سیلز حجم میں فرق کا حساب کتاب کیسے کریں

ایک چھوٹے کاروبار کے رہنما کی حیثیت سے ، نیچے کی لائن کا خیال رکھنا ترقی کے ساتھ ساتھ آپ کے موجودہ پے رول اور صارفین کو برقرار رکھنے کے لئے بھی ضروری ہے۔ فروخت کی قیمت کے فرق کو سمجھنے میں آپ کو یہ سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے کہ اپنے سامان اور خدمات کی بہترین قیمت کیسے لگائیں تاکہ آپ سب سے زیادہ منافع حاصل کرسکیں اور نقصانات سے بچ سکیں۔

فروخت میں فرق کی وضاحت کی گئی

بیشتر چھوٹے کاروبار اپنی مصنوعات اور خدمات کے لئے ماہانہ ، ہفتہ وار یا سالانہ فروخت کی تخمینہ لگاتے ہیں۔ یہ تخمینے انہیں بلوں ، تنخواہوں ، نمو اور بہت کچھ کے لئے بجٹ دینے کی اجازت دیتے ہیں۔ اگرچہ فروخت کے ان تخمینوں سے ممکنہ فروخت کے بارے میں عمومی خیال آتا ہے ، لیکن وہ شاذ و نادر ہی سر پر کیل لگاتے ہیں۔ عام طور پر ، ایک کاروبار توقع سے کہیں زیادہ یا زیادہ مصنوعات بیچ دیتا ہے۔ اکاؤنٹنگ ٹولز کے مطابق ، اس فرق کی مالی قیمت فروخت کی مقدار میں مختلف ہے۔

فروخت کا مختلف فارمولہ

فروخت کے حجم کے تغیر کا حساب لگانا آسان ہے ، جب تک آپ جانتے ہو کہ آپ نے کتنے یونٹس فروخت کرنے کا پیش قیاسی کی ہے ، آپ نے اصل میں کتنے یونٹ فروخت کیے ہیں اور فی یونٹ لاگت ہے۔ اکاؤنٹنگ فار مینجمنٹ کے مطابق ، فروخت کا تغیرات کا فارمولا اس طرح لگتا ہے:

• (فروخت شدہ اکائیاں۔ فروخت شدہ متوقع یونٹ) x قیمت فی یونٹ = سیلز کا حجم مختلف ہے

مثال کے طور پر ، شاید آپ کے بین الاقوامی کھانے کے کاروبار نے یہ پیش گوئی کی ہے کہ آپ جنوری میں تھائی کری کٹس 75 فروخت کریں گے ، لیکن آپ نے صرف 64 کی قیمت پر فروخت کیا $14.99 فی کٹ اپنے سیلز کے حجم کے منافع کے تغیر کا حساب لگانے کے لئے ، ان نمبروں کو مساوات میں پلگ ان کریں:

• (64 کٹس فروخت - 75 کٹس پیشگوئی) x $14.99 = -$164.89

یہ فارمولا ظاہر کرتا ہے کہ آپ ہیں $164.89 تھائی کری کٹ فروخت پر سوراخ میں۔ یہ آپ کی فروخت کا حجم مختلف ہے۔ ایک بار جب آپ یہ جان لیں تو ، آپ قیمتوں کو ایڈجسٹ کرنے ، اپنے تخمینے یا دونوں کو کم کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں۔ اگر دیگر تمام متغیرات برابر رہیں تو ، اگلے مہینے آپ کو زیادہ درست پروجیکشن لگانا چاہئے۔

نامناسب سیلز کا حجم مختلف ہے

جب جواب کے بطور سیلز تغیرات کا فارمولا آپ کو منفی ڈالر کی رقم فراہم کرتا ہے ، تو کہا جاتا ہے کہ یہ نامناسب ہے۔ یہ آپ کا اشارہ ہے کہ اب وقت آگیا ہے کہ اس مصنوع ، قیمتوں کا تعین ، یا اپنے تخمینے میں کچھ تبدیلیاں کریں تاکہ آپ اپنے چھوٹے کاروبار کی نچلی لائن کو زیادہ سے زیادہ بناسکیں۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ کے پاس فروخت کا حتمی فائدہ نہیں ہے -$164.89 تھائی کری کٹس پر ، آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کا مدمقابل وہی کٹس فروخت کرتا ہے $12.50. اگر آپ کے منافع کے مارجن کی اجازت ہے تو ، آپ اپنے حریف سے ملنے یا اسے شکست دینے کے ل your اپنی قیمت کو کم کرسکتے ہیں۔ اگر آپ کے منافع کے مارجن کی اجازت نہیں دیتی ہے تو ، آپ کو ایک مختلف سپلائر یا ایک نیا مصنوعہ مل سکتا ہے جس میں زیادہ سے زیادہ صارفین کی اپیل ہو۔ جب یہ ممکن نہیں ہے تو ، آپ اگلے مہینے کے لئے اپنے تخمینے کو نیچے کی طرف ایڈجسٹ کرسکتے ہیں تاکہ آپ اپنے بجٹ میں منفی کو ختم نہ کریں۔

سازگار سیلز کا حجم مختلف ہے

جب جواب کے بطور فروخت کا تغیرات کا فارمولا آپ کو ایک مثبت ڈالر کی رقم فراہم کرتا ہے تو ، کہا جاتا ہے کہ یہ سازگار ہے۔ چیزوں کی طرح رکھنے کی علامت ہوسکتی ہے ، لیکن یہ اس بات کی علامت بھی ہوسکتی ہے کہ اپنی قیمتوں میں قدرے اضافہ کرنا ٹھیک ہے۔ مثال کے طور پر ، شاید آپ کی قدرتی صفائی کمپنی نے اس مہینے کل مقصد والے کلینر کے 100 یونٹوں کی فروخت کا تخمینہ لگایا ہے ، لیکن آپ نے اس کی قیمت پر 250 یونٹ فروخت کیے $5.49 فی بوتل جب آپ ان نمبروں کو پلگ کرتے ہیں تو سیلز تغیر کا فارمولا اس طرح لگتا ہے:

• (کل مقصد کے کلینر کے 250 یونٹ - 100 یونٹ کی پیش گوئی) x $5.49 = $823.50

یہ مساوات فروخت کے مناسب حجم میں مختلف حالتوں کو ظاہر کرتی ہے $823.50 کلینر کلینر پر۔ تھوڑی سی کھدائی کے بعد ، آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کے مدمقابل اس کے اسی طرح کے کلینر کی قیمت ہے $6.25 فی بوتل آپ اپنی قیمت بڑھا سکتے ہیں $5.99 اگلے ماہ ہر بوتل فروخت پر کھوئے بغیر۔