ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کو مارکیٹنگ کے بارے میں کچھ چالیں دریافت کرنے میں زیادہ دیر نہیں لگتی ہے: یہاں میڈیموں کا انتخاب ہوتا ہے اور کچھ لوگوں کے کہنے کے برخلاف ، ان میں سے کوئی بھی آزاد نہیں ہے - یہاں تک کہ عوامی تعلقات بھی نہیں ، جس پر اکثر "مفت اشتہارات" کہا جاتا ہے۔
ایک بار جب آپ ان سچی باتوں سے اتفاق کرتے ہیں تو ، آپ کی تشخیص کرنا قدرے آسان ہوجانا چاہئے مارکیٹنگ کمیونی کیشنز زیادہ نازک نگاہوں کے ساتھ انتخاب - اس موقع کے لحاظ سے جو وہ پیش کرتے ہیں ، ان کے سامنے چیلنجز اور آپ ان کی ادائیگی کی توقع کیسے کرسکتے ہیں۔ مارکیٹنگ میں مواصلت کے چھ بڑے طریقوں میں اشتہاری ، ڈیجیٹل مارکیٹنگ ، براہ راست مارکیٹنگ ، ذاتی فروخت ، عوامی تعلقات اور فروخت کو فروغ دینا شامل ہیں۔ آپ دوسروں کے مقابلے میں ان میں سے ایک یا دو میڈیمز پر زیادہ انحصار کرسکتے ہیں ، لیکن آپ کے چھوٹے کاروبار کی عمر میں ، شاید یہ سب آپ کے سامنے والے دروازے یا آپ کے "انٹرنیٹ دروازے" کے ذریعے نئے صارفین کو راغب کرنے میں اپنا کردار ادا کریں گے۔
اپنے مواصلاتی مکس کے لئے اشتہار بازی کا اندازہ کریں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: اس مشق کے مقاصد کے ل it ، یہ ڈیجیٹل اشتہارات سے روایتی اشتہار بازی کرنے میں مدد دے گا ، جو اپنے لئے ایک زمرہ بن گیا ہے۔ اس معاملے میں ، دو ذیلی زمرہ جات کے لحاظ سے روایتی اشتہارات کے بارے میں سوچو: ٹیلی ویژن اور ریڈیو (براڈکاسٹ) اور اخبارات اور رسائل (پرنٹ)۔
اشتہار بازی نے ہمیشہ ان چار عام مقاصد میں سے کسی ایک کو حاصل کرنے کے ل mass ان بڑے پیمانے پر سامعین تک پہنچنے کا وعدہ کیا ہے: خاص طور پر کسی مصنوع کی خصوصیات اور فوائد کے بارے میں مطلع کرنا ، منانا ، تفریق کرنا اور یاد دلانا۔ یہ پیغامات "بہترین کام کرتے ہیں"۔ دوسروں میں ، تکرار کی طاقت کے ذریعہ - کسی کے ہوش میں آنے والے خیالات کو جڑ سے اکھاڑ پھینکتے ہیں ، یہی وجہ ہے کہ مارکیٹر اکثر "ایک متاثرہ عجائبات" کے خلاف صلاح دیتے ہیں۔ وہ شاذ و نادر ہی کام کرتے ہیں ، جب تک کہ آپ ایک سپر باؤل کمرشل تیار کرنے کے لئے کئی ملین ڈالر خرچ کرنے کے لئے تیار نہ ہوں۔
درپیش چیلنجز: اس میں کوئی شک نہیں کہ کم لوگ روایتی نشریات اور پرنٹ میڈیم کی طرف راغب ہو رہے ہیں۔ نزول تقریبا 20 سالوں سے اور انٹرنیٹ کے ظہور کے ساتھ مطابقت پذیر ہے۔ لیکن روایتی اشتہاری ذرائع کو مکمل طور پر چھوٹ دینا کم ہی ہوگا - جب تک کہ آپ کے "مثالی صارف" کو بھی نہ مل جائے۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ وہ ابھی بھی معلق ہیں۔
