مصنوع پر مبنی کاروبار کے فوائد

اگر آپ نے یہ سنا ہے کہ ، "ایک بہتر ماؤس ٹریپ بنائیں ، اور دنیا آپ کے دروازے تک جائے گی ،" تو آپ نے مصنوع پر مبنی کاروبار کا منتر سنا ہے۔ پروڈکٹ پر مبنی کاروبار کامیاب ہوجاتے ہیں کیونکہ وہ ضرورت پیدا کرنے کی بجائے بازار میں موجود ضروریات کو پورا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔

پروڈکٹ اورینٹڈ بمقابلہ فروخت پر مبنی

ایک پروڈکٹ پر مبنی کمپنی اپنے اہداف کے صارفین کے ساتھ محتاط مطالعہ اور بات چیت کے بعد ہی مصنوعات اور خدمات تخلیق کرتی ہے۔ یہ صارفین کو اپنی ضرورت کی پیش کش کرکے یہ فروخت بڑھانے کی کوشش کرتا ہے۔ فروخت پر مبنی کمپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے خواہشات یا خواہشات کا استعمال کرتی ہے۔ وہ واقعی کے مطابق ضروریات کے بجائے خواہشات کی اپیل کرتے ہیں۔

مثال کے طور پر ، ایک مصنوعات پر مبنی ٹینس ریکٹ بنانے والا اپنے فریموں میں ایک نئی ٹکنالوجی شامل کرکے فروخت کا تعاقب کرتا ہے جس سے طاقت میں اضافہ ہوتا ہے ، کنٹرول میں اضافہ ہوتا ہے یا کہنی میں جھٹکا کم ہوتا ہے۔ ایک سیلز پر مبنی ریکٹ فروش ایک گرم پروفیشنل ٹینس کھلاڑی کو بطور توثیق کرنے والا دستخط کرتا ہے ، اس کے فریموں پر جنگلی کاسمیٹکس کا استعمال کرتا ہے ، خصوصی ڈیل پیش کرتا ہے اور سیکسی امیجز اور گرافکس کے ساتھ اشتہار تیار کرتا ہے۔

کچھ مارکیٹنگ گرو ان کاروباری حکمت عملیوں کی تعریف پلٹ جاتے ہیں۔ وہ ایسی مصنوعات تیار کرکے صارفین کی ضروریات کو پورا کرتے ہیں جو ان کی ضروریات کو مارکیٹ پر مبنی نقطہ نظر کو پورا کرتے ہیں۔ وہ مصنوعات کی ترقی پر توجہ مرکوز کرنے کی تعریف کرتے ہیں - نئی خصوصیات پیدا کرتے ہیں اور معیار کو بہتر بناتے ہیں۔

اگر آپ کی پروڈکٹ آپ کے ٹارگٹ خریدار کی ضروریات کو آپ کے مدمقابل کی مصنوعات سے بہتر طور پر پورا نہیں کرتی ہے تو آپ اپنی مصنوعات کے جسمانی معیار کو اپنا بنیادی مرکز بنانے میں اس احساس کا تصور کرنا مشکل ہے۔

بہتر مارکیٹ ریسرچ

اپنے چھوٹے کاروبار میں مصنوع پر مبنی نقطہ نظر کو استعمال کرنے کا ایک فائدہ یہ ہے کہ آپ کو اندازہ لگانے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کے گاہک کیا چاہتے ہیں۔ صارفین کو اپنی مصنوعات بنانے کا طریقہ بتانے کے ل get آپ فوکس گروپ ، سروے ، پول اور دیگر مارکیٹ ریسرچ کا استعمال کرسکتے ہیں۔

آپ کو معلوم ہوگا کہ مارکیٹ میں موجودہ مصنوعات کے معیار سے صارفین خوش ہیں ، لیکن وہ کم قیمت یا بہتر کسٹمر سروس چاہتے ہیں۔ ان اضافی فروخت پوائنٹس کی دریافت کرنا آپ کی مصنوعات کی ترقی کے عمل کا ایک حصہ ہے۔

