مارکیٹنگ میں علمی انتشار کیا ہے؟

ادراکی انتشار دماغ کی وہ حالت ہے جو ایک ہی وقت میں مخالف ، اور یہاں تک کہ ناقابل تسخیر خیالات بھی رکھتی ہے۔ یہ ذہن کی کیفیت ہے کہ زیادہ تر لوگ ان دونوں نظریات کو مصالحت کرنے کا کوئی طریقہ تلاش کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کافی حد تک بے چین محسوس کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کسی ایک نظریہ کے اختیار کو مسترد کرتے ہوئے۔ اکثر ، قرارداد غیر معقول ہے۔ علمی عدم اطمینان کو استعمال کرنے والی مارکیٹنگ کی حکمت عملی مؤثر ثابت ہوسکتی ہے ، حالانکہ صرف کچھ حدود میں ہی۔

اشارہ

لوگوں کو اپنے خیالات اور طرز عمل میں مستقل مزاجی حاصل کرنے کی سختی ہے۔ علمی تضاد تب ہوتا ہے جب ایسی معلومات آتی ہیں جو آپ کے اعتقادات کا مقابلہ کرتی ہیں۔

علمی انتشار کیا ہے؟

یہاں علمی عدم اطمینان کی روزمرہ کی ایک مثال ہے۔ آپ لبرل ووٹر ہیں (یا قدامت پسند ووٹر۔ یہ دونوں ہی معاملات میں یکساں طور پر بہتر کام کرتا ہے) اور آپ نے ایک افریقی نژاد امریکی شخص کے بارے میں ایک اخباری مضمون پڑھا۔ آرٹیکل کے مطابق ، وہ ایک خوفناک جرم سے بے قصور ہے لیکن مصنفین نے شیرف کے محکمہ کے ذریعہ قائم کیے گئے واضح طور پر جعلی ثبوتوں کی وضاحت کی بنا پر انھیں سزا سنائی گئی اور اسے موت کی سزا سنائی گئی۔ قانونی گروہوں نے غلط سزا یافتہ قیدیوں کو رہا کرنے کے لئے سرشار ، اس معاملے پر گورنر سے اپیل کی ہے ، اور اس سے کہا ہے کہ وہ خون کے ٹیسٹ کی اجازت دے جس سے اس شخص کا جرم یا بے گناہی ثابت ہوسکے۔ گورنر نے اس درخواست پر کسی بھی طرح سے جواب نہیں دیا ہے۔

اگر آپ لبرل ہیں تو ، آپ کو معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ کو لبرل گورنر کی عام منظوری سے کسی ایسی درخواست کا احترام کرنے سے انکار سے متصادم ہے جس سے ایک معصوم آدمی کی جان بچ سکتی ہے۔ اگر آپ قدامت پسند ہیں تو ، آپ پہلے ہی سزا یافتہ جرم کو ایک اور موقع فراہم کرنے سے گورنر کے انکار سے اتفاق کرتے ہیں۔ لیکن اس لبرل ڈیموکریٹک گورنر کی آپ کی عام طور پر منظوری سے تنازعہ۔

لبرل یا قدامت پسند ، آپ کا مقابلہ ایک مضمون سے ہو گا جس کے تحت آپ کو ایک دوسرے کی مخالفت کرنے والے دو نظریات پر صلح کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ، جو علمی تضاد کا نچوڑ ہے۔ قدامت پسند قارئین اس تنازعہ کو یہ نتیجہ اخذ کرتے ہوئے حل کرسکتے ہیں کہ مضمون میں لبرل میڈیا کا تعصب تھا (جعلی خبر!) اور یہ کہ اصل حقائق اس آدمی کے جرم کی اتنی واضح نشاندہی کر رہے تھے کہ ایک آزاد خیال گورنر بھی اس درخواست کو جائز قرار نہیں دے سکتا تھا۔ لبرل قارئین اس اختتام کو ختم کر کے یہ فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آخر کار گورنر مطلوبہ امتحان کا حکم دے کر جواب دے گا۔

مارکیٹنگ میں شعوری انتشار

ادراک خریدنے کے ذریعہ صارف کو دو متضاد نظریات سے ہم آہنگ کرنے کے لئے ادراک کی جانے والی شعوری نفسیاتی حکمت عملی مارکیٹنگ میں موثر ثابت ہوسکتی ہے ، خاص طور پر اگر مخالف نظریات کا مصالحت صارف کی خود شبیہی کی حفاظت کرتا ہے یا اس میں اضافہ کرتا ہے۔

مثال کے طور پر ، آپ اپنے آپ کو ایک محیط آٹوموٹو سرگرم سمجھتے ہیں۔ اونچے مقام پر آٹو ڈیلرشپ کے دورے کے دوران ، سیلز پرسن نے اس بات پر زور دیا کہ "بہت سارے امریکیوں کو سمجھنے کے لئے اتنے نفیس نہیں ہیں کہ یہ کار دراصل ایک زبردست خریداری کیوں ہے۔" ایک طرف ، اگر آپ اس انتہائی مہنگی کار کے سیلز پچ کا مقابلہ کرتے ہیں تو ، آپ غیر مہذب نظر آئیں گے۔ دوسری طرف ، اگر آپ اتفاق کرتے ہیں تو ، پھر آپ مارکیٹنگ پیچ کو ایسی کار کی خریداری کی طرف بڑھا رہے ہیں جس کی آپ برداشت نہیں کرسکتے ہیں۔

اس طرح کے علمی عدم اطمینان کا سامنا کرتے ہوئے ، بہت سارے صارفین کار کی تعریف کرنے کے لئے درکار حقیقی معلومات کے بغیر کسی غیرمستقیم شخص کی حیثیت سے دیکھنے سے بچنے کے لئے سیلز پچ پر گامزن ہوجائیں گے۔

صارفین خوشگوار انداز میں حاصل کرنا چاہتے ہیں

زیادہ تر مارکیٹنگ کی حکمت عملی جو مصنوع کو فروخت کرنے کی خدمت میں علمی عدم اطمینان کو ملازمت دیتی ہیں ہماری مناسب خواہش سمجھنے کی خواہش پر انحصار کرتی ہیں۔ ہم عام طور پر مصنوعات کو نہیں خریدتے ہیں کیونکہ اس سے ہماری دلچسپی نہیں ، بہت مہنگا ہے یا کسی اور اچھی وجہ سے۔ خود کو دیکھنے کی یہ قابل فہم خواہش خریداری کو موافق بناتی ہے ، جس طرح ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی جو علمی عدم اطمینان پر بھروسہ کرتی ہے صارفین کو اس صورتحال میں موجود عدم اطمینان کو حل کرنے کی ترغیب دیتی ہے۔

اشتہار میں علمی انتشار کی حدود

مارکیٹنگ میں علمی انتشار کی حکمت عملی صرف حدود میں ہی کام کرتی ہے۔ عام طور پر اور کسی حد تک بدیہی طور پر انسداد ، صارف کا یہ قوی نظریہ کہ اشتہار ممکنہ طور پر مخالفت کرتا ہے ، حکمت عملی بہتر کام کرسکتی ہے۔ لیکن اگر صارفین کے نقطہ نظر اور اس کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ذریعہ پیش کردہ فاصلہ بہت بہتر ہے تو ، صارف نقطہ نظر اور مصنوعات کو مسترد کرسکتا ہے۔ حتمی نتیجہ اس اشتہار کے ساتھ ساتھ اس مصنوع یا اس کمپنی کے لئے بھی قابل دید رہ سکتا ہے۔