مشترکہ وینچر اور اسٹریٹجک الائنس میں کیا فرق ہے؟

آپ پرنٹ اور نشریاتی اشتہارات پر پیسہ خرچ کرتے ہیں کیونکہ وہ توجہ مبذول کراتے ہیں۔ آپ نے شاید اپنی ویب سائٹ پر ایک شاہی رقم خرچ کی ہے - اسے لکھنا ، اس کو ڈیزائن کرنا ، لانچ کرنا ، اس کو بہتر بنانا اور پھر اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ باؤنڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں سرمایہ کاری کرکے آپ کے کاروبار کے لئے بھاری بھرکم کام کرتا ہے۔ اور بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کی طرح ، آپ ابھی بھی اپنی سانسوں کو اپنی گرفت میں لے رہے ہیں کیونکہ آپ یہ سیکھتے ہیں کہ متحرک اور مستقل سوشل میڈیا کی موجودگی برقرار رکھنا کتنا مہنگا پڑ سکتا ہے۔ یہ شاید اس مقام تک پہنچ گیا ہے جہاں آپ کی مارکیٹنگ ٹیم میں سے کوئی مارکیٹنگ کے اقدام کا ذکر کرسکتا ہے اور - چا چنگ - آپ جلدی سے ذہنی ریاضی کرسکتے ہیں اور ٹیبلٹ کرسکتے ہیں کہ اس پر آپ کو کتنا خرچہ آئے گا۔ کسی کو یہ بتانے کی ضرورت نہیں ہے کہ مارکیٹنگ پر پیسہ خرچ کرنا ایک چھوٹا سا کاروبار چلانے کی زندگی کی حقیقت ہے۔ آپ اسے ایمان کے مضمون کے طور پر لیتے ہیں کہ پیسہ کمانے کے لئے آپ کو پیسہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔

یا آپ؟

اسٹریٹجک الائنس بنانا ایک ایسا طریقہ ہے جس سے آپ اپنے کاروبار کو ترقی دے سکتے ہیں اور تھوڑا سا ، اگر کوئی ہو تو ، صرف کر سکتے ہو۔ اس میں وقت لگے گا ، لیکن یہ آپ کے کاروبار میں اب تک کی بہترین سرمایہ کاری میں شامل ہوسکتا ہے بشرطیکہ آپ کو صحیح حکمت عملی کا حلیف مل جائے۔ اور اب جب یہ نقطہ دسترخوان پر ہے تو کسی نے کبھی یہ نہیں کہا کہ آپ صرف ایک ہی تک محدود ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، جب تک آپ کے پاس وقت ہے ، آپ ہم خیال ذہن رکھنے والے چھوٹے کاروباری مالکان کے ساتھ متعدد اسٹریٹجک اتحاد بنا سکتے ہیں جو صرف یہی امید کر رہے ہوں گے کہ آپ جیسا کوئی ان کے دروازے پر دستک دے گا۔

اپنی شرائط - اور ارادے کی وضاحت کریں

بہت سارے لوگ اسٹریٹجک اتحاد اور مشترکہ منصوبے کی اصطلاحات ایک دوسرے کے ساتھ استعمال کرتے ہیں۔ وہ سیلز اور مارکیٹنگ ، فروغ اور اشتہارات اور حتی کہ ساتھیوں اور شراکت داروں کے ساتھ بھی ایسا ہی کرتے ہیں۔ اگرچہ ان لوگوں کا مطلب کوئی نقصان نہیں ہے ، اور شاید وہ گمراہ کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں ، لیکن شرائط کو پورا کرنے سے غلط فہمی اور الجھن پیدا ہوسکتی ہے۔ لہذا اس سے پہلے کہ آپ کسی اسٹریٹجک اتحاد کو قائم کرنے کے بارے میں کسی بزنس مالک سے رجوع کریں ، اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ 100 فیصد واضح ہیں:

• کیا اسٹریٹجک اتحاد ہے۔ مشترکہ منصوبہ کیا ہے۔ دونوں اتحاد کیسے مختلف ہیں۔ اسٹریٹجک اتحاد بنانے کے فوائد۔ آپ ایک ترتیب دینے کے بارے میں کس طرح جاسکتے ہیں۔