لاگت ایک اور رکاوٹ ہے. یہاں تک کہ آپ اسے تکلیف دینے والی ستم ظریفی سمجھتے ہو کیوں کہ بہت سے چھوٹے کاروبار والے مالکان اشتہار کی تصویر سازی ، برانڈ بیداری کی طاقتوں سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ لیکن بہت سے چھوٹے کاروبار کرنے والے مالکان ان میں اشتہار دینے کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں مواصلات مکس ان کے کاروبار میں عمر بھر تک
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: آپ اپنے چھوٹے کاروبار میں مارکیٹنگ کا شعبہ قائم کرسکتے ہیں ، یا آپ کسی پیشہ ور خدمات کی خدمات حاصل کرسکتے ہیں۔ آپ کی تشہیر کو شائقین ، یہاں تک کہ نیک نیتی والے کے ہاتھ میں رکھنے سے بہتر ہے۔ لوگوں کو ایک اشتہار بنانے اور رکھنے کے لئے ادائیگی کرنا مہنگا پڑ سکتا ہے ، لیکن اس کی وجہ سے آپ کو بری چیز پیدا کرنے میں طویل عرصے میں اور بھی زیادہ لاگت آسکتی ہے۔ آپ کا اچھ nameا نام ، شبیہہ اور ساکھ سونے کے وزن کے برابر ہونی چاہ.۔
اپنے مواصلاتی مکس کیلئے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا اندازہ کریں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: ایک اور مارکیٹنگ ٹروئزم کا خیال ہے کہ مقصد "صحیح وقت اور صحیح جگہ پر صحیح پیش کش کرنا ہے۔" لیکن کس نے اندازہ کیا ہوگا کہ اسمارٹ فون لوگوں کے مواصلات میں انقلاب لانے کے بجائے زیادہ کام کرے گا۔ اس کی مارکیٹنگ میں بھی انقلاب آئے گا۔ اب زیادہ تر لوگ ان آلے کے ذریعہ اپنی زیادہ تر تلاش کرتے ہیں جس کو وہ اپنے ہاتھ میں رکھتے ہیں - گھر یا کام پر آلہ ان کے ڈیسک کے اوپر نہیں بیٹھا ہے - ڈیجیٹل مارکیٹنگ نے متعدد خلیجوں کو پُر کرنے کی کوشش کی ہے۔
کسی بھی طرح ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے بارے میں سوچئے مارکیٹنگ کمیونی کیشنز آن لائن کی جگہ لے لے خاص طور پر ویب سائٹ کے مواد ، سوشل میڈیا اور ای میل مارکیٹنگ کا حربہ۔ کچھ مارکیٹرز یہ کہنا پسند کرتے ہیں کہ ڈیجیٹل جا کر اشتہارات زیادہ "نفیس" بن گئے ہیں۔ یہ فیصلہ کرنے کے ل for آپ کے لئے ایک اہم فیصلہ ہے ، لیکن اس میں بہت کم شک ہے کہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ پورٹیبل ، انٹرایکٹو ، شیئر ایبل ، ہدف اور قابل ملائم ہے۔
مؤخر الذکر دو خصوصیات خاص طور پر قابل دید ہیں۔ "بڑے پیمانے پر" اشتہار بازی کے برعکس ، ڈیجیٹل مارکیٹنگ آپ کو مطلوبہ مضامین اور اپنے ھدف کردہ صارفین کو پیش کش کی اجازت دیتی ہے۔ اور اگر آپ اپنے ہدف کو "مس" کرتے ہیں تو؟ آپ ریئل ٹائم میں تیزی سے تبدیلیاں کر سکتے ہیں۔ ایک ایسی حرکت جس سے آپ کو دوسرے ، سست حرکت پذیر اشتہاری ذرائع کی مدد مل جائے۔ یہ خصوصیات ڈیجیٹل مارکیٹنگ کو زیادہ سرمایہ کاری مؤثر بنانے میں بھی معاون ہیں۔
