ملٹی سیگمنٹ مارکیٹنگ کیا ہے؟

مارکیٹنگ ایک نظم و ضبط ہے جو الگ الگ طبقات کی منفرد ضروریات کی شناخت اور ان کی خدمت کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ تحقیق کے ذریعے ، مارکیٹرز ممکنہ گاہکوں کو خصوصیات کے عام سیٹوں پر مبنی گروپوں میں تقسیم کرتے ہیں۔ یہ خصوصیات اسی طرح کے پیشوں ، آمدنی کی سطح ، جغرافیائی گروپوں ، طرز زندگی ، امنگوں اور تاثرات کی نشاندہی کرتی ہیں۔ جب کمپنیاں ایک سے زیادہ طبقات کو نشانہ بناتی ہیں ، تو وہ کثیر طبقہ کی مارکیٹنگ کی مشق کرتی ہیں۔ کچھ فرمیں اپنی مصنوعات کی بڑے پیمانے پر اپیل کی وجہ سے ایک ہی مصنوعات کو ایک سے زیادہ حصوں میں فروخت کرتی ہیں ، جبکہ دیگر متعدد پروڈکٹ لائنیں تیار کرتی ہیں جو مخصوص گروہوں کو اپیل کرتی ہیں۔

طبقہ کی ضرورت ہے

جب کمپنیاں کسی مصنوع یا خدمت کو مارکیٹ میں لانے کا فیصلہ کرتی ہیں تو ، وہ ایسی ضروریات کو تلاش کریں گی جو یا تو پوری نہیں ہوسکتی ہیں یا مختلف طریقے سے پوری ہوسکتی ہیں۔ ہدف طبقات کی خواہش عام طور پر ابھر کر سامنے آئے گی اس پر مبنی ایک تخصص مارکیٹرز اکثر مخصوص ضروریات پر توجہ دینے کے فیصلے کرتے ہیں ، جیسے سہولت ، کم قیمت ، معیار یا شخصی خدمات۔ جب کمپنیاں ایسی پروڈکٹ تیار کرتی ہیں جس کی مارکیٹنگ ایک سے زیادہ طبقوں میں کی جاتی ہے ، تو یہ ایسی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے تیار کیا گیا ہے جو تمام ہدف والے گروہوں میں موجود ہو۔

ایک سے زیادہ برانڈز

متعدد پروڈکٹ لائنوں یا برانڈز کی تقسیم ایک ایسا طریقہ ہے جس سے کمپنیاں متعدد طبقات کو نشانہ بناتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، سنیک فوڈ تیار کرنے والا ایک مختلف برانڈ نام کے تحت صحت سے متعلق صارفین کی طرف نشانہ بننے والی مصنوع کی لائن بنا سکتا ہے۔ تفریحی صنعت میں ، فلمی اسٹوڈیوز اکثر مخصوص انواع کا برانڈنگ کرکے اس تکنیک کا استعمال کرتے ہیں جو متنوع طبقات کی اپیل کرتے ہیں۔ کار مینوفیکچررز ایک معیشت کا برانڈ تیار کرسکتے ہیں جو مخصوص آمدنی کی سطحوں اور ایک لگژری لائن کے لئے اپیل کرتا ہے جو سپیکٹرم کے مخالف سرے کو نشانہ بناتا ہے۔

پروڈکٹ میں ترمیم

ایسی فرمیں جو عالمی سطح پر ایک ہی مصنوع کی مارکیٹنگ کرتی ہیں یا مختلف ترجیحات والے متعدد علاقوں میں ایک سے زیادہ طبقات کو نشانہ بناتی ہیں۔ اس بات کو یقینی بنانے کے ل The مصنوع کو ٹویک کیا جاسکتا ہے کہ اسے اپنایا گیا ہے یا یہ کہ یہ کسی خاص طبقے سے منفرد ضروریات پوری کرتا ہے۔ مثال کے طور پر ، کچھ علاقوں میں کھانے کے ذائقوں کو ترجیح مل سکتی ہے جو دوسروں میں فروخت نہیں ہوں گے۔ اگرچہ بنیادی مصنوع یکساں رہتی ہے ، منتخب ذائقوں کو مقامی ترجیحات کی بنیاد پر مخصوص علاقوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے۔ بین الاقوامی مارکیٹرز کو مقامی حکومت کے ضوابط اور زبان کی ترجمانیوں کے مطابق مصنوعات میں ترمیم کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔

ایک سے زیادہ مصنوعات

کمپنیاں جو سرمایہ کاری مؤثر تقسیم کا طریقہ کار تیار کرتی ہیں وہ متعدد قسموں کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کا فیصلہ کرسکتی ہیں جو متنوع طبقات کی اپیل کرتی ہیں۔ یہ مصنوعات ضروری طور پر یکساں نہیں ہیں ، پھر بھی وہ ضرورت کے ایک ہی زمرے میں کام کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ویب پر مبنی کمپنی کتابیں ، لباس ، موسیقی اور فلمیں فروخت کر سکتی ہے۔ روایتی اور ڈیجیٹل جیسے متعدد فارمیٹس میں ایک قسم کی پروڈکٹ لائن پیش کرنا ، عمر اور تکنیکی معلومات پر مبنی متعدد طبقات کی اپیل کرنے کا ایک اور طریقہ ہے۔