نیا کاروبار شروع کرنا یا نیا مصنوع یا خدمت شروع کرنے کے لئے مفصل سوچ اور منصوبہ بندی کی ضرورت ہے۔ اس منصوبہ بندی کا ایک اہم ٹکڑا یہ فیصلہ کررہا ہے کہ آپ کو اپنی مصنوعات اور خدمات کی قیمت کیسے لگانی چاہئے۔ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی جس کا آپ انتخاب کرتے ہیں وہ آپ کے کاروبار کے منافع کے ڈرامے کو ڈرامائی انداز میں متاثر کرتا ہے ، اور اس کا تعین کرتا ہے جس رفتار سے آپ کا کاروبار بڑھ سکتا ہے۔ مصنوعات اور خدمات کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کی متعدد حکمت عملی موجود ہیں ، اور آپ کے کاروبار کے ل. بہترین کا انتخاب آپ کی مجموعی طویل مدتی کاروباری حکمت عملی پر منحصر ہے۔
مقابلہ کرنے والے کیا معاوضہ لیتے ہیں؟
مقابلہ پر مبنی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی مکمل طور پر اس بات پر مرکوز ہوتی ہے کہ مقابلہ کیا عائد ہوتا ہے اور ان قیمتوں کو پورا کرنے یا اس سے ہٹانے کی کوشش کرتے ہیں۔ بعض اوقات اس حکمت عملی کو راک-نیچے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ، یا کم قیمت لیڈر حکمت عملی کے طور پر بھی جانا جاتا ہے۔ مقصد صرف قیمتوں کی بنیاد پر اپنے سب سے بڑے حریف کو بہترین بنانا ہے۔
مقابلہ پر مبنی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی انٹرنیٹ پر بہت سے بڑے خوردہ فروشوں میں مقبول انتخاب ہے۔ چونکہ ایک ہی مصنوعات متعدد ذرائع سے دستیاب ہیں ، لہذا صارفین کی خریداری کا فیصلہ صرف کم قیمت کے ساتھ خوردہ فروش کا انتخاب کرنا ہے۔
تاہم ، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی چھوٹے کاروباروں کو برقرار رکھنا مشکل ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ منافع کا بہت کم حاشیہ مہیا کرتا ہے جو کاروبار کو بڑھنے کے ل. کافی رفتار حاصل کرنے کے ل. چیلنج کرتا ہے۔
دخول حکمت عملی
دخول قیمتوں کا تعین حکمت عملی وفاداری کی تعمیر یا مارکیٹ میں داخل ہونے والے آلے کے بطور استعمال ہوتا ہے۔ دخول قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ایک اعلی معیار کی مصنوعات کو متوقع قیمت سے بہت کم قیمت پر پیش کرتی ہے۔ اس امتزاج سے کاروبار کو ایک نئی مارکیٹ میں داخل ہونے میں مدد ملتی ہے یہاں تک کہ مضبوط حریف موجود ہوں ، اور یہ شروع سے ہی نئے صارفین کے ساتھ وفاداری پیدا کرتا ہے۔
دخول کی حکمت عملی گاہکوں کی زندگی بھر کی قیمت کو ڈرامائی طور پر بڑھا سکتی ہے ، کیونکہ وہ پہلی مصنوع کی پیش کش کو "جھکا" رہے ہیں اور - یہ فرض کرتے ہوئے کہ مستقبل کی مصنوعات بھی اتنے ہی اعلی معیار کے ہیں - وہ کمپنی سے اضافی مصنوعات خریدنے میں زیادہ راضی ہیں مستقبل.
نقصان والے رہنما کی قیمت مقرر کرنا
پروموشنل قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے طور پر بھی جانا جاتا ہے ، نقصان کے رہنما کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا ہدف یہ ہے کہ نئے گراہک حاصل کریں چاہے آپ ابتدائی فروخت سے منافع نہ کریں۔ پہلی فروخت پر نقصان اٹھا کر ، کاروبار عام قیمتوں پر متعلقہ مصنوعات یا فروخت کی پیش کش کرسکتے ہیں۔ پروموشنل پروڈکٹ یا نقصان والے رہنما پر منافع کھونے کے باوجود ، طویل مدتی تک حکمت عملی کو برقرار رکھنے کے ل sustain عام طور پر اضافی باقاعدہ قیمت کی مصنوعات اور خدمات سے کافی منافع کمایا جاتا ہے۔
گروسری اسٹور کی فروخت مستقل طور پر خسرہ والے کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتی ہے۔ وہ صارفین کو اپنے اسٹورز میں داخل کرنے کی نیت سے نفع میں کمی کے مقام پر اپنی سمتل میں ایک یا زیادہ اشیاء کی رعایت کرتے ہیں۔ ایک بار وہاں پہنچ جانے کے بعد ، صارفین ممکنہ طور پر ان مصنوعات کے مقابلے میں زیادہ خریدیں گے جو فروخت ہورہے ہیں۔
پریمیم قیمت پر اعلی کوالٹی
پریمیم قیمتوں کا تعین صارفین کے ایک حصے سے فائدہ اٹھاتا ہے جو یقین رکھتے ہیں کہ اعلی معیار ایک پریمیم قیمت پر آتا ہے۔ حریفوں کے درمیان سب سے کم قیمت رکھنے کی کوشش کرنے کے بجائے ، وہ کاروبار جو پریمیم قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں وہ اپنی مصنوعات اور خدمات کو اپنی مارکیٹ میں اعلی قیمت پر قیمت دینے کی کوشش کرتے ہیں۔ یہ حکمت عملی مارکیٹ پروڈکٹ اور خدمات کے لئے دستیاب کسٹمر بیس کو محدود کرتی ہے ، بلکہ ہر فروخت کے لئے اس سے کہیں زیادہ منافع کے مارجن بھی مہیا کرتی ہے۔