درپیش چیلنجز: اگر آپ کی آنت کا احساس یہ ہے کہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں عجیب و غریب کیفیت ہے ، جب تک آپ اس کا ارتکاب نہیں کریں گے صرف انتظار کریں۔ اس کے ارتکاب کے ل you آپ کو لازمی طور پر - کم از کم اگر آپ نتائج کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں۔
آج کے صارفین تازہ مواد ، نئی پیش کشوں اور دلکش پروموشنز کا مطالبہ کرتے ہیں۔ ویب سائٹ کے صفحات کی اشاعت کے دن اور پھر انہیں سالہا سال سے باسی رہنے دینے کے دن گزر گئے ہیں - کم از کم مسابقتی کاروباری مالکان کے لئے۔ اگر ایک ویب صفحہ اتنی تیزی سے لوڈ نہیں ہوتا ہے تو آج کے صارفین تلاش چھوڑ دیں گے۔ تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ اگر ان کی دوسری ضروریات بھی پوری نہیں ہوتی ہیں تو وہ اپنی تلاش کی فہرست میں اگلے کاروبار میں شامل ہوجائیں گے۔
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: اس طرح کی شدت ہر چھوٹے کاروبار میں موزوں نہیں ہے۔ نہ ہی آنے والا وقت اور مالی وعدے ، جو مستحکم اور قابل غور ہوسکتے ہیں۔
اپنے مواصلاتی مکس کیلئے براہ راست مارکیٹنگ کا اندازہ لگائیں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: براہ راست مارکیٹنگ میں کسی بھی چیز کے ل a کوئی ترمیم کنندہ نہیں ہوتا ہے۔ اگر آپ بخوبی جانتے ہیں کہ آپ کا ہدف گاہک کون ہے تو ، آپ براہ راست اس کے ہاتھ میں ایک خط ، پوسٹ کارڈ ، کوپن ، کیٹلاگ چھوڑ سکتے ہیں۔
اگر آپ اندر ہیں مارکیٹنگ کا طریقہ، براہ راست مارکیٹنگ سب سے مناسب ہے جب:
- ایک کمپنی کسی مصنوع یا خدمت کو براہ راست صارفین کو فروخت کرتا ہے۔فروخت arای پروموشنز ، چھوٹ اور خصوصی پیش کشوں پر بہت زیادہ انحصار کرتے ہیں۔پرائمری تقسیم کا طریقہ میل یا شپنگ سروس ہے۔ * ایک کمپنی ریورس / تجدیدات پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے۔
- ایک اشتہار پیغام مختصر آواز کے کاٹنے یا جامع بیان پر مشتمل نہیں ہوسکتا ہے۔
براہ راست میل کو "جنک میل" کے محقق گروپ بندی کے اوپر بلند کرنے کے ل it ، اس کو پہلا اور آخری نام شامل کرنے سے باہر ذاتی نوعیت کا ہونا چاہئے۔ "رہائشی" کو خطاب کرنے والے لفافے کی نسبت کچھ چیزیں زیادہ کام نہیں کرتی ہیں۔ عمدہ براہ راست مارکیٹنگ کے ٹکڑوں میں یہ پیغامات بھی شامل ہیں جو یہ مشورہ دیتے ہیں کہ مرسل وصول کنندہ کے بارے میں کچھ بصیرت جانتا ہے ، جیسے کہ وہ وٹامن سپلیمنٹس لیتا ہے ، اپنا تیل مذہبی طور پر تبدیل ہوجاتا ہے یا جمعہ کی رات کو کھانا پینا پسند کرتا ہے۔ اس تناظر میں ، صارفین براہ راست مارکیٹنگ کو مددگار سمجھتے ہیں۔ یہ ایک ایسا وسیلہ ہے جو انہیں خریداری کے سمارٹ فیصلوں کی رہنمائی کرتا ہے۔
