برانڈنگ ایک منفرد فروخت کی تجویز پیش کرنے کا عمل ہے ، یا تفریق ، جو مسابقت کے علاوہ کسی مصنوع یا خدمت کا تعی .ن کرتی ہے۔ برانڈنگ تکنیک کی مثالوں میں لوگو ، ٹیگ لائنز ، جینگلز یا ماسکوٹس کا استعمال شامل ہے۔
لفظ "برانڈ" کی اصل
لفظ "برانڈ" لفظی طور پر انحرافوں کے عمل سے مراد ہے جو اپنی مویشیوں پر نشان لگاتے ہیں تاکہ وہ اپنی انفرادی گائے کی شناخت کرسکیں۔ ملکیت کا ثبوت فراہم کرنے کے علاوہ ، ان برانڈز نے گائے کے گوشت کے معیار کی نشاندہی کرنا شروع کردی۔ مثال کے طور پر ، کچھ پالنے والے اپنے مویشیوں کو نمک کھلایا کرتے ہیں تاکہ ہر گائے کی فروخت کی قیمتوں میں اضافے کی کوشش میں وزن سے پہلے زیادہ سے زیادہ پانی پائیں۔ کچھ پالنے والوں نے اپنی گایوں کو مارکیٹ میں مضبوطی سے دھکیل دیا اور عضلات کی تعمیر کی۔ رنچرز جنہوں نے اپنی گائے کو صحیح طریقے سے پالا اور مناسب قیمت وصول کی ان کے حریفوں سے بہتر "برانڈ" تھا۔
ایک برانڈ بنانا
اگر آپ شیمپو فروخت کرتے ہیں تو ، یہ آپ کا برانڈ نہیں ہے ، وہ آپ کی مصنوع ہے۔ اگر آپ اعلی سیل ، اعلی قیمت والے شیمپو فروخت کرتے ہیں جو صرف سیلونز میں فروخت ہوتا ہے ، تو یہ آپ کا برانڈ ہے۔ اگر آپ بڑے باکس اسٹورز پر کم قیمت والے شیمپو بیچتے ہیں تو ، یہ آپ کا برانڈ ہے۔
آپ معیار ، قیمت ، وشوسنییتا ، وارنٹی ، کسٹمر سروس یا دیگر عوامل پر مبنی برانڈ بنا سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، کرافٹسمین ٹولز نے اپنی مصنوعات کے لئے زندگی بھر وارنٹی کی پیش کش کی ، اور اعلی معیار کے آس پاس ایک برانڈ تیار کیا۔ گو ڈیڈی اپنی میزبانی اور ویب سائٹ خدمات کے ساتھ 24/7 ٹیک کی معاونت کی پیش کش کرتا ہے ، جس سے یہ کم ٹیک صارفین کے لئے صارف دوست برانڈ ہے۔ کے ایف سی صرف مرغی کو اس کی اہم مصنوعات کے طور پر فروخت کرتا ہے ، پیزا ، ٹیکو اور برگر نہیں۔ اس نے تلی ہوئی چکن کے ماہر کی حیثیت سے ایک برانڈ تیار کیا ہے۔
آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے ایک برانڈ تیار کرسکتے ہیں۔ کچھ کمپنیوں کا مقصد قابل قدر پیدا کرنے کے ل their اپنی جگہ پر اعلی ترین قیمت والے مصنوع کا حصول ہے ("وہ صرف اس کی قیمت فروخت کرسکتے ہیں اگر یہ بہترین ہے!")۔ سستے داموں برانڈز کا مقابلہ کرنے کے لئے قیمت کم کرنے سے برانڈ کو نقصان ہوگا۔ اگر اعلی قیمت کی حکمت عملی کام نہیں کررہی ہے تو ، کمپنی کو میسجنگ کو تبدیل کرتے ہوئے محور کی ضرورت پڑسکتی ہے ، کیونکہ وہ مصنوعات کو اعلی درجے کے آئٹم سے قابل اعتماد یا سستی یا موثر مصنوعہ میں تبدیل کرتے ہیں۔ اس سے مصنوع کا نیا برانڈ تیار ہوگا۔
ایک کمپنی اپنے آپ کو برانڈ کرسکتی ہے ، خاص کر اگر وہ صرف ایک ہی مصنوعات ، جیسے انشورنس یا بائیسکل یا فون فروخت کرے۔ یہ مستقل پیغام رسانی کا استعمال کرتے ہوئے اپنی منفرد فروخت تجویز (جیسے معیار ، سستی ، کسٹمر سروس یا توسیع وارنٹی) کو بات چیت کرے گا۔
برانڈ مینجمنٹ
