بہت سے آنے والے کولیٹرٹل کے خانے سے زیادہ مارکیٹنگ ٹیم کو تقویت دے سکتے ہیں۔ چمکیلی بروشرز ، کیٹلاگس ، فلائیئرز اور پوسٹ کارڈز کے ڈھیروں کو کھولنے اور ترتیب دینے میں ایک شوقین ٹیم کو تیار کرنے میں مہینوں کے کام کا وقت لگتا ہے لیکن ای میلز ، آن لائن نیوز لیٹرز اور سیل لیٹرس کے ذریعہ ان کو بڑھایا جاسکتا ہے۔
یہاں تک کہ ایک حیرت انگیز نوسکھ whoا جو دیکھنے کے لئے چلتا ہے کہ جو ہنگامہ ہورہا ہے اس پر یقینا notice نوٹس لیا جائے گا: خودکش حملہ رنگ ، سر اور پیغام میں حیرت انگیز ہم آہنگی ہے۔ سارے ٹکڑے نظر آتے ہیں اور محسوس کرتے ہیں جیسے وہ ایک ہی "کنبے" سے ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ آپ کی ٹیم آپ کے چھوٹے کاروبار کو مؤثر طریقے سے مارکیٹنگ کرنے میں ایک سطح پر کامیاب ہوگئی ہے۔
اگر آپ دیکھتے ہیں کہ آمد کا نیاپن تیزی سے شروع ہو گیا ہے اور آپ کی ٹیم اگلے اقدامات کے بارے میں گھپلے کرنے لگی ہے تو ، اس بات کو اس علامت کے طور پر اپنائیں کہ کچھ غلط ہے ، اور جب کوئی بہت بڑا پروجیکٹ ختم ہو جاتا ہے تو لوگوں کو اس قدرتی خرابی سے کوئی سروکار نہیں ہوسکتا ہے۔ . آپ کی ٹیم کو براہ راست میل ایڈورٹائزنگ کے فوائد پر نظر ثانی کرنے یا اپنی تدبیروں کا از سر نو جائزہ لینے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ مارکیٹنگ کے ذریعہ ، زیادہ تر مسائل حکمت عملی یا تدبیروں کا سراغ لگاتے ہیں ، اور باس کی حیثیت سے ، آپ کو اپنی ٹیم کو نئی شکل دینے کے لئے ایک مسئلہ بننا پڑ سکتا ہے - اپنے صارفین اور کاروبار کے نتائج کا ذکر نہیں کرنا۔
ڈائریکٹ میل ایڈورٹائزنگ مبادیات ، رسپانس کی قیمتوں کا جائزہ لیں
بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کی طرح ، آپ براہ راست میل اشتہار پر بھروسہ کرسکتے ہیں کیونکہ یہ آپ کو اپنے ہدف کے سامعین ، آپ کی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کے لئے سب سے زیادہ راضی افراد کے ساتھ براہ راست بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ تمام امکانات میں ، یہ لوگ آپ کے موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کا ایک مرکب ہیں۔ جیسا کہ کاروباری شخص کہتے ہیں ، براہ راست میل "آپ کو یہ کنٹرول کرنے کی اجازت دیتی ہے کہ آپ کا پیغام کس کو موصول ہوتا ہے ، جب یہ پہنچا جاتا ہے تو ، لفافے میں کیا ہوتا ہے اور آپ کتنے لوگوں تک پہنچ جاتے ہیں۔" ایک ایسے دور میں جب لوگوں کو ایک دن میں ہزاروں مارکیٹنگ کے پیغامات پر بمباری کی جاسکتی ہے ، یہ ہیں بھاری فوائد.
