آپ کے چھوٹے کاروبار کے لئے مجموعی بجٹ کی تشکیل کے لئے سیلز بجٹ ایک اہم پہلا قدم ہے۔ مستقبل میں ہونے والی فروخت کی درست تخمینہ کے ساتھ ، ایک چھوٹا سا کاروبار کا مالک بہتر فیصلے کرسکتا ہے ، اخراجات کو برقرار رکھ سکتا ہے اور اپنی کمپنی کو ناکام ہونے سے بچاسکتا ہے۔ زیادہ سے زیادہ منافع کے ل your آپ کی کمپنی کو تشکیل دیتے وقت سیلز بجٹ میں مدد مل سکتی ہے۔ اگر آپ کچھ سالوں سے کاروبار میں ہیں تو ، آپ عام طور پر فروخت کا ایک درست بجٹ بنا سکتے ہیں۔ اگر آپ ابھی کاروبار شروع کر رہے ہیں تو ، مناسب فروخت کا بجٹ بنانے کے ل outside آپ کو بیرونی ذرائع سے رجوع کرنا پڑے گا۔
اپنے سیلز بجٹ کے لئے ایک مدت منتخب کریں
اگرچہ سالانہ فروخت کا بجٹ استعمال کرنا عام ہے ، لیکن کچھ کمپنیوں کے پاس سہ ماہی یا اس سے بھی ماہانہ فروخت کا بجٹ ہوتا ہے۔
اپنی کمپنی کے لئے تاریخی فروخت کا ڈیٹا اکٹھا کریں
اگر آپ کوئی موجودہ کاروبار چلاتے ہیں تو ، آپ کو پچھلے فروخت کے ریکارڈ سے مشورہ کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔ اگر آپ سالانہ مدت کے علاوہ کسی بھی چیز کے لئے سیلز بجٹ بنا رہے ہیں تو ، اسی مدت کے لئے سیلز ڈیٹا کا استعمال کریں جس طرح آپ موجودہ بجٹ تیار کررہے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ اپنی آنے والی بہار سہ ماہی کے بجٹ پر کام کر رہے ہیں تو ، موسم بہار کے پچھلے سہ ماہی کے اعداد و شمار کو اپنی فروخت پر موسمی عوامل کے اثر کو کم کرنے کے لئے استعمال کریں۔
فروخت اور صنعت کی معلومات تلاش کریں
اپنی جیسی کمپنیوں کے بارے میں معلومات تلاش کریں۔ آپ عوامی کمپنیوں کی سالانہ اور سہ ماہی رپورٹس سے فروخت کے اصل اعداد و شمار حاصل کرسکتے ہیں ، لیکن یہ معلومات عام طور پر صرف بڑی کمپنیوں کے لئے دستیاب ہوتی ہیں۔ امریکی بیورو آف لیبر کے اعدادوشمار آپ کو صنعت کی نمو اور آپ کی صنعت کے بارے میں دیگر اہم مالی اعداد و شمار فراہم کرسکتے ہیں۔ آپ کا مقامی چیمبر آف کامرس مقامی کمپنیوں کے بارے میں معلومات فراہم کرسکتا ہے اور آپ کو اپنی صنعت میں ساتھیوں سے رابطہ کرسکتا ہے۔
گذشتہ فروخت کے ادوار کے ساتھ فروخت کا موازنہ کریں
اپنی کمپنی کے لئے کام کرنے والے سیلز افراد کی تعداد گنیں اور اس کی فروخت کے پچھلے ادوار کے ساتھ موازنہ کریں۔ اگر آپ کی کمپنی میں فروخت کنندگان کی تعداد بڑھ چکی ہے یا گر چکی ہے تو ، اسی حساب سے اپنے تخمینے والے فروخت کے اعداد و شمار میں اضافہ یا کمی کریں۔ آئندہ فروخت کی مدت کے لئے اپنے سیلز افراد سے ان کے اپنے ذاتی تخمینے کے لئے پوچھیں ، کیوں کہ ان کا پہلا ہاتھ علم اور تجربہ آپ کو درست تخمینے لگانے میں مدد کرسکتا ہے۔
موجودہ مارکیٹ کے رجحانات کی تحقیق کریں
اگرچہ پچھلی فروخت آپ کے بجٹ کے لئے ایک اچھا نقطہ آغاز فراہم کرتی ہے ، لیکن ماضی کی کارکردگی ہمیشہ مستقبل کے نتائج کی پیش گوئی نہیں کرتی ہے۔ اگر مارکیٹ کے رجحانات بدل رہے ہیں تو ، وہ زیادہ تر آپ کی کمپنی کی خوش قسمتی کو بھی متاثر کریں گے۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ سی ڈی کے لئے پلاسٹک کے معاملات بناتے ہیں اور سی ڈی کی فروخت کم ہورہی ہے تو ، آپ کو اپنی فروخت کے تخمینے کو نیچے کی طرف بھی نظر ثانی کرنا پڑے گی۔
اپنے صارفین سے بات کریں
آپ کی مصنوعات خریدنے کے ان کے ارادے مستقبل کی فروخت کے ٹھوس اشارے ہیں۔ اگر آپ کے گاہک سال کے دوران مخصوص اوقات میں خریدتے ہیں تو ، خریداری کے اس مخصوص رجحان کو اپنی فروخت کی پیش گوئی میں اہم بنائیں۔
پیشن گوئی تخلیق کریں
پچھلی فروخت کے امتزاج کی بنیاد پر ، مارکیٹ کی موجودہ حالت ، آپ کی سیلز فورس اور صارفین کے ارادوں کی مضبوطی ، آئندہ بجٹ کی مدت کے دوران اپنی فروخت کا بہترین تخمینہ لگائیں۔
اپنی پیشگوئی کے ساتھ نتائج کا موازنہ کریں
اصل نتائج کی فروخت کی پیش گوئی کے ساتھ موازنہ کریں۔ متوقع فروخت کی مدت ختم ہونے کے بعد ، دیکھیں کہ آپ کی اصل فروخت سے کتنا قریب ہے۔ آپ کے سامنے آنے والے کسی بھی تغیر کی وجہ سے آپ مستقبل کے بجٹ کو زیادہ درست طریقے سے تیار کرسکتے ہیں۔
