کسی بھی مارکیٹنگ مہم کے ایک حصے میں قیمتوں کا تعین ہوتا ہے۔ یہ مصنوع کی نشوونما ، اس کی پوزیشننگ ، اور اس جگہ کے ساتھ ساتھ آتا ہے جہاں اسے فروخت کیا جاتا ہے۔ جب قیمت میں کمی کی حکمت عملی کی بات آتی ہے _ ، _ آپ کے پاس کچھ اختیارات ہیں۔ آپ یا تو قیمت میں عارضی کمی لائیں گے ، جو چھوٹ ہوگی ، یا آپ قیمتوں میں مستقل طور پر کمی کرسکتے ہیں۔ عارضی اور مستقل قیمتوں میں کمی کی دونوں حکمت عملیوں کے اپنے فوائد اور خرابیاں ہیں۔
قیمتوں کا تعین اتنا اہم کیوں ہے؟
جو بھی آپ کا مارکیٹنگ مکس نظر آتا ہے ، اس کا ایک حصہ آپ کی مصنوعات کے لئے مناسب قیمتیں طے کرے گا۔ جیسا کہ کوئی بھی طالب علم اسکول میں ایک اہم کی حیثیت سے مارکیٹنگ کر رہا ہے اور وہ آپ کو بتائیں گے کہ قیمتوں کا تعین مارکیٹنگ کے ایک بنیادی حصے میں ہوتا ہے۔
آپ جو بھی قیمت طے کرتے ہیں ، وہ بہت ساری چیزوں کا ایک اہم عنصر ثابت ہونے والا ہے: آپ کو ملنے والی فروخت کا حجم ، آپ کو جو منافع ہوتا ہے ، اور یہاں تک کہ جس طرح سے آپ کے برانڈ کو سمجھا جاتا ہے۔ در حقیقت ، قیمتوں کا تعین کی اہمیت اتنی زیادہ ہے کہ بہت سارے صنعت کاروں نے خوردہ قیمتوں کی سفارش کی ہے کہ وہ توقع کرتے ہیں کہ وہ اپنے خوردہ فروشوں کے مشاہدہ کریں۔ ان میں سے کچھ قیمت پر کم اور بالائی حد طے کرنے کی حد تک ہیں۔
قیمتوں کا تعین
چھوٹے کاروباری فروخت کنندگان قیمتوں کی قیمت کی اہمیت کو سمجھتے ہیں ، یہی وجہ ہے کہ وہ بعض اوقات اپنی مصنوعات کے لئے عارضی طور پر چھوٹ دیتے ہیں۔ یہ عام طور پر ایک موثر قلیل مدتی حربہ ہے جو فروخت کو بڑھانے میں مدد کرتا ہے اور عام طور پر طویل مدتی قیمتوں کا تعین اور مجموعی طور پر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ استعمال ہوتا ہے۔
جس قیمت پر آپ اپنی قیمتوں میں کمی اور آپ کے مقابلہ کا مقابلہ کر رہے ہو اس پر بہت سارے بینک۔ اگر آپ ابھی اپنے کارڈ کھیلتے ہیں تو ، قیمتوں میں کمی کرکے آپ اپنی فروخت کے حجم میں اضافہ کرسکتے ہیں ، اور آپ کے منافع میں بھی اضافہ ہوسکتا ہے۔ دوسری طرف ، غیر منقولہ قیمتوں میں کمی سے آپ کے برانڈ کو نقصان پہنچ سکتا ہے اور مارکیٹ میں آپ کو کم مسابقت مل سکتی ہے۔
قیمت اور قیمت کے درمیان رشتہ
آپ کی مصنوعات کے لئے ایک مخصوص قیمت کا تعین صرف صارفین کے لئے سستی کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ بھی ادا کرتا ہے a آپ کی پیداوار کی قدر میں اہم نفسیاتی کردارt کے طور پر صارفین کی قدر. آپ اپنی خدمات یا مصنوعات کی قیمت کا طریقہ گاہکوں کے لئے براہ راست بات چیت کرتے ہیں ، انھیں بتاتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات اور آپ کے برانڈ کی قیمت کتنی ہے۔ ان کے لئے ایک سمجھی جانے والی قدر صارفین کے ذہنوں میں فوری طور پر پیدا ہوجاتی ہے۔
اعلی اور کم قیمتوں کا تعین کرنا