جب بات مارکیٹنگ کے خاتمے کی ہو تو ، یہیں ہی رکنا عقلمندی ہوسکتی ہے کیونکہ باقی براہ راست میل خطوں پر قابو پانے والے حالات ہیں جو ردعمل کی شرح کو متاثر کرسکتے ہیں۔ ایک براہ راست میل فلائر گرافک خوبصورتی کی چیز ہوسکتی ہے اور یہاں تک کہ ڈیزائن ایوارڈ بھی جیت سکتی ہے ، لیکن اگر اسے کسی ایسے شخص کے پاس بھیجا جاتا ہے جو آپ جو کچھ بیچ رہے ہو اس کے لئے بازار میں نہیں ہے تو آپ نے صرف سارا وقت اور پیسہ ضائع کردیا ٹکڑا پیدا.
ایسا لگتا ہے کہ مارکیٹنگ کے ایک چالاک اقدام کی طرح امکانات کو خالی آئی پیڈ باکس بھیجنے کا وعدہ کیا گیا ہے جس کے ہاتھ میں فراہمی کا وعدہ کیا گیا ہے اگر وہ فروخت کی ملاقات کا شیڈول طے کرتے ہیں تو اندر کیا ہوگا۔ پھر بھی ، یہ خیال فلاپ ہوسکتا ہے اگر آپ 65 برس سے زیادہ عمر کے لوگوں کو باکس بھیج دیں جو اس کی بجائے خالی ای ریڈر باکس کو ترجیح دیں گے ، پیو ریسرچ سنٹر کے کچھ انکشافی اعداد و شمار کے مطالعہ کے بعد آپ کو فیصلہ کرنا چاہئے۔
ایک کامیاب براہ راست میل مہم دو نظریات کے فیوژن پر منحصر ہوتی ہے: سیدھا سیدھا ٹکڑا جس کا اختتام صحیح لوگوں کے ہاتھ میں ہوتا ہے۔ تب اور پھر ہی آپ کے پاس 4.4 فیصد رد عمل کی شرح کو دیکھنے کا امکان ہے جو امریکی چھوٹی کاروباری انتظامیہ ، براہ راست مارکیٹنگ ایسوسی ایشن اور دیگر کی طرف سے دی گئی ہے۔
سائز براہ راست میل ایڈورٹائزنگ فوائد
براہ راست میل محاذ پر خوشخبری یہاں سے ہی بہتر ہوجاتی ہے کیونکہ براہ راست میل کے فوائد بھی کرتے ہیں۔ اس پر غور کریں:
- ہبسپوٹ نے رپورٹ کیا ہے کہ جب کوئی کاروبار اپنی میلنگ لسٹ کا استعمال کرتا ہے تو - براہ راست میل 9 فیصد ردعمل کی شرح تیار کرسکتا ہے - اور غالبا a ایک انتہائی ہدف بنائے گئے - بمقابلہ براہ راست میل مارکیٹنگ کمپنیوں سے خریداروں کے لئے 4.9 فیصد رسپانس ریٹ۔
- ایک ای میل کے ساتھ براہ راست میل ٹکڑے پر پیروی کرنا - "کیا آپ نے اسے موصول کیا؟" "کیا آپ کو یہ پسند آیا؟" - خریداری کے امکان کو چھ گنا بڑھا سکتا ہے۔
- مارکیٹنگ شیرپا کا کہنا ہے کہ چھیاسٹھ فیصد لوگوں کا کہنا ہے کہ انہیں میل میں ملنے والے اشتہارات پر بھروسہ ہے۔
یہ براہ راست میل کے بارے میں کیا ہے جو ان نتائج کو ایندھن دیتی ہے؟ نظریات کے اس اہم فیوژن کو نظرانداز کیے بغیر ، ہبس سپاٹ کا کہنا ہے کہ اس کی وجہ یہ ہے کہ:
- ہر عمر کے لوگ ان سے خطاب کی گئی میل موصول کرتے ہیں ، جوان نوجوان اسے ایک نیاپن سمجھتے ہیں۔