کس طرح کی مصنوعات کی خصوصیات اور فوائد کے بارے میں جاننے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ اپنے حریفوں کو دیکھیں کہ وہ کیا پیش کر رہے ہیں اور وہ آپ کے بازار میں کس طرح درجہ رکھتے ہیں۔

کم خطرہ

جب آپ بازار میں مطالبہ پیدا کرنے کی کوشش کرکے کوئی پروڈکٹ لانچ کرتے ہیں تو ، آپ صارفین کی طرف سے نفسیاتی رد عمل پر شرط لگارہے ہیں۔ انہوں نے آپ سے (یا کسی اور سے) آپ کی مصنوع یا اس کے فوائد کے لئے نہیں پوچھا ہے۔

بہت سے چھوٹے کاروبار کرنے والے مالکان سروے اور فوکس گروپس کے ل. اعلی کوالیفائی مارکیٹ ریسرچ فرموں کی خدمات حاصل نہیں کرسکتے ہیں۔ اس کے بجائے ، یہ کاروباری مالکان نئے خیالات کے ل a کچھ باقاعدہ صارفین یا داخلی عملے کی رائے پر انحصار کرتے ہیں۔

نفسیاتی فروخت سے فائدہ

انک میگزین کی وضاحت کے مطابق ، جب آپ جانتے ہیں کہ صارفین مصنوعات میں کیا مخصوص فوائد حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ اس بات کا تعین کرسکتے ہیں کہ صرف خصوصیات کے بجائے ، آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کے فوائد کیوں اور فروخت کرسکتے ہیں۔

مثال کے طور پر ، آٹومیکرز جو ماؤں کا انٹرویو دیتے ہیں اور انھیں معلوم ہوتا ہے کہ وہ سائیڈ ایربگس ، کریش انتباہی ٹکنالوجی اور بیک اپ کیمرا چاہتے ہیں وہ جانتے ہیں کہ یہ ہدف کسٹمر اپنی گاڑی یا وین میں حفاظت کو اہمیت دیتا ہے۔ برسوں سے ، کار ساز کمپنیوں نے وقار ، جوانی ، سستی اور وشوسنییتا کو ان کے اہم فوائد کے طور پر فروخت کیا ہے ، اور انہوں نے ایسی مصنوعات تیار کی ہیں جو انھیں پیش کرتی ہیں۔

سیلز اسٹاف کا کردار

ایک مصنوعات پر مبنی کمپنی میں ، سیلز لوگ مصنوعات کی نشوونما کے عمل کا لازمی جزو ہیں۔ آپ اس وقت تک انتظار نہیں کرتے جب تک کہ آپ کوئی نئی مصنوع شامل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں یا اپنے سیلز پوپ کو لانے کے لئے کسی موجودہ کو موافقت دیتے ہیں۔ آپ ان کو پہلے ہی یہ پتہ لگانے کے ل bring لیتے ہیں کہ وہ صارفین سے کیا سن رہے ہیں ، کیا اعتراضات ہیں جو آپ کو مسترد کرتے ہیں اور آپ اور آپ کے حریفوں کی مصنوعات کے بارے میں دیگر حقائق جانتے ہیں۔

فروخت پر مبنی کمپنی میں ، سیلز افراد پروموشنل اور قیمت کی حمایت چاہتے ہیں۔ خاص طور پر کاروبار سے صارف کی ترتیبات میں ، فروخت کنندگان "ڈیل" کرنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں۔ ایک پرنٹ میگزین میں ، مثال کے طور پر ، فروخت کنندگان اکثر یہ چاہتے ہیں کہ اگر کمپنی اشتہارات خریدتی ہے تو ، وہ 25 فیصد آف آف ، ون ون وٹ فری فری ڈیلز ، مفت ویب سائٹ لنکس یا بینرز ، اور مفت رنگ یا ادارتی کوریج کی پیش کش کرسکتی ہے۔

حالیہ پوسٹس

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found