اگر آپ مقابلہ سے کم اپنے مصنوع یا خدمات کی قیمت کم کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو آپ اس پر منحصر ہے کہ کون سن رہا ہے اس پر منحصر ہے کہ آپ ایک مختلف قسم کا پیغام بھیج رہے ہیں۔ قیمت والے خریدار کے ل you ، آپ کہہ رہے ہیں کہ مقابلہ کے مقابلے میں آپ کا مصنوع یا خدمات ایک سودے بازی ہے۔
اعلی درجے کے خریدار کے لئے جو ایسی مصنوع یا خدمت کی تلاش کر رہا ہے جو انہیں ایسا محسوس کرے کہ وہ کسی خصوصی کلب کا حصہ ہیں ، آپ کہہ رہے ہیں کہ آپ کی مصنوع یا خدمت کمتر معیار کی ہے۔ یہ حقیقت کہ آپ جو بیچ رہے ہیں اس کا تقریبا almost ہر فرد متحمل ہوسکتا ہے اور یہ ان کے لئے مضحکہ خیز ہوتا ہے ، جو انہیں اپنی دکان سے دور رکھتا ہے۔ دوسری طرف ، اس طرح کے صارف کو آپ کی مصنوعات خریدنے یا آپ کی خدمت کی قیمت ادا کرنے کے لئے رش کرنا پڑتا ہے ، اگر آپ اس کی قیمت زیادہ قیمت پر لیتے ہیں تو ، صرف اس وجہ سے کہ وہ جو پیغام وصول کررہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ ایک خصوصی تعیش کی پیش کش کرتے ہیں۔
آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو پرکشش بنانے کے لئے قیمتوں کو دوسرے عناصر کے ساتھ بھی جوڑ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، آپ اعلی قیمت دے سکتے ہیں اور اس بات کو یقینی بنائیں گے کہ آپ بہت اچھی کسٹمر سروس پیش کرتے ہیں یا مصنوع میں خصوصی خصوصیات شامل کرسکتے ہیں۔ یہ قدر میں اضافے کی شکلیں ہیں ، اور وہ اس اعلی قیمت کا جواز پیش کرتے ہیں جو آپ اپنے مصنوع یا خدمت کے ل char وصول کررہے ہیں۔
منافع کا سوال
فرض کریں کہ آپ کے اخراجات ویسے ہی رہیں گے ، قیمتوں کو کم کرتے ہوئے فروخت میں بھی اضافہ ہوگا منافع کا مارجن کم کرتا ہے آپ ہر یونٹ بناتے ہیں جو آپ بیچتے ہیں۔ دوسری طرف ، زیادہ تر وقت کم قیمتوں میں فروخت کی مقدار میں اضافہ ہوگا، جو کم منافع والے مارجن میں حصہ لے سکتا ہے۔
بعض اوقات ، آپ کی مصنوعات یا خدمات کی قیمت میں اضافے سے زیادہ منافع کا خطرہ ہوجائے گا لیکن آپ کی فروخت کی مقدار کم ہوجائے گی۔ اگر آپ خوش قسمت ہیں ، یا آپ اپنے آپ کو بالکل درست طریقے سے برانڈ کرتے ہیں تو ، قیمت میں اضافے سے صارفین آپ کی مصنوعات یا خدمات کو زیادہ قیمت کے ل perceive جان سکتے ہیں ، جس سے منافع کے مارجن اور فروخت دونوں میں اضافہ ہوسکتا ہے۔ زیادہ تر وقت، کسی قسم کی تجارت بند کرنی ہوگی، خواہ آپ قیمتیں کم کررہے ہو یا بڑھا رہے ہو۔ آپ اعلی فروخت کے حجم اور زیادہ منافع کے مارجن کے درمیان انتخاب کر رہے ہیں۔
قیمتوں میں تبدیلی سے پہلے مختلف علاقوں میں اپنی مصنوعات کی مانگ کی لچک کو جانچنا ایک اچھا عمل ہے۔ آپ سروے کرکے یا نئی ٹارگٹ مارکیٹ میں نئی قیمتوں کی جانچ کرکے یہ کام کرسکتے ہیں۔ یہ آپ کو بتائے گا کہ آپ کے مصنوع یا خدمات کے لئے کون سی قیمت مناسب ہے۔
قانونی پہلو
آپ نے اپنی مصنوعات کے لئے جو قیمت طے کی ہے اس سے بہت زیادہ اثر پڑسکتا ہے کہ آپ انڈسٹری میں دوسرے کاروباروں کے خلاف کس طرح مقابلہ کرتے ہیں۔ اس سے یہ بھی متاثر ہوسکتا ہے کہ انڈسٹری کے دوسرے کاروبار آپ کے ساتھ مقابلہ کرنے کے کیسے اہل ہیں۔