- براہ راست میل قدرتی طور پر کھڑی ہوتی ہے ، جس میں بڑے ، موٹے یا غیر معمولی سائز کے لفافے سب سے زیادہ توجہ مبذول کرتے ہیں۔
- براہ راست میل اشتراک کے قابل ہے ، اور ہر عمر کے لوگ اس کا اشتراک کرتے نظر آتے ہیں ، خاص کر جب وہ خریداری کرنے کے لئے تیار ہوجاتے ہیں۔
- براہ راست میل کی عمر لمبی ہوتی ہے ، اگرچہ تخمینے بڑے پیمانے پر مختلف ہوتے ہیں۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کیوں: ایک کیلنڈر میں ایک سال تک گھومنے کی اچھی وجہ ہے ، کھیلوں کا شیڈول ایک سیزن میں تاخیر کا شکار رہتا ہے ، اور فلم کی ریلیز کی فہرست مہینوں تک بروقت رہ سکتی ہے۔
کبھی کسی نے یہ نہیں کہا کہ براہ راست میل سستی ہے ، لیکن کاروباری مالکان جانتے ہیں کہ حتمی تجزیہ سرمایہ کاری کی واپسی پر آتا ہے ، نہ کہ خود سرمایہ کاری پر۔ آپ شاید اتفاق کریں گے کہ ہول سیل قیمت پر 50 50 ای قارئین خریدنا اس کے قابل ہوگا اگر یہ آپ کے کاروبار کو دو سال تک گنگنانے کے ل enough اتنی آمدنی حاصل کرے۔
عام طور پر ، براہ راست میل اشتہاری مہم کی قیمت 30 وصول کنندہ سے 10 $ تک وصول ہوتی ہے ، جس کی ایک وجہ یہ ہے کہ کسی مہم کو شروع کرنے سے پہلے آپ کو احتیاط سے اندازہ لگانے کے لئے اپنے بہترین نمبر کے کرونچر کی ضرورت ہوتی ہے۔
اپنے لئے براہ راست میل کا کام بنائیں
آپ کی ٹیم کا ایک ممبر - ایک ہی نمبر کا کرونچر آپ کے براہ راست میل کے ٹکڑوں کو نشانہ بنانے کی قدر جانتا ہے۔ ہوسکتا ہے کہ وہ مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد کے درمیان مشترکہ بحث کے دوران جیتنے والے گوشے میں رہا ہو جو آس پاس گھومتا ہے جو ان دو منظرناموں میں بہتر ہے:
- غلط ہاتھوں میں براہ راست میل کا ٹکڑا حاصل کرنا
- غلط براہ راست میل کا ٹکڑا دائیں ہاتھوں میں حاصل کرنا
کوئی بھی مارکیٹر کبھی بھی براہ راست میل کے ٹکڑے کے بارے میں منفی رائے نہیں سننا چاہتا ہے ، لیکن اگر ان کی پیٹھ دیوار کے خلاف ہوتی تو زیادہ تر لوگ دوسرا آپشن منتخب کریں گے۔ بہر حال ، یہاں تک کہ اگر ایک معمولی براہ راست میل پوسٹ کارڈ یا براہ راست میل فلائر کسی کے ہاتھ میں آتا ہے جو اسے پڑھنے کے لئے کافی دلچسپی رکھتا ہے تو ، آپ کو فروخت کرنے کا موقع ملے گا۔ اس کے برعکس ، تصور کریں کہ صحیح ٹکڑا - کیمپنگ کے سازوسامان پر مشغول بروشر - کسی ایسے آبادی والے کو بھیجیں جو گلیمپنگ کے خیال کی تذلیل کرتا ہے ، کیمپنگ چھوڑ دو؟
اپنی براہ راست میل لسٹ کو بہتر بنانے کے بعد ، فوربس نے تجویز کیا ہے کہ آپ اس ٹکڑے کو یقینی بنائیں۔