درپیش چیلنجز: اس قسم کی معلومات - آبادیاتی اور نفسیاتی اعداد و شمار کا ایک مرکب - اس میں وقت لگتا ہے۔ اور چونکہ اس میں وقت لگتا ہے ، اس کے لئے عملے کے وقت کے لحاظ سے رقم کی ضرورت ہوتی ہے۔
مارکیٹرز نے براہ راست میل کے "بھیڑ بازار" اور کم رسپانس ریٹ کی بھی طویل مدت سے فیصلہ کن کردی ہے۔ یہ کسی بنڈل میں پہنچتا ہے ، جہاں اسے آسانی سے چھوٹا یا ضائع کیا جاسکتا ہے ، اور "اچھی" فیصد صرف 2 یا 3 فیصد ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں چھوٹے کاروبار کے مالک کو پھانسی کے بارے میں انصاف کرنا چاہئے۔ دوسرے الفاظ میں ، یہ 2 یا 3 فیصد خوبصورت قیمت ادا کر سکتا ہے ، خاص طور پر اعلی قیمت والے مصنوعات یا خدمات کے ساتھ جو بار بار دہرائے جانے کی ضرورت پیش کرتے ہیں۔
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: یہ سمجھنا آسان ہے کہ براہ راست میل کی لاگت ابتدا میں ایک طرف ہوجاتی ہے ، جب اسے بنانا اور فراہم کرنا ضروری ہے۔ لیکن "اسٹیکر" دراصل زیادہ لمبے عرصے تک قائم رہتا ہے ، خاص طور پر اگر ایک چھوٹا سا کاروبار اپنی براہ راست میل کی فہرست کو سنہری ہنس کی طرح سمجھتا ہے ، جو یقینا. یہ بن سکتا ہے۔ نیز ، بزنس ماڈل جو براہ راست مارکیٹنگ - کاروبار سے صارفین تک - کو ایک کمپنی کا تقاضا کرتا ہے کہ وہ کسٹمر سروس پر مستحکم توجہ مرکوز رکھے ، دونوں موجودہ گراہکوں کو برقرار رکھنے کے ل. اور نیا جیتنے کے ل.۔
اپنے مواصلاتی مکس کے لئے ذاتی فروخت کا اندازہ کریں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: یہ کہنا کوئی اہمیت نہیں ہے کہ بہت سے چھوٹے کاروبار کرنے والوں کے لئے ذاتی فروخت ہی زندگی کا ایک طریقہ ہے۔ جب آپ کی زندگی کاروبار میں لپیٹ جاتی ہے - اور اس کے برعکس - لوگوں کے لئے یہ آسان ہے کہ وہ کسی بزنس مالک پر "فروخت" کا الزام لگانا آسان ہے جب وہ صرف "گفتگو" کرتے ہیں۔ کسی بھی طرح ، ذاتی فروخت میں لچک اس کے سب سے بڑے پرکشش مقامات میں سے ایک ہے۔ یہ کہیں بھی ، عملی طور پر کسی بھی وقت کیا جاسکتا ہے۔ یقینا؛ ، ذاتی فروخت کو انتہائی حد تک لے جایا جاسکتا ہے۔ پڑوسی کی تصویر بنائیں جو دوستانہ معاشرتی گھنٹہ کو ایک اعلی پریشر سیل سیشن میں بدل دیتا ہے۔ لیکن اس میں دوسری ، زیادہ "مناسب" جگہیں بھی ہیں ، جیسے:
- فیلڈ کالز(کسی کے گھر یا دفتر میں)۔
- اسٹور میں مشاورت. * مظاہرے
- تجارتی شو.
- مجازی (آن لائن) مظاہرے
کسی پیغام کو تیار کرنے کی صلاحیت - اور پھر موافقت اور آہستہ سے اس میں کسٹمر کے ردعمل ، یا اس کی کمی کی بنا پر اس میں ترمیم کریں - ذاتی طور پر کسی بھی چھوٹے کاروبار میں فروخت کرنے کو ناقابل تردید اضافہ کرتا ہے مواصلات مکس.
