مختلف کاروباری حکمت عملیوں میں مقابلہ کی حکمت عملی کی دو بنیادی اقسام میں شامل ہیں جو کمپنیاں بازار میں اپنی شناخت کرنے کے لئے استعمال کرسکتی ہیں۔ مسابقتی حکمت عملی کا دوسرا عمومی زمرہ کم لاگت کی حکمت عملی ہے۔ مختصرا companies ، کمپنیاں یا تو کسی صنعت میں کم لاگت فراہم کرنے والا بننے کا مقابلہ کرسکتی ہیں یا کاروبار کو چلانے کے ل compet حریف سے الگ کرنے کے بہت سے ممکنہ طریقوں میں سے ایک سے فائدہ اٹھا سکتی ہیں۔
کم لاگت کی حدود
عام طور پر ، بیشتر صنعتوں میں کم لاگت کی حکمت عملی کے مقابلے میں مختلف کاروباری حکمت عملیوں کے لئے بہت زیادہ کمرے موجود ہیں۔ آخر کار ، صرف ایک کمپنی ہی صنعت میں حقیقی کم لاگت فراہم کرنے والے کی حیثیت سے زندہ رہ سکتی ہے۔ دوسرے نمبر پر یا تیسرا نچلا ترین فراہم کنندہ ہونے کی وجہ سے عام طور پر مارکیٹنگ کی حکمت عملی اچھی طرح کام نہیں کرتی ہے۔
کچھ صنعتوں میں ، متعدد کمپنیاں کم لاگت فراہم کرنے والے کے طور پر مسابقت کرتی ہیں ، لیکن اکثر ، ایک کمپنی جیت جاتی ہے یا محدود منافع کے آس پاس پھیل جاتا ہے۔ اس طرح ، کوئی بھی کمپنیاں جو کم لاگت فراہم کرنے والے کی حیثیت سے کسی اعلی خطرہ کی جنگ میں حصہ نہیں لینا چاہتی ہیں انھیں مختلف امتیازات کا انتخاب کرنا ہوگا۔
پورٹر ماڈل آف مقابلہ
معروف انتظامیہ کے ماہر اور مصنف مائیکل پورٹر نے مسابقتی فائدہ اٹھانے کی چار بنیادی حکمت عملیوں کو نوٹ کرتے ہوئے مسابقتی ماڈل کی اپنی مشہور پانچ قوتوں کا پیچھا کیا۔ ان میں لاگت پر فوکس اور لاگت کی قیادت ، تفریق اور امتیازی فوکس کے ساتھ شامل ہیں۔ کم لاگت کا لیڈر بننے کے لئے لاگت کی توجہ اور لاگت کی قیادت دونوں نقطہ نظر ہیں۔ امتیازی اور تفریق فرق دو ایک جیسی لیکن واضح امتیاز کی حکمت عملی ہیں تاکہ ایک مضبوط بازار کی پوزیشن کو قائم کیا جاسکے۔
تفریق اور انوکھی خصوصیات پیش کرتے ہیں
تفریق کا بنیادی مطلب یہ ہے کہ اپنے حل کی منفرد خصوصیات ، فوائد ، خدمات یا دیگر عناصر پیش کرکے اپنے کاروبار یا برانڈ کو نمایاں کریں۔ اس حکمت عملی کا مطلب ہے کہ آپ کی مارکیٹ میں خریداروں کے لئے استعمال کیے جانے والے اہم ترین معیاروں کی نشاندہی کی جائے اور پھر اس انداز میں مصنوع ، خدمات یا دیگر پیش کشوں کو ڈیزائن کیا جائے جو ان معیارات پر پورا اترتا ہو۔
اعلی معیار کی مصنوعات ، بہترین حل ، ایک خصوصی خصوصیت یا آلے یا نامیاتی مواد کی پیش کش کچھ معیاروں پر فرق کرنے کے طریقوں کی مثال ہیں۔ تفریق کی حکمت عملی کم قیمت مہیا کرنے والوں کے مقابلے میں زیادہ قیمت پوائنٹس کے ساتھ ہم آہنگ ہوتی ہے کیونکہ بہتر مجموعی حل فراہم کرنے کے لئے اس میں زیادہ رقم خرچ ہوتی ہے۔ کم لاگت والے اختیارات سے بڑھ کر ویلیو ایڈڈ عناصر پر زور دینا اہم ہے۔
فرقوں کی ایک چھوٹی سی تعداد پر فرق فوکس
تفرقے کی توجہ کا فرق تفریق کے ساتھ بنیادی مماثلت رکھتا ہے ، لیکن فوکس ایک یا چھوٹی سی تعداد میں ہے جو مارکیٹ کے مختلف حصوں میں ہے۔ کچھ صنعتوں میں ، مارکیٹ کے بہت ہی مختلف طبقات کسی مصنوع یا خدمت سے بہت مختلف چیزیں چاہتے ہیں۔ امتیازی فوکس کے ساتھ ، آپ کے کاروباری مراکز کسی مخصوص طبقہ یا دو طبقے پر ہیں جس کی مدد سے آپ کی قوتیں ایک ساتھ ملتی ہیں۔ یہ زیادہ مرکوز نقطہ نظر آپ کو منتخب کردہ طبقات کی مارکیٹنگ میں زیادہ سے زیادہ کوششوں کی اجازت دیتا ہے اور اپنے برانڈ کے اعلی فوائد کے طبقات کو قائل کرنے کے لئے اپنے اشتہار کے وسائل میں سرمایہ کاری کرتا ہے۔