ایک اسٹریٹجک اتحاد دو یا دو سے زیادہ کمپنیوں کے مابین ایک باہمی تعاون کا معاہدہ ہے جو مکمل طور پر الگ الگ اداروں کے باقی رہتے ہوئے باہمی فائدہ مند اہداف کے حصول کے خواہاں ہیں۔ اپنے مشترکہ اہداف کے حصول کے دوران ، کمپنیاں اپنے وسائل بانٹ سکتی ہیں۔ در حقیقت ، یہ اسٹریٹجک اتحادوں کے بنیادی فوائد میں سے ایک ہے۔ دو کمپنیاں اپنے علم ، تجربے ، تقسیم کے چینلز اور جو کچھ بھی انھیں فٹ نظر آتے ہیں ان کو لازمی طور پر اپنے متعلقہ کاموں میں خالی جگہوں کو پُر کرسکتی ہیں۔

انووا کاؤنسل کا کہنا ہے کہ مشترکہ منصوبہ بنیادی طور پر ایک ہی قسم کا وجود ہے ، ایک اہم فرق کے ساتھ: دو یا زیادہ کاروبار ایک معاہدے پر دستخط کرتے ہیں اور اس کے تحت مشترکہ ملکیت میں ایک تیسری مشترکہ کمپنی تشکیل دیتے ہیں۔ یہ تیسری کمپنی "ایک الگ وجود کے طور پر کام کرتی ہے" ، منافع یا نقصان میں شریک ہے۔

اسٹریٹجک الائنس بمقابلہ جوائنٹ وینچر کا اندازہ لگائیں

اختلافات کو ختم کرنے کے ل a ، اسٹریٹجک اتحاد بمقابلہ مشترکہ منصوبے کا موازنہ اور اس کا موازنہ کرنا فائدہ مند ہے:

• ایک اسٹریٹجک اتحاد میںای ، دو یا زیادہ فریق شرائط سے اتفاق کرتے ہیں اور مصافحہ کرنے کے سوا "معاہدے پر مہر" لگاسکتے ہیں۔ یا وہ شرائط کو واضح کرنے اور توقعات طے کرنے کے لئے مفاہمت کا خط یا معاہدہ کا خط تیار کرسکتے ہیں۔ بائنڈنگ معاہدہ کے ذریعہ ایک مشترکہ منصوبہ تیار کیا جاتا ہے۔
• ایک تزویراتی اتحاد میں ، دو یا دو سے زیادہ کمپنیاں الگ الگ ادارے رہیں۔ مشترکہ منصوبے میں ، ایک نیا ادارہ تشکیل پاتا ہے۔ * ایک تزویراتی اتحادای ایک علیحدہ قانونی ادارہ نہیں سمجھا جاتا ہے۔ ایک مشترکہ منصوبہ ہے۔
• اسٹریٹجک الائنس کا انتظام عام طور پر دونوں کمپنیوں کے نمائندوں کے ذریعہ کیا جاتا ہے۔ نئی انتظامیہ عام طور پر مشترکہ منصوبے کے ل found پائی جاتی ہے۔
• ایک اسٹریٹجک اتحاد اکثر ان فوائد اور مواقع کو زیادہ سے زیادہ بناتا ہے جو دونوں کمپنیاں میز پر لاتے ہیں۔ مشترکہ منصوبے میں ، اکثر خطرہ کم کرنے پر زور دیا جاتا ہے۔

آپ کی زندگی میں ایک اور معاہدہ کے معاہدے کا امکان آپ کے ل large بڑھ سکتا ہے۔ یہ بہت سارے چھوٹے کاروباری مالکان کے ساتھ ہوتا ہے جو بالآخر یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ اسٹریٹجک اتحاد اپنے اہداف کو بہتر طور پر پورا کرتا ہے اور واضح طور پر ، ایسی قانونی الجھاؤ کو پیچھے چھوڑ دیتا ہے جس کی بجائے وہ زندہ رہنا چاہتے ہیں۔ ان کا قانونی پلیٹ کاروبار اور ذمہ داریوں کے ساتھ کافی ہے جو ان کے پاس ہے۔

پھر بھی ، آپ حیران ہو سکتے ہیں: اگر کوئی اسٹریٹجک اتحاد کسی معاہدے کے تحت نہیں چلتا ، تو یہ کب ختم ہوتا ہے؟ مختصر جواب یہ ہے کہ ، جب اہداف حاصل ہوجائیں گے۔ انووا کونسلر کا کہنا ہے کہ متبادل کے طور پر ، "اسٹریٹجک اتحاد کے معاہدے کی تاریخ غروب آفتاب ہوسکتی ہے یا باقاعدگی سے کارکردگی کے جائزوں کے ساتھ کھلی سطح پر جاسکتی ہے۔"