درپیش چیلنجز: مالک کی حیثیت سے ، آپ اپنے کاروبار کے لئے بہترین سفیر - اور سیلز نمائندے ہیں۔ ایک بار جب آپ دوسرے لوگوں پر سیلز ڈیوٹی بڑھانا شروع کردیتے ہیں تو ، آپ سیلز ٹریننگ کے میدان میں قدم رکھتے ہیں ، جہاں پیغام کا مواد ، پچ اور مستقل مزاجی اہمیت کا حامل ہوتا ہے۔
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: ذاتی فروخت کے اخراجات وسیع پیمانے پر مختلف ہوسکتے ہیں - جس تنخواہ میں لپیٹ جانے سے پہلے ہی آپ اپنے سپورٹ عملے پر کسی کو اس کمیشن کے لئے ادائیگی کر رہے ہو جس سے آپ کل وقتی سیلز شخص ادا کر رہے ہو۔ پھر سفر اور رہائش کے ممکنہ اخراجات ہیں۔ لیکن یہاں تک کہ ان اخراجات کو دوبارہ سے تربیت دینے کے اخراجات کو بھی ہلکا پھلکا لگ سکتا ہے ، یہی وجہ ہے کہ بہت سے چھوٹے کاروباروں کے لئے حوصلہ افزائی ، وفادار اور کر سکتے ہیں۔
اپنے مواصلاتی مکس کیلئے عوامی تعلقات کا اندازہ کریں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: بہت سے شہروں میں کم از کم ایک شہر ہے: چھوٹے کاروبار کا مالک جو ہر جگہ لگتا ہے۔ وہ چیمبر آف کامرس میٹنگوں میں شریک ہوتا ہے اور پریزنٹیشن دیتا ہے۔ وہ بطور مہمان اسپیکر اسکولوں میں موجود ہیں اور وہ یوتھ اسپورٹس لیگ کی کفالت کرتے ہیں۔ آپ اسے خیراتی پروگراموں اور پڑوس کے باربی کیو میں کام کرتے ہوئے دیکھتے ہیں ، اور وہ کمیونٹی کی پریڈوں میں مارچ کر رہا ہے۔
بس جب اس کا نام آپ کے شعور مند خیالات سے مٹ جاتا ہے ، وہ اس بار پھر آپ کی آنکھوں کے سامنے چمکتا ہے ، اس بار اس کے نام اور چہرے کے ساتھ علاقائی کاروباری مقالے میں ایک عنوان کے تحت ، اس سارے "مفت اشتہار" کو بھگا دیا۔ در حقیقت ، اس کاروباری مالک نے عوامی تعلقات کے عمدہ فن میں مہارت حاصل کرلی ہے ، چھ طریقوں میں آسانی سے سب سے زیادہ وسیع جز ہے مارکیٹنگ کمیونی کیشنز. اگر آپ واقعی مہتواکانکشی ہیں تو ، تعلقات عامہ آپ کے ل works کام کرنے والے فرد کیلئے کل وقتی ملازمت بن سکتا ہے:
- فروغ دینا آپ کا کاروبار.برنش آپ کی تصویرایلیویٹ آپ کا کاروباری پروفائلکاشت کریں برادری کے تعلقاتپوزیشن آپ بطور انڈسٹری ماہر اور گوشہ نشین معلومات کے ہیں۔
- ڈیل عوامی بحران کے ساتھ ، کسی کو ترقی دینی چاہئے۔
- طلب کریں پریس کانفرنسیں۔ * پچ میڈیا کے نمائندوں کو آپ کے بارے میں لکھنے کے لئے - وہ سب "مفت اشتہارات" تیار کرنا۔
- منظم کریں ٹور اور کھلے مکانات۔ * نامزد کریں آپ ایوارڈز اور عوامی شناخت کے دیگر اقسام کے ل.۔
- بولسٹر فروخت.