برانڈ مینجمنٹ آپ کے برانڈ کی حفاظت کا عمل ہے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ اپنے شیمپو کو خصوصی ، اعلی درجے کی مصنوعات کے طور پر برانڈ کرتے ہیں اور فروخت بڑھانے کے ل big اسے بڑے باکس اسٹورز میں بیچنا شروع کردیتے ہیں تو ، آپ اپنے برانڈ کو نقصان پہنچائیں گے جب آپ اپنی مصنوع کی شبیہہ کو سستا کریں گے۔ آپ کو فروخت اور منافع میں ایک قلیل مدتی اضافہ دیکھنے کو مل سکتا ہے کیونکہ عام طور پر وہ صارفین جو آپ کی مصنوعات کو دیکھنے کی کوشش کرنے کے لئے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں ، لیکن آخر کار ، خریدار آپ کو ایک سودا شیمپو کے طور پر دیکھیں گے اور آپ اپنے بنیادی صارفین کو کھو بیٹھیں گے۔
اگر آپ اپنے رجحان سازی والے فٹنس لباس سے ہزاریوں کو نشانہ بناتے ہیں اور بزرگ شہریوں کے ل. ملبوسات کی لکیر شامل کرتے ہیں تو ، آپ بازار کو الجھا دیں گے اور آپ کے ہزار سالہ صارفین کو آپ کو مختلف انداز سے دیکھنے کا سبب بنیں گے۔
ایک برانڈ منیجر اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ کسی بھی نئی مصنوع کی خصوصیات سے مصنوع کے برانڈ کے بارے میں معنی ملتی ہے ، کہ قیمتوں میں ردوبدل مصنوعات کے برانڈ مقاصد سے متصادم نہیں ہوتا ہے ، اور یہ کہ وہ جگہیں جہاں مصنوع کا اشتہار دیا جاتا ہے اور اسے فروخت کیا جاتا ہے وہ برانڈ حکمت عملی کے مطابق ہوتا ہے۔ برانڈ مینیجرز برانڈنگ کی کوششوں (میسجنگ) کا جائزہ لیتے ہیں تاکہ وہ یقینی بنائیں کہ وہ برانڈ کی حمایت کرتے ہیں اور تنازعہ نہیں رکھتے ہیں۔
چار پی ایس کا کردار
مارکیٹنگ کا مرکب پروڈکٹ ، قیمت ، جگہ اور فروغ پر مشتمل ہوتا ہے۔ مارکیٹنگ میں کمپنیوں کو ان سب کو حل کرنا ہوگا۔ انہیں لازمی طور پر ایسی مصنوعات اور خصوصیات تیار کرنا چاہ that جو فروخت کرنے کا صحیح انوکھا تجویز پیش کریں۔ انھوں نے اپنے بنائے ہوئے برانڈ سے مماثلت کے ل must مصنوعات کی قیمت درست کرنی ہوگی۔ انہیں ان مصنوعات کو ان طریقوں سے فروخت کرنا چاہئے جو ان کے مطلوبہ صارفین کو نشانہ بنائیں (جیسے ، نوجوان صارفین کے لئے آن لائن ، درمیانی عمر کے بالغوں کے لئے اینٹ اور مارٹر ، براہ راست میل ، کیٹلاگ اور سینئروں کے لئے براہ راست ردعمل ٹی وی اشتہارات)۔
پہلے تین پی ایس کے خطاب کے بعد ہی کمپنیاں ان کی مصنوعات کو فروغ دیتی ہیں۔ لہذا ، اشتہار ، عوامی تعلقات ، سوشل میڈیا اور پروموشنز مارکیٹنگ نہیں کر رہے ہیں۔ وہ مارکیٹنگ مواصلات (مارکوم) یا مربوط مارکیٹنگ مواصلات (آئی ایم سی) کی مثال ہیں۔
برانڈ مینجمنٹ میں نہ صرف آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے ل to ، صحیح قیمتوں کا تعین کرنے اور صحیح تقسیم کی زنجیروں کا استعمال شامل ہے تاکہ یہ طریقے آپ کی برانڈ کی حکمت عملی کے مطابق ہوں ، بلکہ آپ کا میسج مستقل طور پر بھیجنا ، جیسے ایک مخصوص لوگو ٹائپ ، ایک نعرہ ، ایک منفرد رنگ ، یا مشہور شخصیت کی توثیق کرنے والا۔