بہرحال ، حقیقت میں ، بہت سارے اسٹریٹجک اتحاد اپنا راستہ چلاتے ہیں اور محض چکناچور ہوجاتے ہیں۔ اگرچہ اس کا امکان ہمیشہ ہی اختلاف رائے کے لئے موجود ہے ، لیکن اس کے نتیجے میں کسی اسٹریٹجک اتحاد کے خاتمے کی ضرورت نہیں ہے۔ در حقیقت ، آپ کو یہ جان کر بہت خوشی ہو گی کہ بہت سارے کاروباری مالکان دوستانہ شرائط پر قائم رہتے ہیں کیونکہ وہ اپنی توجہ مرکوز کو اپنے کاروبار میں صرف کرتے ہیں۔

کاروباری مالکان سے مشترکہ منصوبے کی حکمت عملی اپیل کیوں کریں

1. کاروبار سے کاروبار میں تعاون سب سے بڑا وعدہ کرتا ہے جب کاروبار کے مالکان ایسی مصنوعات یا خدمات پیش کرتے ہیں جو ایک دوسرے کی تکمیل اور حتی کہ اس میں اضافہ کرتے ہیں۔ در حقیقت ، اس توازن سے صارفین کو اسٹریٹجک اتحاد کو سمجھنے اور اس سے منسلک کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ جب مارکیٹ کرنے اور اسے فروغ دینے کا وقت آتا ہے تو یہ ان کے لئے سمجھ میں آجائیں گے. اور ، کسی دوسرے کاروباری تعلقات کی طرح ، یہ بہت مدد ملتی ہے اگر دونوں کاروبار کے مالک ایک جیسے ہیں ، ایک دوسرے کا احترام کریں اور ایک دوسرے پر بھی اعتماد کریں۔

• ریفرنس برائے بزنس کا کہنا ہے کہ "ایک ممکنہ شراکت دار کے اضافی اسٹریٹجک مقاصد ہونے چاہئیں۔ اگر مقاصد میں تنازعہ ہو تو کوئی منصوبہ کامیاب نہیں ہوگا ، لیکن مقاصد کو ایک جیسا ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔

جب حالات ٹھیک ہوں تو ، ایک اسٹریٹجک اتحاد یہ کرسکتا ہے:

• اپنی مصنوعات یا خدمات کو صارفین تک پہنچائیں جنہیں شاید آپ نے خارج کردیا ہو۔ اپنے اسٹریٹجک اتحادی سے کراس اوور حوالہ جات تیار کریں۔ لوگوں سے لے کر ٹکنالوجی تک پول کے وسائل۔
• آپ کو ایک نیا پروڈکٹ یا حکمت عملی متعارف کرانے کی اجازت دیں جو آپ خود متعارف کروانا مشکل یا ناکارہ ہو گی۔ دوسرے الفاظ میں متنوع بنائیں۔ اپنے موجودہ بازار میں دخل اندازی کریں۔ اپنا کاروباری پروفائل بلند کریں ، خاص طور پر اگر آپ مارکیٹنگ کرتے ہیں اور اسٹریٹجک اتحاد کو مؤثر طریقے سے فروغ دیتے ہیں۔
• اپنے کاروباری حلیف کے ساتھ بعض اوقات نئے پروڈکٹ یا خدمات کے ذریعے کاروبار کے نئے مواقع پیدا کریں۔
• اخراجات بانٹ کر اخراجات کو کم کریں۔

اشارے پر عمل کریں ، لیکن اپنے گٹ کی پیروی کریں

کسی سے اسٹریٹجک الائنس قائم کرنے کا طریقہ پوچھنا ایسا ہی ہے جیسے کسی کو تاریخ پر کسی سے پوچھنے کا طریقہ بتانا ہے۔ آپ مشورے پر عمل کرسکتے ہیں ، اپنی بہترین جبلتوں پر عمل پیرا ہوسکتے ہیں یا اپنے راستے پر روشنی ڈالنے کے ل both آپ دونوں میں سے بہت کچھ کرسکتے ہیں۔ کامرس کے ایک چیمبر کے بعد ، بہت سارے پیداواری اور کامیاب اسٹریٹجک اتحاد صرف اس وجہ سے تشکیل دیئے گئے ہیں کہ دو چھوٹے کاروبار کے مالکان اپنے ساتھ رکھے ہوئے ہیں۔ چھوٹے کاروبار کے مالکان ہمیشہ سوچتے رہتے ہیں ، اور بعض اوقات ایسے وقت میں الہامی ہڑتالیں آپ منصوبہ بندی یا پیش گوئی نہیں کرسکتے ہیں۔

