۔

کمزوری آپ کے کاروبار میں وہ خصوصیات ہیں جو اس کے حریفوں کے مقابلہ میں اسے کسی قسم کا نقصان پہنچا رہی ہیں۔

مواقع آپ کے کاروبار کے بیرونی ماحول کے عناصر ہیں جو آپ کو کاروبار کو مزید منافع بخش بنانے کے لgies حکمت عملی تشکیل دینے اور ان پر عمل درآمد کرنے کی سہولت دیتے ہیں۔

دھمکیاں آپ کے کاروبار کے بیرونی ماحول کے عناصر ہیں جو ممکنہ طور پر آپ کے کاروبار کی سالمیت یا منافع کو نقصان پہنچا سکتے ہیں۔

جب بھی آپ اس صنعت پر کسی بھی قسم کا تجزیہ کرتے ہیں تو ، آپ کو دو طرح کے عوامل ملیں گے: داخلی اور خارجی۔

اندرونی عوامل وہ ہیں جو پہلے ہی کاروبار میں موجود ہیں اور جنہوں نے آپ کے کاروبار کی موجودہ پوزیشن میں حصہ لیا ہے۔ یہ عوامل مستقبل قریب میں موجود رہ سکتے ہیں یا نہیں۔

بیرونی عوامل وہ ہیں جو کاروبار کے کنٹرول سے باہر موجود ہیں۔ ان کو ہنگامی حالات سمجھا جاتا ہے۔ ان کا اندازہ ان کے وقوع پذیر ہونے کے امکانات اور اس طرح کے کاروبار پر ہونے والے اس کے اثرات پر ہوتا ہے۔ آپ کو یہ بھی غور کرنا چاہئے کہ کاروبار کی قیادت کی صلاحیت ہے ، نیز اس موقع کا فائدہ اٹھانے کا ارادہ ، یا خطرہ سے بچنے کی۔

کچھ موثر صنعت تجزیہ حکمت عملی کیا ہیں؟

صنعت کا تجزیہ کرنے میں وقت اور توانائی درکار ہوگی۔ اس قسم کا تجزیہ نہ صرف وقت طلب ہے ، بلکہ کافی پیچیدہ بھی ہے۔ اگر آپ کو کوئی بھی اہم چیز یاد آتی ہے تو ، آپ کے ہاتھ میں غلط تجزیہ ہوتا ہے۔ تاہم ، کچھ اقدامات ہیں جو آپ اس کو زیادہ موثر بنانے اور زیادہ سے زیادہ درست ہونے کے ل to لے سکتے ہیں۔

پہلے سے جو دستاویزات ہوچکی ہیں اسے دیکھو

ممکنہ طور پر پہلے ہی کافی تعداد میں انڈسٹری رپورٹس ہوں گی جو آپ کے تجزیے سے متعلق ہیں۔ ان سب کو پڑھنے کے لئے اپنا وقت نکالیں۔ ملاحظہ کریں کہ کیا ان رپورٹوں کو گہرائی میں کھودنا مزید معنی خیز ہے۔ ان میں سے کچھ وسائل اتنے گہرائی میں ہوں گے کہ آپ کو انڈسٹری تجزیہ کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو ان رپورٹوں پر مکمل انحصار کرنا چاہئے جو ماضی پر مرتب کی گئیں تھیں۔ یاد رکھیں کہ کوئی بھی صنعت مستقل طور پر تبدیل ہوتی رہتی ہے ، اور یہ کہ کچھ صنعتیں اتار چڑھاؤ کا شکار ہوسکتی ہیں۔ حالیہ رپورٹ کا انتخاب کرنے کی پوری کوشش کریں جو چیزوں کا تازہ ترین نظارہ فراہم کرے گی۔

جس صنعت کا آپ تجزیہ کرتے ہیں اس کے بارے میں انتخاب کریں

ہر صنعت میں مختلف ذیلی صنعتیں ہیں۔ کیمیکلز کو حیاتیات ، کیڑے مار دوائیوں میں تقسیم کیا جائے گا۔ جب آپ کسی صنعت کو منتخب کرتے ہیں تو ، اس صنعت کا انتخاب کریں جو آپ کے لئے سب سے زیادہ مناسب ہو ، اور اس پر توجہ دیں۔

صنعت کی فراہمی اور طلب کا مطالعہ کریں

رسد اور طلب کی باہمی مداخلت وہ بنیادی عوامل ہیں جو مارکیٹ کو کنٹرول کرتے ہیں۔ آپ کو کسی پیش کردہ مصنوعات کے ان عوامل کے منظر نامے کو دیکھنا چاہئے ، ماضی کے رجحانات کی بنیاد پر رجحان تجزیہ کرنا اور اس تجزیہ کے نتائج کو مستقبل کی پیش گوئی کے ل using استعمال کرنا۔

اپنے حریفوں کا مطالعہ کریں

آپ کو اپنے حریفوں کو دیکھنے کی ضرورت ہے اور ان سے کیا توقع رکھنا چاہئے۔ یہاں استعمال کرنے کا بہترین ماڈل ہے 5 فورسز ماڈل بذریعہ پورٹر۔

انڈسٹری میں حالیہ پیشرفتوں کا مطالعہ کریں

صنعت کو میکرو کی سطح پر متاثر کرنے والے عوامل کو دیکھیں۔ ان عوامل میں نئی ​​ایجادات ، دنیا بھر میں اسی طرح کی صنعتوں کے ساتھ موازنہ وغیرہ شامل ہیں۔