برانڈنگ کی مثالیں
- کے ایف سی - "ہم چکن ٹھیک کرتے ہیں"
- نائک - "بس کرو"
- برگر کنگ - "اپنا راستہ اختیار کریں"
- ساؤتھ ویسٹ ایئر لائنز۔
- افلاک - بتھ شوبنکر اور آواز
- توانائی دینے والا۔ ڈھول شوبنکر والا بنی کھلونا
- جیکو - برطانوی لہجے کے ساتھ گیککو شوبنکر
انٹرا کمپنی برانڈنگ کی مثالیں
ہونڈا موٹر کمپنی ہنڈا اور ایکورس فروخت کرتی ہے ، جو ایک دوسرے کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں۔ یا وہ؟ ہونڈا جانتی ہے کہ متمول صارفین ہنڈا ایکارڈ یا سوک نہیں خریدیں گے ، لہذا وہ ایکورس بیچ کر کوئی فروخت نہیں ہار رہے ہیں۔ وہ یہ بھی جانتے ہیں کہ جو لوگ ایکورڈز اور سوککس خریدتے ہیں وہ ایکورس کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں ، لہذا ہونڈا ایکورس بیچ کر ان میں سے کسی بھی فروخت کو نہیں کھوئے گی۔ اس کی مدد سے وہ مختلف برانڈنگ میسجز کا استعمال کرکے اپنی کاروں کی مارکیٹنگ کرسکتے ہیں۔
پراکٹر اینڈ گیمبل کو کامیابی کے ساتھ فروخت کرنے والی مصنوعات کی صف پر مبنی دنیا کے ایک اہم مارکیٹر سمجھا جاتا ہے ، جس میں مسابقتی برانڈز بھی شامل ہیں۔ مثال کے طور پر ، پی اینڈ جی ٹائڈ ، چیئر ، گین ، ڈریفٹ اور ایرا لانڈری ڈٹرجنٹ بناتا اور فروخت کرتا ہے۔ کمپنی کی تحقیق نے انہیں بتایا کہ صارفین لانڈری ڈٹرجنٹ سے پانچ مختلف فوائد میں سے ایک چاہتے ہیں ، اور لہذا ، اگر پی اینڈ جی صرف ایک ڈٹرجنٹ فروخت کرتا ہے تو وہ ایک اہم انوکھا تجارتی تجویز (جیسے ایک تازہ خوشبو) کے ساتھ کھاتا ہے ، وہ دیگر چار اقسام کے صارفین سے محروم ہوجائیں گے۔ . اس کا حل یہ تھا کہ پانچ مختلف برانڈز کا ڈٹرجنٹ تیار کیا جائے۔ جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، پیغام رسانی برانڈ نہیں ہے ، انوکھا فائدہ ہے۔
آج کا برانڈ کا غلط تصور
بدقسمتی سے ، آج کے بہت سارے مارکیٹنگ بلاگر اس افسانہ کو مستقل کر رہے ہیں کہ چوتھا P (پروموشن) مارکیٹنگ کررہا ہے ، اور یہ کہ ایک برانڈ محض ایک مصنوع یا خدمت کی شبیہہ اور مستقل پیغام رسانی ہے۔ وہ لوگو ، شوبنکر یا ٹیگ لائن پر کسی برانڈ کی مثال پر غور کرتے ہیں۔ آپ لوگو یا نعرہ بازی کرکے محض کسی مصنوع یا خدمات کا برانڈ نہیں کرسکتے ہیں۔ اپنے برانڈ مینجمنٹ کی حکمت عملی تیار کرنے اور چوتھے پی (پروموشن) سے اپنے برانڈنگ شروع کرنے سے پہلے آپ پہلے تین پی ایس (پروڈکٹ ، قیمت ، جگہ) کا استعمال کرکے کسی برانڈ کو برانڈ کرتے ہیں۔
خلاصہ
برانڈنگ ایک کمپنی ، مصنوع یا خدمات کے لئے فروخت کی انوکھی تجویز کی بات چیت کرنے کا عمل ہے ، جو مصنوع کی ترقی ، قیمتوں کا تعین اور تقسیم کی حکمت عملیوں کا استعمال کرتے ہوئے تشکیل دیا گیا تھا۔ برانڈنگ کی کامیابی کا انحصار موثر برانڈ مینجمنٹ پر ہے ، جو علامت (لوگو) ، شوبنکر ، جھنگ اور نعروں جیسے ٹولز کے استعمال سے صارفین کو مستقل طور پر صحیح برانڈ پیغام پہنچانے کا عمل ہے۔