پھر بھی ، یہ دانشمندانہ ہوسکتا ہے:

• اپنے اہداف کی وضاحت ، پہلے اور اہم بات۔ انہیں زمین بوس کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ ایک "عام الجھن" کو حل کرسکتے ہیں جس نے آپ کو ختم کردیا ہے ، جیسے کہ بڑے خرچ والے صارفین کا شکریہ ادا کرنا۔ اس معاملے میں ، گفٹ باسکٹ کمپنی یا شراب کلب کے ساتھ اسٹریٹجک اتحاد تشکیل دینے سے اس کا جواب مل سکتا ہے۔
• ممکنہ اسٹریٹجک اتحادیوں کی شناخت کریں۔ یہ مشکل حصہ ہے۔ A تدبیرانہ اتحاد کچھ کاروباری توازن سے فوائد اور ایک کاروبار میں سارے فوائد حاصل نہیں ہونے چاہئیں۔ یعنی پیسہ ، صارفین اور نمائش۔ لہذا اگر آپ چاکلیٹ کی دکان ، بیکری یا یہاں تک کہ ایک ریستوراں چلاتے ہیں تو ، وہ اسٹریٹجک اتحادی مجبور ہوسکتے ہیں۔ کراس اوور مارکیٹنگ کے معاملے میں بھی اپنے ممکنہ اتحادیوں کے بارے میں سوچئے۔ کیا آپ کے اشتہارات ، بروشرز اور دیگر مارکیٹنگ کے کولیٹرل آپ کے اتحادی کے کاروبار کی تکمیل کریں گے؟ کیا آپ کے گھر میں ان کی نظر ہوگی؟ * حاصل کرلیا ذہن میں اسٹریٹجک اتحاد کے فریم ورک کے ساتھ ، لیکن تجاویز اور نظریات طلب کریں۔ جس طرح آپ کے کاروبار کو کوئی نہیں جانتا ہے ، اسی طرح آپ کا ممکنہ اسٹریٹجک حلیف اس کے کاروبار کے بارے میں چیزوں کو جانتا ہے جس سے آپ بھی محتاط نہیں ہیں۔
• اپنا معاہدہ تحریری طور پر رکھیں۔ اس کے بارے میں مخصوص رہیں کہ ہر پارٹی کو گولی پوائنٹس کے ساتھ عملی اقدامات کو آئٹمائزنگ بنانے کے لئے کیا امید ہے ، اگر ضرورت ہو تو: "ہم کسٹمر کے ڈیٹا بیس کا اشتراک کریں گے"۔ "ہم اپنی دو بنیادی مصنوعات کو اجاگر کرنے کے لئے مشترکہ اشتہاری مہم چلائیں گے"؛ "ہم اگلے XYZ ٹریڈ شو میں بوتھ اور حصہ خرچ کریں گے۔" معاہدے کا ایک خط مثالی ہے ، حالانکہ ایک ای میل کافی ہوسکتا ہے۔ اس معاملے میں ، اس کو چھاپنے اور اس پر دستخط کرنے کی اضافی احتیاطی تدابیر اختیار کریں ، اگر بعد میں سوالات پیدا ہوں۔ چیزوں کو ہجے کرنا ٹھیک سمجھ میں آتا ہے۔
• نیک نیتی سے کوشش کریں مستقل بنیاد پر اپنے اسٹریٹجک اتحادی کے ساتھ اعانت کرنا۔ مہینے میں دو بار دوپہر کے کھانے کے لئے ملیں۔ یا فون پر بیس کو ہفتے میں ایک بار ٹچ کریں۔ آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا اسٹریٹجک اتحاد گدلا. کا شکار ہو ، نہ کہ ہلکی پھلکی۔ اور تمام کاروباری تعلقات کی طرح ، یہ صرف وقت اور توجہ کے ساتھ ترقی کرے گا۔ اس کے علاوہ ، آپ چاہتے ہیں کہ کوئی اس کے ساتھ خوشی منائے جب آپ دیکھیں کہ آپ کے اسٹریٹجک اتحاد نے آپ کو کتنا پیسہ بچایا ہے - اور آپ کو بنایا ہے - جبکہ آپ کے حریف حسد کی نگاہ سے دیکھتے ہیں۔