کہتے ہیں کہ آپ بازار میں خاص طور پر بڑے کھلاڑی ہیں اور مارکیٹ میں شیر کے حصہ کو کنٹرول کرتے ہیں۔ اس صورت میں ، آپ کی فروخت کی مقدار اتنی بڑی ہے اور آپ کے اخراجات اتنے کم ہیں کہ آپ شاید کم منافع والے مارجن سے بچ سکیں ، جس کی وجہ سے آپ کے لئے قیمتوں کو کم کرنا اور پھر بھی کھیل میں برقرار رہنا آسان ہوجاتا ہے۔ اگر آپ کے حریف آپ سے نمایاں طور پر چھوٹے ہیں تو ، اس سے ان کا مقابلہ کرنا بہت مشکل ہوجائے گا کیونکہ وہ نفع کمانے میں قاصر ہوں گے۔
مقابلہ ختم کرنے کے لئے قیمتوں کو کم کرنا
اس طرح کی تدبیریں اس مارکیٹ میں داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹوں کو بھی بڑھا دیں گی ، جس سے اسٹارٹ اپ لاگت میں اضافہ ہوگا کیونکہ نئی کمپنیوں کو زیادہ ہیڈ ہیڈ ہونے کے باوجود اپنی قیمتوں کو کم کرنا پڑے گا (وہ آپ کی طرح کی معیشتوں سے لطف اندوز نہیں ہوتے ہیں)۔
آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں کہ کسی بڑی کمپنی کے لئے مقابلہ کا خاتمہ کرنے کے لئے قیمتوں کو کم کرنے ، اس حکمت عملی کا غیر منصفانہ استعمال کرنا ، صرف مقابلہ ختم ہونے پر قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے یہ بالکل ممکن ہے۔ یہ شکاری قیمتوں کے بطور جانا جاتا ہے اور اگر اس کو عدم اعتماد کے قوانین کی خلاف ورزی کے طور پر دیکھا جائے تو قانونی نتائج برآمد ہوسکتے ہیں۔
کاروبار آج شاذ و نادر ہی اس طرح کی انتہا کو جاتا ہے۔ اس کے بجائے ، انہوں نے حکمت عملی کا ٹن ڈاؤن ورژن استعمال کیا جس کو نقصان کے رہنما کے نام سے جانا جاتا ہے۔ وہ نقصان پر ایک مخصوص شے یا مخصوص اشیاء بیچ دیتے ہیں تاکہ گاہکوں کو راغب کیا جاسکے جو بدلے میں دیگر منافع بخش اشیاء خریدیں۔
کیش فلو پہلو
بعض اوقات آپ خود کو جامد انوینٹری میں پھنس جاتے ہیں اور اس سے جان چھڑانے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ انوینٹری معاہدہ پیسہ کی نمائندگی کرتی ہے ، اور اگر یہ صرف وہاں بیٹھا ہوا ہے تو آپ کے کاروبار میں نقد رقم کے بہاؤ میں زیادہ مدد نہیں مل سکتی ہے۔ اس طرح کے معاملات میں ، انوینٹری کو حرکت میں لانے کے ل usually عام طور پر قیمت میں رعایت کرنا ایک اچھا خیال ہے۔ کچھ معاملات میں ، یہاں تک کہ اسے نقصان فروخت کرنا سمجھ میں آتا ہے۔ اس وقت آپ کے نقد کی روانی میں بہتری آتی ہے جب آپ کیش کم ہوتی ہے اور آپ اس نقد کو کاروبار کے دوسرے حصوں میں بھیجنے کی اجازت دیتے ہیں۔
بہتر کیش فلو
بہتر نقد بہاؤ کے ساتھ ، آپ بہتر انوینٹری خرید سکیں گے جو آپ کو زیادہ سے زیادہ منافع بخش بنائے گی۔ آپ اسے اپنے برانڈنگ اور مارکیٹنگ پر بھی استعمال کرسکتے ہیں ، اور انوینٹری کو بیچتے وقت ہونے والے نقصانات کو پورا کریں گے۔
اگر آپ کا کاروبار موسمی ہے تو ، آپ فروخت کو بڑھانے کے لئے آف سیزن کے دوران قیمتوں کو کم کرسکتے ہیں۔ اس سے آپ کے نقد کی روانی کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے یہاں تک کہ اگلے سیزن میں داخل ہوجائے۔
