قیمت مارکیٹنگ کے چار P کی ایک بنیادی عنصر میں سے ایک ہے ، جس میں قیمت ، فروغ ، جگہ اور مصنوعات شامل ہیں۔ کسی مصنوع یا خدمات کی قیمت کا انتخاب کسی بے بنیاد طریقے سے نہیں کیا جانا چاہئے۔ متعدد شعبوں میں تحقیق کی جانی چاہئے جن میں کسٹمر مارکیٹ ، مسابقت اور مصنوع کے نظام زندگی شامل ہیں۔ ان علاقوں میں سے ہر ایک کی جانچ کرکے ، ایک کمپنی اپنی مصنوعات اور خدمات کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی تیار کرسکتی ہے۔
اشارہ
مارکیٹ پر مبنی قیمتوں میں ، کمپنی اسی طرح کی مصنوعات کی قیمتوں کا اندازہ کرے گی جو مارکیٹ میں موجود ہیں۔ پروڈکٹ میں مقابلہ سے زیادہ یا کم خصوصیات موجود ہیں اس پر انحصار کرتے ہوئے ، کمپنی قیمت حریف کی قیمتوں سے زیادہ یا کم مقرر کرتی ہے۔
مارکیٹ پر مبنی یا مقابلہ پر مبنی حکمت عملی
مارکیٹ پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو مقابلہ پر مبنی حکمت عملی کے نام سے بھی جانا جاتا ہے۔ قیمتوں کا تعین کرنے کی اس حکمت عملی میں ، کمپنی اسی طرح کی مصنوعات کی قیمتوں کا اندازہ کرے گی جو مارکیٹ میں موجود ہیں۔ صرف ان مصنوعات پر غور کرنا ضروری ہے جو پیش کی جارہی مصنوعات سے ملتے جلتے ہیں۔ پروڈکٹ میں مقابلہ سے زیادہ یا کم خصوصیات موجود ہیں اس پر انحصار کرتے ہوئے ، کمپنی قیمت حریف کی قیمتوں سے زیادہ یا کم مقرر کرتی ہے۔
مثال کے طور پر ، اگر اس کی مصنوعات کے مدمقابل کی مصنوعات پر ایک اضافی خصوصیت ہوتی ہے تو ، کمپنی اس کی قیمت خریدنے کا فیصلہ کر سکتی ہے ، لہذا اس کو بہتر قیمت بنائے گی یا اضافی خصوصیت کا حساب کتاب کرنے کے ل it اس کی قیمت قدرے زیادہ ہوجائے گی۔
مصنوعات کے مطالبے پر غور کرنا
مارکیٹ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے ساتھ بھی مصنوع کا مطالبہ بھی مصنوع کی قیمتوں کا تعین کرے گا۔ زیادہ مانگ کے ساتھ ، کمپنی مصنوعات کو زیادہ قیمت پر پیش کر سکتی ہے۔ جب ڈیمانڈ آتی ہے تو ، صارفین کے مفاد کو برقرار رکھنے کے لئے مراعات اور دیگر چھوٹ کی پیش کش کی جاسکتی ہے۔ یہ طلب شدہ مصنوعات کی ریلیز کے ساتھ خاص طور پر الیکٹرانکس انڈسٹری میں عام ہے۔
قیمت شروع میں ہی زیادہ ہے اور لوگ اس کے ل. کھڑے ہیں ، یہ ثابت کرنے سے کمپنی زیادہ قیمتیں وصول کرسکتی ہے کیونکہ صارفین منسلک قیمت سے شے کے مالکانہ وقار کی زیادہ دیکھ بھال کرتے ہیں۔ جیسا کہ یہ عام ہو جاتا ہے ، لوگ اسی مصنوع کے لئے کم قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں
کسی مصنوع کا لائف سائیکل
مصنوعات کی زندگی کا سلسلہ بھی مصنوعات کی طلب کے ساتھ ہی پڑتا ہے۔ جب مانگ میں کمی آنا شروع ہوجاتی ہے تو تمام پروڈکٹس کا تعی stageن کے مرحلے سے ہی ان کے ساتھ وابستہ ایک مخصوص زندگی کا دائرہ ہوتا ہے۔ مارکیٹ پر مبنی قیمتوں کا آغاز شروع میں زیادہ اور زندگی کے چکر کے اختتام کی طرف کم ہو گا جب پروڈکٹ کا مرحلہ وار شروع ہونا شروع ہو رہا ہے کیونکہ اس کی جگہ مسابقتی مصنوعات یا اسی کمپنی کے ذریعہ اپڈیٹ ورژن کی جگہ ہے۔
صارفین کی قیمت میں حساسیت
جب کوئی کمپنی مارکیٹ پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی طے کرنے کا فیصلہ کرتی ہے تو ، یہ ضروری ہے کہ اپنے صارفین یا مصنوعات کے ممکنہ صارفین کی قیمت کی حساسیت کا بھی تجزیہ کریں۔ اگر صارفین قیمت حساس ہیں ، تو یہ کمپنی کے فائدے میں ہوسکتا ہے کہ وہ حریفوں کی قیمتوں کا مقابلہ کریں یا مسابقت کی قیمت سے بالکل نیچے مصنوع کی قیمت دیں۔ اگر ھدف بنائے گئے صارفین قیمت کے بارے میں کم حساس ہیں تو ، کمپنی مقابلہ کے مقابلے میں آسانی سے قیمت دے سکتی ہے اور مصنوع کے فوائد کی وضاحت کرکے قیمتوں کا جواز پیش کرسکتی ہے۔
قیمت طے کرنے سے پہلے تمام عوامل پر غور
اگرچہ یہ جانچنا فائدہ مند ہے کہ قیمتوں کے سلسلے میں مقابلہ کیا کررہا ہے ، لیکن کمپنی کو قیمت پر طے کرنے سے پہلے قیمتوں کے تعین کے تمام عوامل کو ہمیشہ دیکھنا چاہئے۔ کسی کمپنی کو منافع کے مارجن کا تعی toن کرنے کے لئے یہ تعداد ہمیشہ چلانی چاہئے جو دستیاب ہوں گے ، اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے کہ مختلف کمپنیوں کی مصنوعات ایک جیسی ہوسکتی ہیں ، لیکن پیداوار سے وابستہ اخراجات بھی نہیں ہوسکتے ہیں۔ کسی بڑی مصنوعات کو دیکھے بغیر مقابلہ کی بنیاد پر کسی مصنوع کی قیمت دینا غیر دانشمندانہ ہے۔