درپیش چیلنجز: یہ کسی بھی طور پر ایک مکمل فہرست نہیں ہے ، حالانکہ کچھ چھوٹے کاروبار کے مالکان عوامی تعلقات کو تھکان دینے والے سمجھتے ہیں۔ یہ جوش و خروش یا مختلف قسم کی کمی کی وجہ سے نہیں ہے اختیار. دوسرے لفظوں میں ، آپ سب سے زیادہ خبر دار پریس کانفرنس کرسکتے ہیں ، انتہائی پالش والی پریس کٹ تقسیم کرسکتے ہیں اور انتہائی موثر انداز میں پیش کرسکتے ہیں۔ لیکن پھر بھی اس بات کی کوئی گارنٹی نہیں ہے کہ کوئی بھی "مفت اشتہارات" نافذ کرے گا۔
یہاں تک کہ انتہائی ہنر مند ، پیشہ ورانہ ہاتھوں میں ، تعلقات عامہ ایک جوا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد اپنے مؤکلوں کو متنبہ کرکے مایوسی کو دور کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اگر یہ آپ کی ضامن پلیسمنٹ ہے جس کی تلاش ہے تو ، اس کے بجائے ایک اشتہار خریدیں۔
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: واضح طور پر ، آپ عوامی تعلقات پر جتنا چاہیں یا زیادہ خرچ کرسکتے ہیں۔ تم کریں گے نتائج دیکھیں ، لیکن صرف اس صورت میں جب آپ کے PR کو اسٹریٹجک لحاظ سے تھریڈ کیا جاتا ہے اور آپ اقدامات کو کام کرنے کے لئے وقت دیتے ہیں۔
اپنے مواصلاتی مکس کے لئے سیلز پروموشن کا اندازہ کریں
مواقع جو یہ پیش کرتے ہیں: کچھ ہتھکنڈے تجسس کو تیز کرسکتے ہیں اور ترقیوں کی طرح فروخت بھی کرسکتے ہیں۔ وہ پہلوؤں کو چلاتے ہیں اور اس میں کوپن ، چھوٹ ، نمونہ اور پریمیم گیو ویز ، دو معاہدے ، وفاداری پروگرام ، مفت شپنگ ، سویپ اسٹیکس ، مقابلہ جات اور چھوٹ شامل ہوسکتی ہیں۔ سیلز کی ترویج و اشاعت اکثر نئے کاروباروں کی زندگی کا خون ہوتا ہے ، جس کے ل must کھڑے ہونے اور کسی بھیڑ بازار میں اپنی موجودگی کا پتہ لگانے کے لئے ایک راستہ تلاش کرنا ہوگا۔
درپیش چیلنجز: طویل مدت کے دوران ، فروخت کی ترویج و اشاعت کے لئے ایک قابل اور روکے ہوئے ہاتھ کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ سچ ہے کہ صارفین "فری بیز" کو پسند کرتے ہیں۔ لیکن یہ بھی سچ ہے کہ صارفین کسی ایسے کاروبار کا شکوہ کرسکتے ہیں جس میں بہت سارے حصے نکل آتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، کثرت یا سیلز پروموشنز کی مستحکم ندی کسی برانڈ کو متاثر کرنے اور اس کی قیمت اور وقار کو کم کرنے کے خطرے کو چلا سکتی ہے۔ اس سے یہ سمجھنے میں مدد ملتی ہے کہ اڑان پر اڑان بھرنے والے پروگرام ایئر لائنز کے ل for اتنا کامیاب کیوں رہے ہیں۔ پروگرام واحد اور صرف ایک ہی مقصد پر مرکوز ہیں: وفادار صارفین کو فائدہ مند۔
آپ کس طرح ادائیگی کی توقع کرسکتے ہیں: چھوٹے کاروبار کے ماہر محافظ افق پر یہ متحرک نظر آتے ہیں - اور ان میں فروخت کو فروغ دینے کے لئے مستحکم کام کرتے ہیں مارکیٹنگ کمیونی کیشنز ایک محدود طریقے سے اختلاط. کسی کاروباری مشیر یا افسردگی سے متعلق تیسری پارٹی بہترین حکمت عملی پر مبنی ہے جس میں حکمت عملی سے متعلق مشورے کی پیش کش کی جاسکتی ہے جو آپ کے طویل مدتی مارکیٹنگ کے اہداف کے حصول پر مرکوز ہے۔