- سادہ انگریزی میں لکھا ہوا ایک آسان پیغام پر مشتمل ہے
- ایک بڑی ، اشتعال انگیز سرخی کے ساتھ توجہ اپنی طرف راغب کرتی ہے
- اپیل کرنے والی تصاویر یا گرافکس پر مشتمل ہے
- تفریح یا سوچ سمجھ کر آسانی بتاتا ہے
'دائیں' ٹکڑے پر اتریں
اب آپ مشکل حصے پر آگئے ہیں ، لیکن وہ حصہ جو براہ راست میل تشہیر کے حقیقی فوائد کو غیر مقفل کرسکتا ہے۔ یہ کہنا یہ نہیں ہے کہ آپ کو ان تمام بروشرز ، کیٹلاگوں ، فلائیرز اور پوسٹ کارڈوں کے ساتھ بھیجنا چاہئے جو آپ کے دفتر میں پہنچائے گئے ہیں۔ اگر آپ کی مارکیٹنگ ٹیم نے اپنا ہوم ورک انجام دے رکھا ہے تو ، وہ شاید ضروری ہیں ، خاص طور پر اگر ان کا میل بکسوں میں پہنچنا اچھا وقت ہے۔ اپنی ٹیم کو باکس کے باہر سوچنے کی ترغیب دینے کے نتیجے میں سال میں کم از کم ایک بار ، ایک خالی "فحاشی" باکس بھیج سکتا ہے۔ غور کریں کہ اگر آپ کے موجودہ یا مستقبل کے صارفین ان کو موصول ہوتے ہیں تو وہ کس طرح سے جواب دے سکتے ہیں:
- کینڈی کا ایک چھوٹا خانہ ، پٹاخے یا پاپکارن ، اس نظریہ پر کہ زیادہ تر لوگ میٹھے یا نمکین دانت رکھتے ہیں۔ ایک نوٹ شامل کریں: "اے بی سی پرنٹنگ میں ، ہم جانتے ہیں کہ سنجیدہ اسنیکرز پر اپنا تاثر کیسے بنانا ہے۔"
- فوری طور پر چائے یا کافی کا ایک ڈبہ جس کے ساتھ کارڈ موجود ہے جس میں کہا گیا ہے: “یہ اچھا ہوگا اگر زندگی میں ہر چیز اتنا ہی آسان ہو جتنا ایک کپ چائے یا کافی میں ملایا جائے۔ لیکن طباعت کے لئے ، اے بی سی پرنٹنگ موجود ہے۔
- ایک کھلونا ، گیجٹ یا آپ کے کاروبار سے وابستہ دیگر پریمیم ، اس نظریہ پر کہ لوگ ان اشیاء کو تھام لیتے ہیں جو وہ ہر روز نہیں دیکھتے ہیں۔ ذرا تصور کریں کہ کسی پرنٹنگ کمپنی کو متوقع صارفین کو ذاتی نوعیت ، 5 بائی 7 انچ نوٹ پیڈ بھیجنے سے کیا فائدہ ہوسکتا ہے۔
اگر آپ کی ٹیم اس معاہدے کے بعد براہ راست میل کے بارے میں دوبارہ متحرک نہیں ہوئی ہے تو ، شاید ایک حتمی اسائنمنٹ کلید موڑ دے گی: ان سے اپنے کاروبار کے لئے براہ راست میل لائبریری بنانے کے لئے کہیں ، جس میں آپ کے حریف گاہکوں کو بھیجتے ہیں۔ انہیں کچھ میلنگ لسٹوں میں شامل ہونا پڑے گا اور ویب سائٹ کے لینڈنگ پیجز پر اپنا ای میل ایڈریس فراہم کرنا ہوگا۔ جو معلومات آپ جمع کرتے ہیں وہ دلچسپ مسابقتی مارکیٹنگ کے تجزیے کو تیار کرتی ہے اور ایک مثبت ہنگامہ آرائی کا سبب بنتی ہے جس سے یہ حقیقت سامنے آجاتی ہے کہ صحیح براہ راست میل ٹکڑا واقعی صحیح لوگوں کے ہاتھوں میں آجائے گا۔
